大家对小麦拌种剂怎么看,一些拌种剂一瓶二十多块钱,包治蚜虫,不用打药。大家用什么产品啊?
最近几年,跨国公司德国拜耳在中国市场推广高巧。一个常规的吡虫啉,在大家眼中,烂的已无法再烂,拜耳高巧却通过差异化市场定位和剂型改变,做成拌种剂应用到作物拌种上,并将农民的投入成本从原来的1~2元/亩提高到30~100元/亩,将一包10毫升的吡虫啉卖到了12元,迅速改写了中国拌种剂市场的历史,书写了农资行业传奇,树立了拌种剂市场新的标杆。据说,仅河南一个省,高巧销量1.2亿;山东,也有几千万,而拌种市场正向更广泛的作物、更大的市场范围推进,推广作物从小麦、玉米、花生、水稻等大田作物,到土豆、大蒜、棉花、大豆等经济作物几乎一网打尽。
赚的盆满钵满的拜耳公司将会在高巧的推广中不遗余力,我们有理由相信高巧的传奇将会继续。在我们对拜耳肃然起敬,对高巧艳羡不已的时候,我们应该对我们的营销工作做出什么样的反思?
拜耳高巧的成功一是源于对消费者需求的深入研究。少打一遍药,多花30元,对打工已经成为主要收入的农民来讲其实是件很划算的事情;二是源于定位。将吡虫啉从地上用到了地下,从可湿粉、可溶液剂到悬浮种衣剂,从杀虫到防虫、到壮苗、增产,都是与众不同的市场定位;三是源于持续强有力的推广。我们总结所有经典的营销案例,消费者需求、市场定位和宣传推广都是三大核心!
拌种多了随之而来的有一个问题被越来越关注,也就是安全性或者芽率的问题,这个问题,在拌种越来越普及的时候,将成为农民的一个新的需求。
农民最终是希望高产的,但目前制约高产的有一个很突出的问题——中国的土壤因为复种指数高、滥施农药化肥已经出了问题!土壤中的有害菌多、有益菌少,导致病害多、根系差、影响养分吸收,最终影响产量。
我们面前有这样一个市场机会:
1、解决拌种安全和土壤问题,是农民的潜在需求,这个问题,拜耳高巧解决不了。
2、拜耳高巧已经打下的品牌天下,我们能否借势?
如果一个产品,能够增加拌种安全性、能够解决土壤问题(消费者的需求),如果一个产品借高巧之势采用贴身战术、跟随战略(市场定位),如果这个产品,名字也叫高巧……
这样的产品有市场么?
这样的产品是多大的一个金矿呢?
二、活的高巧更神奇!
2009年12月7日,拜耳公司获得高巧商标0505类农药上的续展注册;
2011年7月28日,高巧商标0109类肥料获准注册!苏州满天星生物科技有限公司将高巧商标应用到微生物菌剂产品上,因为是活的生物菌,为与拜耳高巧有所区隔,避免混淆,简称“活的高巧”。活的高巧由国家高新技术企业生产并取得华夏有机产品认证,产品已得到市场广泛验证。
更安全
适用作物更广泛
使用方法更多样
与各种拌种剂混配使用
来自国家高新技术企业,获得有机认证产品
产品说明:
高巧是采用优异菌株培育而成的新型微生物活菌制剂,其代谢产物中富含ATP能量素和多种活性酶。高巧能够调节植物内源激素合理分布、诱导作物免疫基因充分表达,促进植株健康协调生长、提高作物防病抗灾能力,从而实现增产增质的目的。高巧可广泛应用于各种作物的拌种、浸种、蘸根、灌根和叶面喷雾,一季作物可多次施用,安全、环保、无公害。
产品功效:
1、促进种子萌发和根系生长,白根多、须根旺、苗齐、苗壮。
2、改善根际环境、抵御土传病害,抗重茬、防死棵。
3、增强植株长势、增加作物产量、改善农产品品质。
4、激活作物养分吸收转化能力、提高养分利用率、减少肥料浪费。
5、调节作物表面微环境,使叶片光亮、果实鲜艳,有效消除生理性黄叶和果实表面的病斑。
6、增强作物抗寒、抗涝、抗旱和抗病虫害的能力。
7、对侵染性病害如猝倒病、立枯病、黄萎病、青枯病、茎基腐病、炭疽病、姜瘟等有明显的抗病性。
8、合理使用,可替代赤霉素(920)、吲哚乙酸、芸苔素内酯等人工合成调节剂。
需要25升的水,50毫升的高巧拌种子需要做500倍的稀释。可以拌一亩地作物种子,阴干后播种。高巧小麦拌种剂是采用优异菌株培育而成的新型微生物活菌制剂,其代谢产物中富含ATP能量素和多种活性酶。高巧能够调节植物内源激素合理分布、诱导作物免疫基因充分表达,促进植株健康协调生长、提高作物防病抗灾能力,从而实现增产增质的目的。高巧可广泛应用于各种作物的拌种、浸种、蘸根、灌根和叶面喷雾,一季作物可多次施用,安全、环保、无公害。
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