速卖通产品要如何定价？注意事项有哪些？

如果你想做好全球速卖通的产品，给产品定一个好的价格是第一步，那么全球速卖通的产品应该如何定价呢？有哪些事项需要注意和关注？

1.基于成本的定价

要计算基于成本的定价，你只需要知道产品的成本，增加标价就能创造利润。

成本计价计算方法:成本+预期利润=销售价格

以成本为基础的定价策略可以有效地避免损失，但有时可能会导致利润下降。

2.参考同行和类似商品的价格。

因为新手卖家不了解平台和市场，很容易出现价格过高或过低的情况。这时候最保险的办法就是参考同行或者同类产品的定价。

可以参考同行的价格，了解更多不为人知的信息。比如，基于你的竞争对手的价格，你无法计算利润。你的竞争对手真的在亏本销售吗？不一定。

这时候你自然需要根据对手的销售价格，逆向研究各个环节的成本构成。研究的好处是你会发现很多你没有发现的盈利点。比如在研究的过程中，你会意识到自己的货运成本太高，寻找更合适的货代或发货方式。如果发现拿货成本贵，可以寻找性价比更高的供应商，以此类推。

3.商店营销

在全球速卖通平台，营销活动似乎越来越重要，比如店铺打折、联盟营销、直通车、平台促销活动等。全球速卖通平台让淘宝的看家本领逐渐高超。所以为了参与后续的促销活动，最好能给产品留出一些价格空来制造引流爆款。

4.非整数定价

实验证明，使用非整数定价会给人一种这是最低价的错觉，从而增强买家的购买欲望。比如我们都知道的“0.9元效应”——人们会觉得0.9 元比1元钱便宜很多，购买欲望会强烈很多。

关于全球速卖通产品定价的说明

1.利润不能太低，30%-50%的利润。给促销活动留个空的价格区间，引流钱适当减少。

2.参考同行产品价格，但不要和低价同行打价格战。参考同行价格的目的是了解市场，防止盲目定价造成价格过高或过低。定价要建立在保证利润的基础上。

3.注意货币单位，要知道美元和人民币差别很大。如果你本来想把一件短袖衬衫定价为80元，但是标价80美元，折合人民币400多块，你觉得哪个买家会愿意掏钱？

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