乐学跨境电商 2022-10-30 9:51:02

电商打造爆款的流程

现在，越来越多的商家在亚马逊开店。对于亚马逊商家来说，产品选择是销售商品的重中之重。你们亚马逊商家需要掌握一些相关的运营技巧，那么跨境电商如何做出爆款产品呢？下面介绍一下。

跨境电商如何做爆品？

首先，找到一个利基市场。

首先，在定位店铺时，最好专注于一个大类，避免把店铺变成沃尔玛这样的超市类型。找到利基市场后，确保商店中的所有产品在某种程度上都是相关的。比如卖家想开一家以户外装备为主的店铺，卖家可以考虑把店铺里的滑板车、助力车等户外相关装备做的更深入一些。小商店通常比大商店给卖家带来更多的正面反馈。

第二，畅销的产品元素。

跨境产品要用短视频在教程中展示，价格实惠，体积相对较小，以降低物流成本。必要的时候，大胆另辟蹊径，不要被常规的眼光束缚。

抓住当前的热点和旺盛的市场需求，无疑可以让卖家的利益最大化。当市场上出现大量同类产品时，卖家要懂得从表面看本质，另辟蹊径，挖掘市场的另一个需求点。

比如急需防疫物品的时候，很多卖家都在卖口罩、消毒剂等产品。但是有的卖家可以找到另一个市场点——卖紫外线灯，可以用紫外线消毒。这种紫外线灯可以代替化学药品给钥匙和手机消毒，受到很多消费者的青睐。当卖家的产品以独特的方式满足了市场，你就可以升级卖家的店铺，进入下一个阶段。

第三，产品价格合理。

市场调查结果表明，产品的单价越高，消费者就会采取越多的策略来说服自己支出是合理的。而且女性和男性的网购习惯不同。女性通常会比男性在网上购买更多的产品，但男性每件产品的平均成本高于女性。在价格方面，女性接受低于50美元的产品，男性接受低于150美元的产品。

4.体积小，重量轻，运输方便。

随着亚马逊FBA物流的普及，消费者更加关注订单是否邮寄，能否按时到达。亚马逊选择FBA的一个最大原因是，它可以利用亚马逊快速和低成本的物流选项将商品送到消费者手中。但如果是小型自提卖家或者独立站卖家，很难实现快速免费的物流。所以卖家需要有控制运输成本的意识。跨境卖家为了降低运输成本，在有市场需求的情况下，可以优先考虑可以用纸袋或者小灯箱运输的产品。

卖家在销售商品之前，要对产品及其市场有一个大致的了解，找到有市场需求的产品。有时候亚马逊卖家可以利用一些渠道进行市场调研。希望以上内容对大家有所帮助。