乐学 创办蚊香厂
1987年，他第一次在市场上发现有意大利生产的“必扑”牌电蚊香片。这一发现让他感到震惊，蚊香行业是低附加值的行业，只有一直处在行业的领先地位，才能有更好的发展。于是他花了“九牛二虎之力”找到供应电蚊香片生产设备的日本一家公司。
再三思考之后，张华安决定“倾其所有”，用公司创办六年积蓄下的10万美元，去进口这台日本产的机器。
当时，他遭到了公司所有人的反对。但面对巨大的压力，他没有选择放弃，而是力排众议，把机器搬回了工厂。
电蚊香片的投产成了金鹿的二次创业，也让张华安奠定了成为“中国蚊香大王”的基础。在他的创业生涯中，类似的关乎金鹿生死存亡的决定，他没有一次优柔寡断，展现了一个军人的气魄和胆识。
1982年的那一场火灾，是张华安创业过程中的第一个劫难。由于设备简陋，蚊香的烘干房起火，他一年来艰苦拼打下的一切，在熊熊大火中化为一堆灰烬。然而，大火虽毁了他的厂房设备，却烧不掉他不屈的精神。他说：“那时，我就是靠着坚忍不拔的精神，在废墟中擦干眼泪，清理了废墟，从头开始。”
张华安身上的军人气质、胆魄，也已经深入金鹿整个团队，使金鹿形成一支强悍的队伍。
“当时供应省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香的厂家，全省有几百家，几乎每个县都有。但其实在上世纪80年代初，‘雄鸡’牌蚊香出口就显得有些力不从心了。”张华安说，“这几百家蚊香厂的生产是有定额的，按计划分配。比如一家较小的工厂每月只能供应20箱，显得非常被动，企业的生死存亡都掌握在他人手上。所以，金鹿当时的偶然动作成就了今天的成功。”
“大字报”广告出奇效
十年浩劫后的第一次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后，便带着他的两名员工，千里迢迢赶赴郑州参展。
“展销会上，来自全国各地的蚊香产品铺天盖地，当时老品牌的蚊香尚且很难销出去，更不用说我们的产品了。去郑州后的三天内，我们的产品无人问津，把我急得几个晚上都无法入眠。”张华安说，“不过，第三天晚上，我突然来了灵感，想到了广告，于是立刻叫醒同伴，到附近的文具店买纸和笔，写了几十张，三个人连夜跑遍郑州城，在经销商、采购商住的各大宾馆，还有火车站、汽车站等地张贴。我让同伴踩在我的肩膀上把广告贴遍高墙。晚上买不到糨糊，我们就买了包子，吃了馅，用剩下的包子皮贴。”
似有天助，那时刚发生过一些历史事件，人们对贴在墙上的纸非常感兴趣。于是第二天，满街的金鹿广告引起轰动，广告前都是人头攒动???“金鹿牌高级蚊香：质优不怕比，初购何须多，价格最优惠，愿君试一试……”就是这几句有点土的广告词，促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱，初战大捷。
此后，金鹿蚊香销量年年翻番，逐步在全国市场打开局面。
随后，伴着金鹿成长的，是蚊香市场的残酷竞争。但张华安超前的经营理念，使金鹿不仅在市场份额方面抢得了先机，在研发方面也引领行业发展，成为同行中惟一的“中国驰名商标”。
关于企业家“取之于民，用之于民”
记者：当您分别身处人民大会堂和金鹿集团董事长办公室时，感受有何不同？
张华安：当企业做大之后，一个企业的领导者，他的思想、追求都会产生质的变化，那种全局观念、民族观念、社会责任感都会发生很大的变化。因为有了一定的积累之后，他不是在解决温饱问题，也不是要自己享受，财产再多也只是一个数字，他要做的是回馈社会，“取之于民，用之于民”。
作为一个人大代表，他的政治涵养就要更高了，应该有更高的觉悟、更宽的信念、更大的责任感，去考虑整个国家、民族、广大人民群众的现在和未来。
关于多元化经营只做蚊香无法进“500强”
记者：目前金鹿涉足蚊香、酒店和教育等多个领域，您怎么看待企业做大与多元化经营的关系？
张华安：企业做大不一定要多元化经营。如果你这个行业发展空间还很大，就不一定要跨行业；因为遇到资金紧张时，跨行业有可能把主业拖垮。我认为看家的行业一定要牢牢把住，那是根基，是发祥地。
记者：您是泉州民企海外办厂的第一人，您感觉如果只做蚊香业，金鹿能否成为世界500强？
