淘宝工业品行业店铺运营方法论

淘宝工业品店铺运营方法论，帮助商家实现‘财务自由’。

一.选择:

如果线下有店铺和工厂，可以选择日销量较高，利润较高的产品。

可以用背景关键词选择一代发。

方法:用工具一个一个搜索单词，寻找合适的产品。

工具:可以使用商业顾问的市场洞察标准版或专业版。如果你有其他第三方软件，也是可以的，但是商业顾问的数据更好。

选择:切手网建议，商城点击率:1。注意食品，食品是安全的，需要出示相关证书。

二级选择标准:毛利不低于20%，毛利不低于30元；小心复杂或过度退货的产品；资质要求更高的产品就不做了。

寻找冷产品:

1.取决于你自己的洞察力。因为消费群体比较小，你需要卖家对产品有很强的洞察力。

2.靠自己对一类人的认识和了解，比如做“同性”相关产品的卖家。如果你不是这种人或者你身边没有这种人，你就无法知道自己需要什么产品。

3.依靠自己的小圈子交流信息，身边的人脉也会提供信息。每个人都有不同的关注点，都能找到新的机会。

冷产品同行很少，运营需求很少。但是很难发现运气是一个很大的因素。一旦曝光，竞争会瞬间扩大，可复制性差。通常市场规模小，资源难找。

适合兼职开店，不那么适合新手。

二、免费流量:

免费流量包括:手淘搜索、手淘推荐流量、手淘问大家、淘宝购物、淘宝订阅等。

1.手淘搜索流量是无线终端的核心流量，提升手淘流量是重点:

2.通过核心关键词查询市场数据，通过建词库、选词等步骤设置标题。

3.分析竞争对手主图的特点，结合自身产品卖点，做出差异化的主图和独特卖点的详细描述。

4.分析市场和竞争对手的数据，制定出合理的售价区间和促销毛利空；设定基本销售量以建立成本。

5.参考竞争对手的搜索流量推广路线，设计推广活动，策划关键词周转。

6.通过老客户回购等方式，严格执行基础权重规划。

7.辅助直通车精准引流，增加访客基数，增加关键词成交。

8.通过客户维护，加快交易速度，获得好评和打印图片，进一步提升权重。

9.加大付费推广，增加流量渠道，加速爆款成型。

免费搜索流量提高的考虑因素:

(1)充分利用淘宝赛马机制，实现转型，增加采集购买数据同比和环比

(2)爆炸计划应严格执行并实时调整；控制所有数据。

(3)作业流程三字决策——快速、准确、坚决。

(4)注意淘宝规则，不要违规。

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