乐学品牌百科 2022-07-14 4:13:02

快手电商的趋势与发展

3月23日，Aauto Quicker发布了2020年第四季度及全年业绩。财报显示，2020年，Aauto Quicker总收入增长50.2%至588亿元，公司各项业务保持高速增长。Aauto faster的电商商品交易总额为3812亿元，较2019年大幅增长539.5%。

在整体交易规模不断增加的同时，电商在a auto faster的用户粘性也在不断增加。财报显示，Aauto Quicker的电商用户平均复购率已从2019年的45%提升至2020年的65%。

强大的粘性私域流量带来了Aauto quickent的电商生态的快速发展，也开始为平台的营收做出贡献:“其他服务”第四季度贡献营收17亿，主要来自Aauto quickent的电商服务。而且根据财报，2020年第四季度营收从去年同期的119亿元增长52.7%至181亿元，“主要得益于在线营销服务和其他服务(包括电子商务业务)”。

针对直播电商的发展，Aauto Quicker创始人、董事长兼CEO苏华在随后的业绩电话会议中表示，提升消费者对主播、制作人或商家的信任度，是比使用时长更关键的因素。同时也希望未来直播电商的复购率能不断提高，因为这意味着“消费者对商家的信任度在不断提高”。

“我们今年的一些举措也试图为人们之间的相互信任建立更好的基础。”苏华在会上透露，提升直播电商平台的信任度将是平台未来发展的关键因素，Aauto更快电商将考虑加大对商品和供应链的影响力和支持力度。

完善直播电商的生态基础设施，让每一个商家都能获得实现高效率的机会。

2020年是直播电商行业快速发展的一年，也是Aauto更快电商逐渐走向成熟的一年。自2018年下半年正式进入直播电商以来，Aauto更快电商始终保持着陡峭的增长曲线，商品交易总额从2018年的9660万元人民币增长至2020年的3812亿元人民币。

快速增长离不开基础设施的改善。2020年，Aauto faster的电商将在产品、服务、运营等多个方面不断完善自己。通过自建分销库、线上商户层级、线上小店、开设商户论坛等方式，不断提升基础能力，增加商户流量，赋能商户运营。

2020年6月，Aauto更快线上电商主播流量推广工具“小店通”，凭借精准的粉丝定位和强大的数据赋能，实现了公共领域流量对电商主播的高效分发，有效提升了Aauto更快电商整体店铺销量和主播的GMV。11月，Aauto quickent电商和商业化部门联合推出了针对电商商家的数据服务平台“Aauto Quicker Business Connect”，为直播电商商家提供精细化的数据分析服务，帮助每个商家以更低的门槛做生意。

在基础设施不断完善的同时，Aauto更快电商也在不断优化商品供应能力。2020年5月，Aauto Quicker与JD.COM达成战略合作，双方在零售供应链、品牌营销、数据能力共建等方面达成深度合作。不久后，Aauto快消电商推出品牌商品供应链联盟“好物联盟”，为各类主播达人提供更多优质商品，大幅降低达人电商门槛。

截至2021年1月，入驻好物联盟的品牌商家中，销售额超过100万的品牌有653个。据悉，2021年，a auto faster吴昊联盟将延续“0费率”政策。入驻商家和推广人员无需提交任何手续费，产品功能开放免费，其推广佣金技术服务费将继续减免。

扶持中小主播商家成长，构建良性直播电商生态。

健康的商业生态意味着所有商家都能享受平等的发展机会，这也是过去一年来Aauto更快电商生态建设的重点。

2020年，针对中小商家的增长，Aauto更快电商在费率、运营等方面推出多项措施，有效促进了平台腰部商家的快速发展。比如新商家开了一家Aauto更快的店后30天内，第一笔100万元交易金额享受平台技术服务费减免。

同时，在Aauto quicks平台上举办的营销活动期间，Aauto quicks电商会针对不同级别的主播设置不同的提成会政策，主播充值粉丝可享受大额返利。对于潜力商家、黑马商家、特色商家等不同层次的商家，平台将赋能全链路运营，帮助商家全面成长。

此外，Aauto Quicker电子商务在2020年推出了多项特别支持计划，以支持中小企业的增长。8月，Aauto Quicker电子商务推出了两项新的支持计划。先是商家“双百”扶持计划，宣布未来一年投入100亿元资源包，为生态伙伴创造100亿级收入，孵化10万以上年销售额过百万的新商家。同时，Aauto更快电商发布服务商合作伙伴计划，计划建设100个以上精品产业带基地，数百家官方服务商，孵化10000名以上产业带腰部主播，开展100万场以上电商直播。

电商行业发展多元化，直播电商进入2.0时代。

纵观过去一年，在整个互联网经济市场规模快速增长的同时，直播电商也在加速传统行业的数字化转型升级。与传统电商的商业模式相比，直播电商作为一种新的商业模式，不断升级对各个行业市场的赋能，使得化妆品、服装、房地产、珠宝、汽车、农产品、食品、数码等各个行业都积极拥抱直播电商。

2020年，众多知名消费品牌和各行业公司高管开始入驻Aauto Quicker Live Studio，积极拥抱直播电商。5月10日，格力电器董事长董明珠在Aauto更快尝试带货直播，总成交额3.1亿元。与此同时，携程CEO梁建章做了一场2201万元一小时的直播。此外，网易CEO丁磊也在Aauto faster做了首秀直播，单笔成交额超过7200万元。

Aauto faster中的电商不仅为成熟品牌提供了一个全新的发展轨迹，也给了很多新商家建立自己品牌的机会。

刘，爱车快消主播，从事美容行业近20年。她拥有自己的美妆品牌Angela，在Aauto faster每个直播间都有20-30万件的货。多拉多·李尚·镇海自2020年4月以来更快地入驻Aauto，最高成交额超过每场1000万。77颖姐是自己的美妆品牌Spring Call的创始人，也是Aauto Quicker平台的美妆头部主播。她有十多年的专业美容院和护肤品从业经验。在2018年将Aauto quickless转型为专业送货主播后，2019年她在Aauto quickless直播间的收入超过了1亿。他们更快地出生在汽车城，也更快地在汽车城长大。目前都是Aauto更快电商平台中知名的“快品牌”。

作为一个以短视频和直播为核心的直播电商平台，Aauto快消电商可以为用户提供“边逛边买”的更有趣的购物体验。此外，电商与品牌在Aauto faster的合作，不仅是品牌的幸事，更是用户更信任的选择，也是每个品牌建立用户心智的新契机。

通过构建“有趣+信任”的电商生态，Aauto更快电商希望为用户提供更好的购物体验，将内容与商业有机结合，让每一个走进直播间的用户都有有趣的购物、放心的选择、放心的购买，从而打造一个有趣的体验式电商生态，迎接直播电商2.0时代的到来。

自2018年正式布局直播电商以来，不到三年的时间，Aauto更快电商已经成长为直播电商领域的头部平台。直播行业的成熟为互联网经济的发展注入了新的活力，社交和私人流量的价值在电商领域得到了完整的诠释。作为一个兼具社交和内容基因的社交平台，Aauto Quicker与电商的进一步融合将是2021年移动互联网行业最值得期待的惊喜。