拼多多陈磊有多少股份

3月20日，华尔街日报采访了拼多多新任董事长兼CEO陈雷，并发表了题为《拼多多如何击败阿里巴巴成为中国顶级购物网站》的专题报道。

“一个5岁的电子商务公司，把打折购物变成了网络游戏，已经超过阿里巴巴集团成为中国最受欢迎的互联网购物网站。”在中国，华尔街日报表示，拼多多是第一个打破阿里巴巴和JD.COM在线消费限制的挑战者。

超越阿里巴巴亚马逊

通过创新的模式和技术应用，拼多多成功吸引了大多数中国消费者的青睐。最新财报显示，拼多多年活跃买家数为7.884亿，超过阿里巴巴和亚马逊，成为全球最大的电商平台。主动买家的定义是，在过去12个月内，用户在平台上至少购买了一件商品。

拼多多的定位是Costco和迪士尼在线的融合，即高性价比和轻娱乐的结合。

“拼多多把一件事做到了极致:我们抓住了从搜索到浏览的转变”。陈雷表示，这位拥有中国清华大学学士学位和美国威斯康星大学麦迪逊分校博士学位的企业家自拼多多成立以来一直担任首席技术官。他去年接任首席领事，今年成为拼多多董事长。

在中国，拼多多率先通过社交互动的模式，将购物与社交媒体相结合，有效地将购物变成了一种游戏。用户更像是在数字平台上网购。他们通常没有一个明确的购物目标，但是很多计划外的购物发生了。

就像拼多多的名字——“把很多人聚集在一起”，这个网络平台把朋友和陌生人聚集在一起。基于“先社交，后购物”的体验，朋友们聚在这里看直播，分享好物，完成购买，同时还可以玩拼多多内置的游戏。

对于拼多多来说，让人们留在平台上是游戏的目的:他们有助于建立用户习惯，并充当网站购物区的门户。

其中一个受欢迎的游戏是多多果园，玩家可以种植虚拟果树来赢得购物券、芒果等实物奖品以及朋友的赞美。"这个游戏在朋友之间创造了有趣的竞争."来自中国中部平顶山的19岁女孩李文君说，她对自己的电子果园非常着迷。

李女士说:“和朋友一起做一些事情真的很有趣，就像你和你的同伴有一个共同的秘密一样。”“你只需要在这上面花些时间。”

物质和数字世界的围墙已经消失。

与PC时代诞生的早期竞争对手不同，拼多多从成立之初就是一款基于智能手机的应用，没有PC版，也没有购物车功能。

新任董事长兼首席执行官陈雷解释了拼多多的设计理念。他认为，随着移动网络时代的蓬勃发展，所谓的线上和线下只是世界的一部分，它们越来越融合在一起，没有缝隙，相辅相成。

2020的发展印证了陈雷和拼多多从一开始到现在的观点:线上和线下世界的分离越来越无关紧要，消费者的购物、社交、娱乐需求已经无差别地转移到线上。

一个典型的例子是，在今年“就地过年”的大背景下，很多人通过拼多多传递温暖。他们给远方的家人和朋友送去春节礼包，或者把家乡熟悉的味道带给在城市里过年的自己。一些年轻人选择和父母点同一批食材和当地特色菜，异地共享年夜饭。

基于对线上线下融合趋势的研究，在陈雷的带领下，拼多多将自己设计成一个只专注于移动的平台。在全球范围内，拼多多是所有大型互联网公司中唯一一家只专注于移动体验的公司。

“移动互联网从根本上改变了人们的互动方式。”陈雷说，“这种变化正在摧毁物质世界和数字世界之间的‘墙’。”

陈雷认为，在中国，伴随着智能手机长大的年轻一代甚至不会意识到，他们每天都在网上和网下进行无数次无缝切换。在其他年龄段，中国先进的在线支付系统和移动通讯工具的普及，让大家更加熟悉和习惯这个线上线下的世界。

成为十亿中国消费者的首选。

虽然成功摘得中国电商桂冠，但拼多多在过去的2020年和2021年初经历了最艰难的时期。今年年初，两名年轻员工的死亡使公司的工作文化受到了严厉的批评。

陈雷说，“我们正在尽一切努力支持他们的家人和亲人。”他补充说，拼多多已经开始为员工提供心理咨询服务。

二十年前，陈雷在威斯康星大学遇到了黄征。在以往的创业经历中，黄征、陈雷和他们的团队也遇到过困难。

陈雷在采访中提到，2015年夏天，他们和他们的团队(当时是拼多多的前身，专门卖平价水果)把上海附近的一个仓库堆满了荔枝。他们在微信上发起了第一次大规模宣传活动，以吸引消费者。

订单激增导致公司系统崩溃，很多订单当时无法送达。荔枝在夏天的高温下很快腐烂，迫使他们向数千名愤怒的顾客退款。

“当时的失利让我们更加卑微。”陈雷回忆道。管理团队对堆满腐烂水果的仓库进行了反思，决定改变商业模式:公司不再持有库存，而是成为连接商家和消费者的第三方平台，就像阿里巴巴一样，同时投资软件、物流和基础设施，以避免重蹈覆辙。

这次失败事件验证了拼多多关于社交和电商可以结合的直觉:很多买荔枝的人都是通过自己的微信好友下单，用户会鼓励自己的亲朋好友团购荔枝，获得团购优惠。

为了进一步调动全国消费者的积极性，拼多多在2019年推出了一项名为“亿元补贴”的活动，该活动已被国内其他电商广泛模仿。

拼多多从广告中获得收入，并投入了超过130亿美元的补贴，有效地补贴了商家，使他们可以在平台上以令人瞩目的价格出售商品。

陈雷说，拼多多的计划是继续投资补贴，直到它取代阿里巴巴成为10亿中国消费者的购物平台。

拼多多游戏化的一个缺点是，大部分消费者消费不多:比如李女士主要用拼多多买便宜的零食和纸巾。2020年拼多多用户年平均消费将为324.2美元:这个数字一直在增加，但仍不到阿里巴巴平均用户支出的四分之一。

为了缩小差距，该公司正在致力于生鲜食品(目前占其收入的15%)。去年，拼多多筹集了60多亿美元投资一个雄心勃勃的农业项目。在其他电商尚未涉足的生鲜领域，拼多多希望占据主导地位，因为用户有每天下单购买生鲜的潜力。

来自中国东部安庆的拼多多用户Cathy Shen表示，随着竞争对手竞相向消费者提供补贴商品，拼多多为中国电子商务带来了翻天覆地的变化。她说，现在已经变成了科技公司之间的全面战争。

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