丽人丽妆盈利模式

“涨了吗？”看到屏幕上向上的曲线，丽人丽妆董事长兼总经理黄桃显得很平静。“我连自己公司的股价都不看。”

3月17日晚间，电商服务商丽人丽妆发布了上市后首份年报。2020年全年营收46亿，同比增长18.72%，归属于上市公司股东的净利润3.39亿，同比增长18.7%。

受财报提振，丽人丽妆股价上涨，截至18日收于每股29.4元，涨幅为6.72%。

此前，受舆论影响，丽人丽妆经历了一轮股价下跌。黄桃说，没有必要担心公司的控制权。公司运营良好，要注重长期价值。据悉，黄桃是该公司最大的股东，目前持有33.49%的股份。

值得注意的是，2020年丽人美妆广告费占营收的7.64%，连续三年下滑。黄桃表示，丽人美妆的大部分收入来自天猫，其实践表明，在众多电商平台中，只有天猫平台的流量成本在下降。

在过去的一年里，许多电子商务服务商取得了不错的成绩。其中，宝尊电商全年营收88.5亿，同比增长21.6%；如果陈余截至去年第三季度的营收增速为24.6%，归属于上市公司股东的净利润增长近30%。

3月18日，在丽人美妆财报阅读会上，黄桃对包括《天下网商》在内的媒体表示，随着互联网红利的消失，美妆电商将进入存量市场竞争，服务商控制营销成本的能力成为关键，而这恰恰是丽人美妆的核心优势。

许多人知道雪花秀、施华蔻、福瑞丰斯等品牌。，但他们对丽人美妆这个背后的电商 *** 盘手并不熟悉。在中国电商服务商中，丽人美妆营收规模排名第二，仅次于宝尊电商。到2020年底，与之合作的品牌已经超过60个。

2020年双11，丽人美妆品牌累计GMV突破30亿，其中后芙、芙日芙丝、雪花秀、奥伦娜素等7个品牌在天猫销售额过亿。在刚刚过去的天猫三八大促中，丽人丽妆新品牌“米莎”去年的成交额增长了65%。

黄桃表示，宝尊电商的核心优势在于物流和客服，而丽人美妆的护城河是营销能力。

毕业于清华大学的理工男黄桃对大数据和人工智能也很敏感。美妆的营销效率来源于精准的广告投放，广告投放是基于大数据的收集和模型预测，勾勒出未来的消费图景。美妆以品类和交易价格为“坐标轴”。所以其合作品牌的布局横跨了低中高多个价位段，品类也比较全面。

黄桃说，2020年疫情一爆发，丽人丽妆就根据模型计算出化妆品行业的品类和交易价格的变化，并立即通知品牌修改生产计划。“从年底的情况看，准确率达到了80%。”

美妆模式已经在天猫平台“千人千面”广告系统中得到充分应用。

防晒霜被认为是业内最难卖的产品，因为它的季节性太强，一般要求在清明节前一次性大规模涂抹，后期很难调整。而阿里妈妈的广告体系可以细化到城市，所以丽人的妆容可以根据地理数据和气温变化数据进行分层分发，实现营销效率最大化。黄桃说，去年丽人丽妆经营了一个日本品牌的防晒霜，销售额达到1.2亿，超出预期。

精准投放也是丽人美妆能够实现广告费率逐年下降的原因——2018年至2020年，丽人美妆的广告费率分别为9.48%、8.93%和7.64%。

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