每个家乡都有个难忘的产品-银梅可乐

第二口，时间就可以拉回很多场景：

“炎炎夏日的麦田地头，拿着爸妈给的两块钱，骑着破自行车或者地奔到村里的小卖部“2瓶冰镇银梅口乐”，然后就兴腾滕的满头大汗的冲回去地头，喊过来正在劳作的爸爸妈妈。一家人一起坐在地头树荫下，爸爸用手边农具“吱…滋~~！”的一下翘掉瓶盖，一股冷烟就从可乐瓶子里面冒了出来…”

这样的场景还有很多很多……

所以，你的用户你了解吗？

有情怀的，这是本就有情感链接的一群用户，需要唤起记忆，触发场景触发用户情绪

新的用户群，需要传递你的价值主张，本草配制啊，就好像为什么你要用金银花乌梅良姜丁香蜂蜜原料一样，打动用户的就是我们为什么要出发的

就目前来说，银梅可乐没有清晰的饮料市场定位，难免有些尴尬，就像0糖0脂0卡这个概念其实农夫山泉早就做了这种饮料，只是没有抽象这个用户场景。而银梅可乐，一句“本草配方，减负劲爽”显然不够，劲爽那是百事的啊。

我一直记得爸爸小时候给我说，从他们厂边经过，外面熬过的那些金银花乌梅渣渣堆得跟小山包一样…

首先是因为银梅公司不具备完善的渠道铺货能力。由于物流和运输成本的制约，银梅可乐在外地市场的利润空间会大幅下降，拓展外地市场要承受的压力和难度也比较大。加上银梅可乐在许昌本地就已经供不应求了，贸然抢占不熟悉的外地市场并不明智。

其次，银梅公司没有对等的品牌宣传能力。银梅可乐的品牌宣传少之又少，在本地投放的车贴广告也几乎没有任何吸引力，根本起不到广告宣传效果，它的出名大多靠本地人口口相传。

对于外地的渠道商而言，可选择的知名饮料品牌数不胜数，而且踩雷几率低，在这样的情况下，银梅可乐这种地方性品牌自然不会获得外地渠道商的信赖了。

最后，最畅销的玻璃瓶的银梅可乐，之前厂商都是通过收购青岛、雪花等品牌的废旧啤酒瓶，经过浸泡、除标、反洗、消毒后，灌装入银梅可乐的产品，所以消费者在喝玻璃瓶银梅可乐时，瓶体还有啤酒品牌的字样，这样就极大地降低了品牌的好感度和传播度。

介绍

银梅口乐产于河南省禹州市。是选用优质金银花、乌梅、蜂蜜、米醋等原料，运用现代发酵工艺、科学提炼、精制加工而成的发酵型饮料。

银梅口乐主要采用天然原料，其配方合理，气味芬芳、清爽可口、酸甜适中，药香含蓄而沉稳，风味独特、色、香、味俱佳。所用原料具有生津止渴，消除疲劳，清热解毒，增进食欲等功效，堪称一种保健型清凉饮料。