张华安：不可能。因为蚊香的价值低、利润低，估计就算是全世界所有的蚊香、电蚊香都是金鹿牌的，我们也无法成为世界500强。
记者：海尔、TCL等国内大企业在多元化路上，往往是起步产品最受欢迎，后来跨入别的行业总是不太被认可，这是为什么？
张华安：第一，行业做惯了才专业，资金投入、技术人员配置相对完整，一旦跨行就未必那么专业；第二，一个品牌在一个行业中出名后，消费者对你产品形象的认知已经固定化，跨行后未必能将原来的品牌优势带进来。
记者：能提供一些集团多元化经营的规划经验吗？
张华安：一个企业家需目光敏锐、行动敏捷，只要有商机、有条件，该出手时就出手。
多元化是企业规避投资风险的一种手段，同时，处理得当可使品牌知名度在各个产业中相得益彰。但所有这一切的关键都在于人，在于灵活的机制，在于实在的工作。
没有和企业家一样渴望企业成功的人、愿意全力以赴的人、愿意献身的人，再大的事业也可能会山崩地裂；没有灵活的机制，再好的人才也不能充分地调动，发挥其积极性；没有实实在在的工作，没有脚踏实地去经营管理企业，是无法做好，也做不长久的。
关于蚊香行业有时“宁可要市场不要利润”
记者：有消息称，中国原有3000家左右的蚊香厂，这两年倒闭了2600家。目前蚊香业的竞争态势如何？
张华安：蚊香是一般家庭生活用品，价值低，利润低，不靠数量就无法生存，所以“做强做大”在这个行业中相当重要。因此，要进一步扩大市场占有率，才能站稳脚跟，有时候“宁可要市场，不要利润”。这是个微利的行业，只有靠“量”，量小难以存续。
记者：这个行业的技术创新如何？
张华安：金鹿是目前行业中惟一的“中国驰名商标”，这是金鹿的第一大优势。另外，产品种类比较齐全也是优势，蚊香、电蚊香片、杀虫气雾剂等几乎所有产品都很突出，而不是只有一种产品较突出。
我们很重视创新，金鹿的科研所是全国同业中的第一家，也是福建省民营企业中第一个办起的科研所。此外，我们企业内部很协调，大家很团结，目前已形成一个辐射全国的销售网络。
“年轻时7年的从戎生涯，使张总有着军人的刚强与坚忍，做事一向雷厉风行。”这是采访前，一位曾与张华安有过接触的人士对记者说的话。
一位侦察兵出身的退伍军人，掌管着一家有着几亿资产的企业，又有全国人大代表等诸多头衔集于一身，所以在采访前，一种敬畏之感在记者心头油然而生。然而，采访开始后，在热气腾腾、四处飘逸的茶香中，记者很快就“卸下”了紧张的情绪。
张华安其实是温和的，与一般军人钢铁式的冰冷不同，他给人的感觉却是热情和气。和一些企业负责人不同，他的话语间总是流露着为国为民、为社会贡献的崇高使命感和责任感。记者在他古铜色的脸上，也似乎看到了他所经历的一生沧桑，以及深藏着的刚强与坚决。
他告诉记者，1987年，他第一次在市场上发现有意大利生产的“必扑”牌电蚊香片。这一发现让他感到震惊，蚊香行业是低附加值的行业，只有一直处在行业的领先地位，才能有更好的发展。于是他花了“九牛二虎之力”找到供应电蚊香片生产设备的日本一家公司。
再三思考之后，张华安决定“倾其所有”，用公司创办六年积蓄下的10万美元，去进口这台日本产的机器。
当时，他遭到了公司所有人的反对。但面对巨大的压力，他没有选择放弃，而是力排众议，把机器搬回了工厂。
电蚊香片的投产成了金鹿的二次创业，也让张华安奠定了成为“中国蚊香大王”的基础。在他的创业生涯中，类似的关乎金鹿生死存亡的决定，他没有一次优柔寡断，展现了一个军人的气魄和胆识。
1982年的那一场火灾，是张华安创业过程中的第一个劫难。由于设备简陋，蚊香的烘干房起火，他一年来艰苦拼打下的一切，在熊熊大火中化为一堆灰烬。然而，大火虽毁了他的厂房设备，却烧不掉他不屈的精神。他说：“那时，我就是靠着坚忍不拔的精神，在废墟中擦干眼泪，清理了废墟，从头开始。”
张华安身上的军人气质、胆魄，也已经深入金鹿整个团队，使金鹿形成一支强悍的队伍。
制香机械设备厂家如下：
1、福建诚信制香机制香机器制香机械设备厂
