速卖通影响转化率的直接因素

为了更好的实现全球速卖通店铺的支付转化率，其实很多卖家也想知道这个数据应该是多少才算正常，怎么才能想办法提高呢？

这不正常。必须有比较才能得出结果。想知道店铺辅助转化率多少才算正常，我们可以结合两个方面来比较:

1.我店最近30天的转化率和过去30天的数据对比。可以在数据跨度-事务处理概要-事务处理波动分析中使用这些数据。

2.将我店近期转化率与同行、同业平均付费转化率进行对比，从行业角度了解我店目前转化率。

如何改善？

一、产品定位有规划。

开店的时候要有明确的规划，先做什么后做什么要有明确的定位。我们应该能准确找到产品营销的思路。卖家要有清晰的认识，区分店铺的引流资金、主推资金、盈利资金、活动资金、特别不活跃资金。

其中引流钱是吸引流量，提高店铺整体转化率的产品。它的价格很低。如果店铺有100个商品，至少要设置几个或者更多的商品，防止一个引流产品出现问题影响店铺的曝光。

主力基金收益相对较高，产品定价高于引流基金；利润主要是针对特殊产品，比如只有我们自己工厂才能生产的产品，可以定价很高，这样它才能有足够的利润；活动主要是为了参与平台活动和大力推广的产品；无活动款(如双十一)是受平台限制不能打折的产品。

二、产品营销要找准“点”

1.吸引顾客

吸引客户的因素很多，但是要把标题放在关键位置。客户通过关键词搜索自己想要的产品，只有找到了自己想要的产品，才会详细了解产品。

标题与产品属性紧密相连，卖家可以在后台产品属性中看到自己产品属性的完整性。卖家要尽量完善产品属性。

注意结合主关键词设置产品属性、自定义属性、标题等更多关键词。

2.关键词集合

目前有一些收集关键词的方法，比如使用搜索下拉框查找热门关键词，参考热销产品的标题，使用后台数据工具，扩展产品属性组合的关键词，使用直通车或者其他工具。

在搜索关键词时，要有了解国家主要词汇的习惯，同时要注意避免使用不相关的重点和冷门关键词。

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