乐学跨境电商 2022-10-30 11:05:02

亚马逊如何选产品

做跨境电商的商家越来越多。亚马逊是一个更好的平台，但是有很多购物方式。比如亚马逊的fbm模式可能很多商家都不知道，那么亚马逊fbm适合卖什么产品呢？

1.市场需求

首先要选择有市场需求的产品。产品选择的第一步是考虑产品是否能真正满足买家的需求。卖家不可能在浩如烟海的产品中随机选择一些根本没有需求的产品，然后为产品本身想象一个市场空。结果必然是惨淡收场。所以在选择产品之前，我们要问自己:消费者真的需要这个产品吗？消费者在什么情况下会购买这样的产品？

那么什么样的产品符合市场需求呢？例如，由于最近的疫情，海外消费者对家用电器和小家电等产品的兴趣不同。那么这些产品符合市场发展和需求。卖家如果能洞察市场需求，抓住机会，选择这类产品，就能增加自己的爆款机会。

2.市场容量

确保产品有一定的市场容量。一些新手卖家在选择时很容易犯这样的错误:

a-找热卖的同款，感觉销量巨大，很有市场，马上就要暴富了。我还没有仔细分析过产品是否适合自己的店铺，是否带来了稳定的流量和销量。其实越是这样的产品，越难进入市场，因为竞争对手太多了。如果我们不是有足够资本和胜算的卖家，就会受到其他优势卖家的挤压。

b-在角落里寻找异国情调的产品，看到几款亚马逊的产品上市，我以为发现了新大陆，我以为抓住了市场先机。这种情况极有可能是因为这类产品的市场容量很小，需求有限。就算做到最好的卖家，每天也只有十单。

通常情况下，A案的产品称为红海产品，B案的产品称为死海产品；如果我们不是那种能在红海产品上击败竞争对手的资本卖家，或者是打算用冷门产品引领潮流的大卖家，那么我们就要尽量避免这两种极端的产品。卖家需要做的是，通过市场调研和分析，找出那些看好市场容量的产品是否符合自己的消费者。从消费者的需求出发，挖掘市场容量相对较大、竞争不那么激烈的产品，有助于消费者关注自己的产品，更容易下单。

3.寻找利润大的产品空

运营上尽量选择客单价高，利润高的产品。一般来说，建议卖家在平台上销售产品的价格在15美元到75美元之间。因为价格太高，客户可能不愿意点进去，但如果价格太低，就会影响卖家的整体利润。

另外，如果我们选择的产品价格较高，就意味着我们在产品上花了很多钱，也就意味着产品各方面的风险会增加，这其实不利于卖家的长远发展。

建议卖家也可以尽量选择大一点的产品。很多中小亚马逊卖家在销售初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品。这个没有错，因为小而轻的产品包装方便，运输成本低。