乐学跨境电商 2022-10-30 18:33:02

总结分析中小卖家如何选品

虾皮这个平台发展的相当不错，越来越多的商家在这里开店。既然决定在虾皮开店，就要做好产品选择。选择一款合适的产品可以省去后期很多麻烦，那么商家如何做好产品的选择呢？

1.利用Shopee平台作为搜索平台，确定热销产品。

这是目前跨境卖家最常用的方法。比如你在Shopee网站上输入某个关键词，搜索框里就会出现相应的关键词选项，然后你就可以把这类热词和数据分析结合起来得出一个很好的结论。

2.利用知虾的数据进行市场分析和产品选择。

至夏是Shopee的合伙人，专注于Shopee平台的数据分析。也是较早涉足Shopee，跟随Shopee平台发展的第三方数据分析软件。目前注册用户数10W+，使用量一直在增加！通过主软件系统，一站式掌握市场数据、选品分析、定价分析、商品监测、热卖榜、关键词类目排名、行业热搜词等功能，为商家的数据运营提供全面的解决方案。因为一直是Shoppee虾皮的官方友好战略合作伙伴，在市场上也有很好的口碑。为Shoppee跨境电商商家提供详细的运营服务，通过数据分析分析自身产品和竞品，制定更符合自身产品的运营方案。

3.浏览国内外网站选择热销产品。

比如你可以去Google，输入关键词搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是最新款式的产品。之前有个心愿卖家通过一个英国网站的产品高仿，进口的都是中国的，所以他的市场效果很好；淘宝、JD.COM、拼多多等国货就不用说了。需要注意的是，不同地区不同地方有一定的文化差异。

4.社交媒体热词

跨境店的生命力之源在于抓住终端客户。然而，现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上。你也可以试着去了解一下，比如SNS，脸书，Pinterest等可以充分参与其中，关注自己产品的更多款式和品类。简而言之，抓住了社交媒体，就等于抓住了市场风口。

5.进入Shopee等跨境平台学习榜样卖家

这个方法是最立竿见影的效果。无论选择哪个平台，都是想做某个产品品类。你可以通过这个平台搜索优秀的店铺，进入店铺页面进行分析，你会发现很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面，还可以知道产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度。

6.根据资源定位所选类别。

卖家在选择产品之前，首先要对自己有一个清晰的认识，尽量把重点放在自己熟悉的产品或者货源好的产品上。再者，公司是否有这些方面的人才，如果你有一定的经验，试错的概率会更小，选择合适产品的可能性会更大。如果你选择了正确的产品，结果就不会轻易出错。具体来说，可以从以下几个方面入手:

(1)市场容量:市场容量主要指市场规模、用户规模和市场前景。目前市场容量小的品类也不是没有可能。如果这个品类成长性好空，说明市场前景好。

(2)品类占比:是指你要选择的品类在大类下的市场份额，比如美妆品类下香水、护肤、美白等品类的市场容量。

(3)价格区间:价格区间决定了用户群体和用户规模。比如你准备做一款280元的美白产品，但是全网99%的用户选择200元以下，说明没有受众。硬推的话就要付出市场教育的成本，这个成本很高，成功概率极低。

(4)品牌竞争力:这一点对于标准产品尤为重要。如果你想做奶粉而你选择做其他品牌的奶粉如爱他美，牛栏，佳丽雅等。，那么你必须分析这些品牌的市场规模、口碑、价格区间(即用户群体)。