亚马逊自然流量是什么意思

作为亚马逊卖家，要获得更多的流量，就要做广告，让产品出现在更多更好的位置。但是我们在运营店铺的时候，要时刻检查流量是自然流量还是广告流量。

一、如何区分自然流量和广告流量？

1.展示方式和位置，广告流量上有赞助商字样，但自然流量上没有；广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的“赞助”栏目，购物车下，五点描述下，偶尔有评论，而自然流量一般是搜索结果页面，ASIN页面下的“看一看，买买买”栏目。

2.亚马逊自然流量位置和广告流量位置的影响因素不同；自然流量主要受上市、库存状况、销售速度、相对销售速度(指与竞争对手相比，你卖出了多少产品)所描述的相关性以及类似因素的影响；广告流量主要受产品转化率、竞价、产品第一形象的影响。

3.自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不同；自然流量的位置主要看产品对于关键词的数量(排名)；广告流量位可以通过竞价和优化产品转化率来提升。

二、如何提高自然流？

1.提高搜索排名

提高搜索排名可以让客户更快的看到你的产品，而影响搜索排名的一个重要指标就是产品定价。如果价格太贵，用户会望而却步，失去与竞品的竞争优势。如果价格太便宜，卖家会误以为你的产品质量达不到预期，还可能造成卖家的收益损失。此外，产品的定价也会影响到你能否获得BUY 框，也就是常说的黄金购物车。

BUY BOX卖家会显示在房源报价的最高优先级，而亚马逊的BUY BOX会为买家推荐同款商品的畅销商品。所以，一个有Buybox的卖家，意味着卖家的产品是亚马逊最认可的产品，它会获得更多的自然流量，从而带来更多的订单。

2.提高关键词排名

选择一个准确的关键词，可以帮助买家更快的准确搜索。位置越高，搜索权重越高。权重越高，自然免费流量越多。想让一个词自然排名靠前，就必须让这个词的曝光访问高。但是一定要记住，不要为了曝光而埋没与自己产品无关的关键词。同时及时核对数据，避免因吸引不精准流量导致店铺产品转化率下降。

3.提高上市质量

不断优化你的列表页面。众所周知的亚马逊A9算法可以准确地捕捉到最佳优化的列表页面。优化列表，您的产品将显示在顶部。亚马逊的商品列表有五个要点:标题、图片、五点描述、关键词和商品描述。只要这五点不断完善，自然流量会在短时间内快速提升。

4.制作品牌记录

目前，虽然众所周知的A9算法的逻辑并没有提到品牌，但目前，品牌化已经成为行业的大趋势。品牌的背书会给客户带来信任感，让客户选择信任我们的产品，自然会带来更多的流量。

知道了流量是自然流量还是广告流量，就知道我们的广告效果如何了。如果广告流量比较小，说明这个广告做得不好，需要调整。同时，应改善自然流动。

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