卖家如何讲价

Shopee平台的特点是在产品上架时预约优惠空。怎样才能不打折吸收客户订单？对于Shopee卖家来说，打折是非常重要的。只要打了折扣，客户就会觉得自己做了一笔便宜货，从而促进下一次订单购买。

很多shopee跨境电商卖家听说shopee不赚钱，就不想做了。做得不错的Shoppee卖家也承认，店里30%的产品不考虑利润或者利润很低。

1.基本情况Shopee是一个店铺型的电商平台，产品价格普遍很低。卖家大多走薄利多销的道路。

2.定价方式Shopee的商品价格=采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-运费由买家承担。

3.怎么处理？如果你想在Shopee上获得比别人更高的利润，那么你就需要找一些竞争较小的产品来销售。通常新品上市总会引来很多围观，首发价也会比较高。但是你在抢着卖新品的时候要时刻关注他们，有什么新款式会比别人先上架，卖的时候你会获得更高的利润。

3.低价引流，多卖多赚。每家店都会有流失金和盈利金。引流支付的产品价格较低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至亏损。

如何定价？

1.客户能承受的价格。当我们在shopee的前台搜索产品时，会有一个价格排名，产品会根据价格停止显示。如果你能仔细看，你会发现哪里的产品价格是卖家点击最多的，是消费者能承受的价格范畴。

2.分级定价意味着不同的SKU有不同的价格。当然，这不是一个关于一切的产品。不同型号的产品也会有不同的价格，无形中给消费者一种专业的印象，也更容易让大家承担店铺。

3.降低定价的方法。其实这和产品打折的意思差不多。比如买一件产品，可以享受9折优惠；如果你买两件产品，你将享受八折优惠。以此类推，买的越多，享受的优惠就越多。至于卖家，也希望买家能多买一些产品。

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