开家化妆品店大概要多少钱

开家化妆品店大概要34万左右。

1、店租

要开一家化妆品店，第一步是要找到店面。如果找街边店，可能涉及到转让费什么的，一家店十几万，我有点吃不消。想要初期投入少一点，就去Shopping Mall里面找个店铺，位置不要太好，面积不要太大，比如二楼离扶梯不远的地方。

大点的城市好点的Mall月租金500元甚至上千元每平，我不想冒太大风险。一个三线城市的Shopping Mall租金并不会太贵，加上物业管理费，200元/平也拿得下来。一个60平米的店面，月租金姑且算1.2万吧。押一付三，房租上面掏4.8万就够了。

记：房租投入4.8万。

2、装修

有了店面之后，就要赶紧装修，毛坯房肯定是不能拿来放产品的。按照行业平均的水平，一家60_的店（实际使用面积其实只有40_多一点）装修花8万块钱就可以做得很漂亮了。这里面包括软装成本，例如很多的装饰性物品、灯具等，例如门头、玻璃门等。

说句实话，装修这事是上不封顶的，一般按照尺寸来计算装修成本即可，200-300/_只刷个墙也可以，10万/_铺镶金地板也行。我开的店还是要讲究一点审美品位和质感的，但太高又承受不起，8万块钱够我做很多事了。

记：装修投入8万。

3、货柜

找一般的道具公司设计货架，背柜、中岛、端架什么的一起上，包括灯箱之类的陈列道具，不大的店面要不了多少钱，四五万应该也够了。做预算不能太抠，我就算5万，只要钱用得好我都能上原木的柜子，实在不行我自己去锯木头嘛。

记：货柜投入5万。

4、货品

60_的店铺，不想把货摆得太满了，那样会显得店铺很拥挤。越小的店越要做得精致，因为要做文艺型的店铺，要浪费一些空间，货在于精不在多嘛，没有动销再多的货都是负担。所以，整体的SKU数量，打算控制在800个以内，包含彩妆。

彩妆不可能一个品牌一个品牌全上的，做一个彩妆吧之类的自选专区，里面按照品类或使用部位来分类陈列彩妆产品。既省去专门的彩妆BA的投入，又精简了彩妆品类的资产，100个SKU绰绰有余了。

店里还要上一些进口的潮品，这些潮品量不能太大，因为不赚钱，但是又要尽量不断货，所以存货还是要有一些的。其他的护肤品、面膜等产品按照行业通常的水平来上就行了。

平均单价算150块钱一件，每个货平均至少备3件，也就是2400件商品，折算下来货物的价值大概就要36万。

按照4.5折的平均进货折扣来算，差不多就是16.2万的货款。

记：货款16.2万。

5、人员

招2个店员，每天排两班，每班两个店员（含我自己）。那么在三线城市，3500块钱一个月的工资差不多了，2个人的工资支出就是7000元/月。但是开店员工工资是第二个月才开始给的，并不是一上来就要掏钱，所以这笔钱暂时是0。

记：员工工资0万。

以上的粗略分析，按照员工工资一样不是开业支出的考虑，水电费是没有包含在里面的。还有一些其他杂七杂八的费用，比如商场进场各处打点的花销，就不用去抠了。

整个加总一下：租金（4.8万）+装修（8万）+货柜（5万）+货款（16.2万）+工资（0万）=34万。

开个香水专卖店大概5、6万就差不多了

香水保存方法

香水或古龙水一旦开封使用后，在正确保存的情况下，寿命顶多维持多三至五年。由于香水使用的香料，对外在物质相当敏感，保存时要非常小心，首先不得和空气接触，每次使用后须将盖子盖好，此举不但可避免酒精成分蒸发，也可防止空气中的氧将香水氧化而变质。

香水不可摆放在阳光直射的地方，以免在强烈光线照射下，导致香味及颜色产生变化。最好的方法是，每天用过后，盖好瓶盖放回盒子里，再放置在阳光照射不到的抽屉中。

为防止香水产生激烈的温度变化，短时间不用的香水，可以用保鲜膜包好，再放进温度变化少的冰箱中，可避免受到食物的影响。至于未开瓶者，也应细心存放在日光和温度变化较小的阴凉处。