福建诚信制香机，制香机器，制香机械设备厂是制香机，制香原料，制香机械设备、粒香机、液压机、烫金机、搅拌机等产品专业生产加工的私营独资企业，公司总部设在泉州市永春县达埔镇，福建诚信制香机，制香机器，制香机械设备厂拥有完整、科学的质量管理体系。福建诚信制香机，制香机器，制香机械设备厂的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。
2、永春县达埔庞博制香设备店
永春县达埔庞博制香设备店是一家经国家相关部门批准注册的企业。永春县达埔庞博制香设备店凭着良好的信用、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系。我公司是一家具有悠久历史技术世代相传的制香机专业户。
3、镇菩香业机械厂
古蔡香业是制香机器、液压设备、机械加工、佛香生产、香精、输送带、搅拌机、矿山设备等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。古蔡香业的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。
4、河南飞达全自动新型制香机器厂
河南飞达全自动新型制香机器厂是一家安全、防护的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营制香机器制香设备、制香设备，公司位于中国河南开封市河南省开封市香王工业开发区。河南飞达全自动新型制香机器厂本着“客户，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。
蚊香以前是细棒状，称之为线香，长约30厘米，可点燃一个小时。现在是螺旋状，故称之为盘式蚊香，全长130厘米，一般可点燃7-8小时，蚊香燃烧点的温度高达700-800℃，但在它后面6-8毫米处的温度在170℃左右，正好是蚊香中杀虫有效成份所需的挥散温度，也是香精挥发特别快的温度。 一、 盘式蚊香 蚊香作为在居住室内直接使用的杀虫剂型，必须要确保产品的质量、产品的有效性和安全性。 机器：液压机，盘香机（双模） 把液压机压出的线香用盘香机盘成所需的外形即可。二、 生产工艺 蚊香表面上看有黑色、绿色、黄色蚊香之分，这虽然可能只是所加的颜料不同而已，实际上它们之间还是有区别的——各自的用料不同，配方不同，成本也不同，还有燃烧后烟雾大小不同。所以要生产优质的蚊香，除了要有合理的配方还要选择好所用的各种材料。 ★★黑色蚊香，需要用炭粉，炭粉常常呈碱性，会降低拟除虫菊酯的药效，所以在生产黑色蚊香时，要注意其粉料的酸碱性；特别是无烟蚊香由于用炭粉代替木粉使它点燃后无烟，碱性可能会更大。应注意虽然黑色蚊香无烟型较为“环保”，不会把居室熏得乌烟瘴气，可所用的材料最讲究，炭粉少了会有烟，下多了抗折力和燃烧时间会受影响。除了要掌握好碳粉的用量，还必须用硝酸对碳粉进行酸处理，使之pH值小于7略呈酸性；而且副产物硝酸钾（或钠）具有助燃作用，有利于无烟蚊香质量的提高。 ★★ 三、 基础材料的选择 1、粘合材料通常使用：榆树皮粉，粘木粉，a-淀粉，其它（如甲基纤维素等）。 2、粘合材料既要注意它的粘度，又要注意它的酸碱性，因为拟除虫菊酯有效成份在碱性条件下，容易分解，所以要使它呈偏酸性为主，粉末粒度在80-150目间，用量为基料总量的16%左右。 3、植物性粉末通常使用：柏木粉，松木粉，杉木粉，除虫菊花残粉，椰子壳粉等。 4、植物性粉末的粒度在80-150目范围内，可以保持蚊香的表面细度及蚊香条内部的紧密度，从而保证蚊香有一定的强度，密度在 0.73-0.80克/每立方厘米，燃烧速度达到1.7-2.0克/小时。若粒度太粗，则蚊香表面粗糙，内部疏松，容易折断，燃烧时间太快，盘式蚊香不能维持一个晚上（8小时）。用量过多，使香条的燃烧速度太快，有效成份大量挥发，颇不经济。用量过少，燃烧不良，产生闷熄。一般都要加入适量的硝酸钾作助燃剂以防止蚊香在点燃过程中产生闷熄，用量通常在0.5%-1.0%之间。生产绿蚊香应加入孔雀绿，加入量为0.2%，还要加入防霉剂，如脱氢醋酸钠、苯甲酸等，用量为0.025%-0.100%。
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