乐学跨境电商 2022-10-31 9:32:02

淘宝定价工具

Lazada卖家需要了解平台的规则。其实Lazada平台和国内的电商平台有很大的区别，所以一定要了解一些开店的业务技巧，学会使用一些工具。如果你不知道定价，你可以使用在线定价工具。下面分享一下。

lazada的在线定价工具怎么样？

Lazada卖家在确定产品价格时会使用不同的定价模型。在基于价值的定价中，您可以根据客户对产品的价值(通常由调查或其他统计指标确定)来设定价格。

在以利润为基础的定价中，你可以确定要获得的利润和合理的价格，然后控制生产成本，这样你就可以获得价格的利润率。

但对于电商店铺来说，比较常见的是基于成本的模式:

总价=产品成本+佣金+支付手续费+运费+进口税+其他相关费用+利润目标。

这些不同的组件是什么？

1.产品成本:产品成本是生产这种产品的单位成本的总和。对于批发商或零售商来说，这是你从制造商那里购买产品所支付的金额；

2.佣金:佣金是Lazada向卖家收取的平台费。税率从1%到4%不等，数字在越南高达8%。平台佣金也需要纳入产品定价；

3.支付手续费:支付处理费支付给与Lazada合作的平台(Payoneer和World Fast)处理买家的每一笔付款，费率为总销售额的2%；

4.运费:对于跨境卖家来说，运输成本是分阶段的:首先，卖家把货物送到深圳或者义务分拣中心，会产生一部分国内运费；二是从Lazada分拣中心到目的国的国际货运；第三，到达目的国后，进行当地交货，这叫当地运费。所以买家下单后，会有国内、国际、本地三个阶段的运费。国内国际运费由卖方承担，本地运费由买方承担；

5.进口税:进口税是卖方向产品出口国缴纳的税款；

6.其他费用:包括接收国家/地区征收的增值税；

7.利润目标:销售者希望在每件产品上获得的单位利润。

如何定价？

在考虑产品定价的时候，你需要关注很多重要的因素，不仅要看你想赚多少钱，还要看你在这个价位上能卖出多少产品。另外，除了好的利润率，还需要好的存货周转率。为了设定最大化销售的价格，你需要采取以下重要步骤:

1.分析竞争对手

作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种:

Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品竞争对手的定价以及其他与定价相关的因素。

同类平台网站的竞争对手(shopee、tiki.vn、tokopedia等。):查看其他类似Lazada的店铺。找到你的竞争对手和他们的价格趋势。

当地(实体零售店):如果可能的话，请弄清楚你所针对的产品和你所销售的地区的实体商店的收费标准。

2.确定定价策略

以较低的价格销售产品并不总是对或错的。关键是要知道什么时候盈利，什么时候不盈利。因为当你以非常低的价格销售产品时，可能会损害你的利润(因为采购成本更高)，相反，你需要使用其他合理的策略来证明产品的高定价是合理的，例如提供独特的产品，添加独特的产品功能，提供订单超过一定金额的免费送货服务或提供低价礼品等。但在某些情况下，你需要以有竞争力的价格销售，以获得足够的销售额和利润。

3.参加促销活动。

Lazada每年都会进行几次促销活动，包括新年、3月份的周年纪念、斋月(5月- 6月)、11月11日和12月12日。在此期间，卖家会降低产品价格来相互竞争。

4.提供折扣

定期提供折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。

亲爱的lazada商家，如果你想定价，可以了解一下lazada的定价技巧。其实如果不能，也可以直接用lazada的定价工具，这样定价效果会更好。