该信息来源于138job中国美容人才网 - http://www.138job.com/shtml/Article/08709/36322.shtml

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20平左右品牌建议10-12个品牌左右，货物投资大概需要10万左右，以下给您介绍一下香水的基本知识及销售技巧，如果有需要更详细的了解，请Q 45169369，希望对你有帮助香水知识：一．香水的包装组成：盖子，喷头，中圈，泵，瓶子，外盒二．香水的液体组成：① 香精——香水发出香味的成分，决定香水的味道；由多种香料按不同比例构成

② 酒精——用作溶解香精，所有香水必有的成分。

③ 蒸馏水——采用高纯度，达医用注射标准的蒸馏水。

④ 添加剂——着色剂、保香剂、抗氧化剂等等（可用可不用）。三．香水的生产过程：原料（香精、酒精、蒸馏水）→混合→搅拌→冷冻→过滤→陈化→调色（可调可不调）→装瓶封口→成品检验

四．香水的留香时间和三调1．香水喷出后，香味会慢慢消逝并发生微妙变化，直至香味消失，这段时间叫留香时间。

2．留香时间由前到后可划分为头香（前调）、中香（中调）、尾香（后味）三个阶段：

① 头香——喷出前5分钟。是香水给人顾客的第一感觉，味道较浓并带点酒精味；由易挥发的香料和酒精组成。

② 中香——头香之后的2小时。是香味的中心，香味的主要部分。

③ 尾香——中香之后，2小时到数天不等。由较难挥发的、较持久的成分组成。

注：由于前味的味道较浓，尽量避免客户试闻的时候一喷马上闻，建议顾客喷出后稍等一会再闻，或者事先喷好试香纸并写上该款香水的名字，顾客来到柜台可以直接闻试香纸。五．香水的使用1．喷涂的位置：

① 耳后——该位置较受欢迎。

② 脖子——也是一个较受欢迎的位置。

③ 手背——便于让自已和身边的人闻。

④ 手腕——脉搏的跳动会带动香气的散发，也便于自己和身边的人闻。

⑤ 胸前——香味隐约从衣服领口散出，有一种隐约之美。

⑥ 腰——想飘着淡淡的香味时请喷于此处。用餐时请喷于腰部，以免香味影响饭菜味。

⑦ 大腿——喷于下半身，香味由下而上，是香水的高明使用法。大腿内侧的体温高能使香味更好的挥发，请在穿著丝袜前喷。

⑧ 头发/裙子——在身体移动时散发出淡淡幽香。

注：在柜台销售时，客人要试喷情况下，可喷在手腕或手背。2．使用技巧：

① 秋冬气温低，使用香味浓点、气味饱和点的香水，会让人产生一种温暖的感觉。

② 春夏气温高，使用香味清淡、有穿透性、清爽的香水，会让人产生一种清新的感觉。

③ 喷香水时，喷口与身体距离约15-25厘米，让香水喷雾均匀分布在皮肤上，更好的散发。

④ 喷香水时，注意不要喷在太阳能晒到的部位，香精碰到强紫外线时，会发生一定的化学变化，皮肤敏感的人可能会出现轻微的皮肤发红现象。3． 香水的使用量

适宜的香味浓度是在一臂长度之内，即“香味圈”。不要让“香味圈”外的人闻到你的香水味。当习惯了某一香味后，你会不知不觉地用得比以前多，自己不能判断自己是否喷得过多，可以请朋友帮忙。六．香水的保存

① 香水应存放于阴凉之处，避免阳光照射。

② 不开封的情况下，香水能保存五年以上。

③ 香水放的时间长了，味道会更纯，也不会对人体产生不良发应。

④ 少数香水遇低温会淅出香精颗粒。

销售技巧一．香水的陈列1．香水属奢侈品，陈列必需要传达出一种完美的专业主义形象。

2．陈列于灯光充足处。

3．每天开始销售前，清洁一下柜台、陈列物料，擦拭灰尘和水迹，排列好产品。

4． 时刻保持香水样品的整洁。每天销售前应用软布清洁每个香水瓶子，检查瓶子边缘和盖子的污迹，清除掉喷头上的污迹。二．香水销售中的一些要点

1．笑迎顾客。

2．顾客多时，重点接待一两位，同时一定要招呼其他顾客。重点接待一两位顾客时，可以给一些香水样品或试香纸给其他顾客试闻，这些小意思会使他们留在你的柜台前，还有可能做成一单额外的生意呢。

