买一辆9万多元新车最多能讲低多少钱？

购买车可以进行商议的地方有很多。你说的是汽车的裸车价格。汽车的裸车价格有地区差别，还有品牌力度的等差别。一般本田丰田车降价的幅度都很少，国产车降价的幅度都很大。如果只是在裸车价格上去砍那 你就太吃亏了。手续费，保险费，有没有更多的售后服务。如果能碰到给你降价又能给你返现金的销售员，那么告诉你这个价格你买的很合适。还有现在购买车辆未必在4S店。一些汽车贸易公司也可以去购买。他们几乎都是从4S店提车。你未来的汽车保养都是在4S店。往往汽车贸易公司的价格很低，而且市场上几乎很多的车型他都能买到。

两万五以内还有机会。一款10万元的车，4S店从厂商那里能拿到15%的折扣利润，与此同时又有1万元以上的二手车置换利润，三千元的保险费，4000元的分期付款费，进而加上一千-三千元的上牌验车手续费。10万元的裸车，实际上4S店毛利3.5万上下。但你不可以让4S店不赚钱（人家还有人工水电房租花费需要承担），因而砍价在2.5万以内是合理值。 要注意：砍价时需要维持风度。在整个砍价流程中必需需要慢条斯理维持风度，争个面红耳赤逞一时之快并不可以争取到优惠。且可能在后续提车保养流程中引起麻烦。在确认订单的时候让他多送一点小礼品，从自开车到加油卡，从冲锋衣到圆珠笔，看到什么需要什么，不用白不用。

年底是车市的旺季，很多消费者会选择在这个时期买车。大部分人之所以选择在这两个月买车，无非是因为过年用车的地方多，自己买一辆方便。其次，因为你赚了一年的钱，你要花。不然挣钱有什么意义？最后，在这个时间段，各大车企的优惠力度也比较大。一是要清库存，二是要有竞争力。毕竟潜在客户那么多，没有吸引力肯定是不可能的。

但是，即便如此，我们还是会发现，不同的人在买车的时候给的优惠是不一样的，买回家会有被骗的感觉！那辆车能“砍价”多少？4号店员工酒后实话实说:有比例。遵循这个规律，就不会吃亏。

一般来说，只要你买的车明码标价有终端优惠，就一定有讨价还价的余地。比如说，假设是10-15万级别的车，不管是suv还是轿车。只要能找到你所在地区的经销商报价，比如别克英朗，指导价是119.9-12.59万，而成都的经销商报价是7.7-8.18万。如果不讲价，那么价格基本不用谈。你去店里，员工会直接给这个折扣。

可以发现这款车的终端优惠是4.2-4.4万，相当于6.5折。事实上，这款车可以在优惠价的基础上降价10%-15%。以2021款的1.5L自动精英型为例。最终裸车价格可以砍到7.3万。当然这是按揭买车。因为有时候，车不能打折的时候，4S店会绕道少赚一点，比如你的保险和金融服务费。如果你谈完车价再谈这些，那就很难了。不过这款车最后落地上路最多在8.3万到8.5万之间。

其次，就是小优惠的车。以吉利约伯为例。某平台发现终端优惠1.5万。一般咨询4S店，工作人员会告诉你，它的权限应该是一万八甚至两万。注意这是它的权限。他上面有经理，经理上面有总经理。做过销售的人应该明白，经理拿的提成是不一样的，是总提成，可以在月销售额中衡量。你想不想做这个订单？你能得到多少折扣？如果优惠力度达到2万，可以按照一个标准议价，即优惠力度的20%-30%。包括优惠一万左右的车型，还能如此！

最后，还有一种车，就是刚上市的新车。可以发现今年下半年有很多新车上市，各方面表现都不错。这种车是建立在没有优惠力度的基础上的，比如比亚迪的宋plus，长安的UNI-T，吉利星锐等。而且吉利星锐还开了国产车的先河，加价提车！要知道，比亚迪韩也没有这个脾气！

想买这种车，只能在服务费上讨价还价。比如一般来说，金融服务费3000，证照费500-1000不等，保险费5000，有时候还有一些其他的费用。你只需要知道服务费纯粹是4S店赚的，授权费是帮你找黄牛，200元就可以搞定。这项工作的费用需要你自己支付。如果投保了，最好找买保险的朋友问问，因为费用和以前有差距，但是5000的保费肯定是高1000的。当然不能就这么全切了，不然可能会被踢出去！

另外买车需要的车内用品还是必须的，比如全车玻璃膜，行车记录仪，全包脚垫，下护板(看个人用车情况)。如果用于城市交通，这东西可以省去。其次，就是保养。如果折扣小，一定要尽量维持几次！按照400一次，5次就是2000，但是4S店的费用不到1000！

现在，你知道如何砍价买车吗？亏之前你会砍多少？

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