西西弗书店的盈利模式？

经营企业绕不开两件事——开源固然重要，节流同样不可忽视。

1、既然是开实体店，那门店租金就是所有老板都需要考虑的一大重点。

对此，金伟竹专门做过分析，他认为：“如果门店租金占到成本的比例达到20%以上，基本就要亏本！”

有人应该会想到：西西弗专门选址在购物中心、大型商场，那么租金成本必然很高吧？

实际上，西西弗居然能将这一比例严格控制在10%以下，甚至能免租！

这是怎么做到的？答案就是放弃“独立”，选择与商业地产合作！

西西弗重庆三峡广场店就是与商业地产合作的敲门砖。

经过前期宣传，西西弗书店开业之前就在重庆积累了很高的人气，而三峡广场开发商——龙湖地产，当然希望能丰富自身广场的业态，于是向金伟竹开出了很低的租金，双方各取所需，达到共赢。

在这之后，西西弗先后与台湾群光、成都华润万象城、深圳万象城等全国各大商业地产合作，据说，西西弗2014年在深圳万象城开的店就是免租的，还被戏称为“用卖海鲜的店来卖土豆”。

当然，这得益于西西弗截然不同的经营模式与理念，才能赢得精明的房产商们的青睐。

单店年营收500万，25年开出170店，西西弗书店...

2、西西弗节流（节约成本）的另一大重点区域，放在了物流和去库存上。

西西弗建立了自己的物流体系，常规情况是，两个城市的门店进行捆绑，由五六个书店养一个物流，如此一来，可以提升物流速度，基本一天内就能运达；二来成本大大节约了；三来，还能更精准地收集用户数据、门店数据。

真正的一举三得。

而在去库存方面，西西弗则在常人看不见得地方下功夫。

他们有一套采控模型，针对西西弗的每家门店进行客群定位、阅读习惯、消费能力等分析，从而能决策采购最合适的图书类型以及数量，避免不必要的浪费与库存压力。

其二是流控模型，对每一本图书进行单品管理，书不能随便摆放，而是要经过流控模型观察其销售形态，新书赶老书形成书流。

单店年营收500万，25年开出170店，西西弗书店...

（西西弗书本摆放格局）

其三是调控模型，通过店与店之间的内部调剂，解决书店最头疼的库存周转问题，从而优化库存效率。

西西弗书店主要是利用企业自有品牌效应与我国商业地产公司合作，达到互惠互利，这也是西西弗书店盈利模式。

西西弗书店的名称源于《希腊神话》中的西西弗斯（SiSYPHE），于1993年8月8日诞生于遵义。长期以来，西西弗秉承“参与构成本地精神生活”的价值理念，以及“引导推动大众精品阅读”的经营理念，发展连锁书店。开书店事项：

1、要想开一家实体书店，必须先到书店所在地的新闻出版局或是主管的文化部门申请出版物经营许可证，然后再到工商局注册登记。此外，有些地方书店的经营者还要通过“出版物发行职业资格考核”。

2、采购图书时，要严格遵守以下采购原则：较新的产品优先采购；作家或图书本身的知名度高的优先采购；图书出版质量好的优先采购；品种齐全的优先采购；折扣低的优先采购。

3、要根据书店所在地段的读者特征，确定所经营图书的种类。总之，你的书店一定要有特色，不能杂七杂八，什么书都有。

一般开创一家50到80平米的店面，以晨光文具品牌为例，他的品牌加盟费需要1到3万元，项目保证金需要5000元，首批进货的款项需要5到8万元左右，而各种设备购买的费用需要两万元。店面的房租，装修的费用需要3万元左右，日常流动资金的储备需要3万元，由此可见整体的投资费用大多在20万元左右。

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