3．引导顾客选择香水，问顾客一些问题：

男用?女用？→自用？送人？→什么年龄？→什么性格？→喜欢什么香型？→喜欢清新点的还是浓一点奔放一点的？→选择什么价位？

然后根椐你自己对香水的了解，推荐2-3款香水让顾客试闻。

4．有些顾客十分有主见，喜欢自己试闻。但你还是专家——在顾客需要的时候还可以给他一些意见，要注意观察顾客闻香水时的表情和动作，判断顾客喜欢哪种类型的香水，然后重点推荐。

5．尽量避免让你的顾客试闻超过3款香水。鼻子的灵敏度有限，闻太多会影响灵敏度，以致难以决择。了解顾客情况后，重点推荐2-3款香水，提高销售的成功率。

6．若顾客表示喜欢某款香水，但未作出决定购买，你把这款香水喷在顾客手腕，或者喷在试香纸上让顾客带走并建议放在包里事抽屉里，建议顾客花点时间去体验一下这款香水的头中尾香。

7．言语举止大方得体，不管顾客是否购买，都应该文明待客，礼貌送客，有可能下一次她会成为购买者。

8．对产品及相关知识熟悉，当顾客的好参谋。三．可能遇到的一些问题和建议答案

1．问：是什么原因香水留香时间耐久些？

答：香精浓度高的香水会持久些；某些香型的香水留香时间会持久；低温比高温持久；油性皮肤比干性皮肤持久；等等。

注：香精并不是可以无限量增加浓度，只能按一定比例溶解在酒精；香精浓了，香味也会一定程度变浓。

2．问：同一款香水用在每个人身上味道都一样吗？

答：不是。每个人皮肤的分泌物化学成份不一样，和香水相互作用后，味道会有点差异。

3．问：为什么喷了香水不久我就闻不到味道了？

答：首先，因为你的鼻子习惯了这个香味，对这个味道不敏感了，但你旁边的人还会闻到味道的；其次，香水的头香会浓一点，中香尾香会慢慢变淡。

4. 问：香水、淡香水、古龙水、须后水有什么区别？

答：最大的不同是香精浓度的不同。香精浓度：香水12%-18%；淡香水8%-12%；古龙水4%-8%；须后水2%-4%。

注：这是由香水生产商以香精配方的类型和想要的效果而决定的，但没有一个绝对的公式。

5． 问：是否不同人闻同一款香水会有不同的感觉？

答：是的，每个人对香味都有不同的感觉和应。例如有些人对某些香味特别敏感，而某些对这种香味没什么感觉。

6． 问这种香水对我来说是不是太浓了？酒精味太大了？

答：你闻的是香水的头香，是会浓一点和有点酒精味的。鼓励顾客等一两分钟，等头香散开了，到了中香才是选择香水的最佳时段。

7． 问：我已在使用某品牌的香水了，为什么我要买你的？

答：认同顾客已使用的香水，不要贬低竞争对手的香水。你可以谈一下自己的品牌作回应，说一下自己香水的优势，迎合顾客的需要，并鼓励他们试用一下。

8． 问：一瓶香水可以用多久？

答：告诉顾客，某某品牌香水作过测试，30ml的香水可以喷400次-500次，视每个人的使用次数而定。

10．问：香水的保质期有多久？

答：不开封可达5年以上，开封后两年左右。香水一般不会变质，也不会对人体有害。不用的时候贮放在阴凉的位置。

对销售员的要求重点有：

1．熟悉产品特性：香水要多闻，对每款香水都要有自己的体会和看法，才能和顾客交流。

2．掌握产品的信息：包括香水的品牌，每款香水的名字，香型，容量，价格。

3．把握选购香水的顾客的心理，有条理地向顾客介绍

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