乐学品牌百科 2022-07-14 4:06:02

快手上半年亏681亿

3月23日，刚刚赴港成功IPO一个月的Aauto Quicker交出了公司第一份财报。“短视频第一股”的头衔刚刚稳住，财报中曝光的数据却让市场大吃一惊。“什么损失？”然而，在警报声落地之前，大众发现，Aauto Quicker的财报并没有想象中的那么可怕。

a auto quickent 2020年度财报显示，a auto quickent全年总收入达588亿元，较2019年的391亿元增长50.2%。其中，第四季度总营收181亿元，较2019年同期的119亿元增长52.7%，创下全年新高。

让外界震惊的是阿auto Quicker的失利。2020年第四季度，a auto faster公司权益持有人应占亏损193亿元，较2019年同期净亏损180亿元增加13亿元。2020年，ofo快的归属于股权持有人的亏损达到1166亿元，较2019年的亏损197亿元增长493.5%。

公众还没来得及细看，就被1166亿这个数字蒙蔽了双眼。虽然Aauto Quicker在上市前连续三年处于亏损状态，但亏损金额在百亿元量级，1166亿元还是有点让人瞠目结舌。阿auto快消财报很快解释称，巨亏是因为1068.45亿元可转换及可赎回优先股的公允价值变动。剔除这部分非经营性亏损，2020年a auto faster实际亏损79亿元。

在亏损的“数字游戏”背后，更值得注意的是Aauto faster三大主营业务的变化。除了直播业务之外，Aauto Quicker的在线营销服务和其他服务(包括电子商务)在收入中的占比显著增加。一直被诟病营收业务单一的Aauto Quicker似乎找到了新的力量。然而，在线营销服务收入的增加伴随着更快的营销成本。

于是业界不再关注看似巨大而惊人的亏损数字，而是更关心短视频巨头完成上市后如何寻找新的驱动力。

在线营销和电子商务，

直播之外的新动力在哪里？

在2020年Aauto Quicker的整体营收中，直播业务依然占据很大一部分，但整体增速放缓，营收占比逐渐下降。2020年，Aauto Quicker直播业务收入达332亿元，较2019年仅增长5.6%，占总收入的56.5%。较2019年大幅减少，创近四年新低。

一方面是可喜的。Aauto Quicker的营收开始“走向直播的中心”，开始有多元化的结构。

Aauto Quicker一直被业界诟病过于依赖直播业务。数据显示，2017年至2019年，Aauto更快的直播收入占总收入的80%以上。2017-2019年，Aauto更快的直播和打赏业务收入分别达到79亿元、186亿元和314亿元，占总收入的95.3%、91.7%和80.4%。画

直播业务虽然流动性强，但业务收入与主播资源、用户消费意愿、平台奖励制度乃至外部市场环境密切相关，存在相当大的不可控因素。画

同时，政策监管也进一步收紧了直播打赏的发展趋势。2020年11月12日，国家广电总局发布《关于加强网络节目直播和电子商务直播管理的通知》，对网络节目直播或电子商务直播平台的注册规定以及直播业务的实名注册、用户虚拟奖励消费限额、未成年用户虚拟奖励限额、直播审核人资格、内容标签等方面的规定。监管的变化将对整个直播市场产生重大影响。

另一方面，直播的实现对用户量有相当大的要求。打赏收入与用户数量、每个付费用户的平均打赏金额(ARPPU)等直接相关。2020年全年，Aauto faster直播平均月付费用户达到5760万，同比增长17.8%。

然而，随着付费用户的增加，Aauto faster中的直播收入增长率仅为5%，这意味着平台ARPPU已经衰落。早些时候Aauto quickless上市的时候，就有数据显示，Aauto quickless的直播付费用户平均月收入从去年的53.4元下降到47.6元。

从主播控制、宏观风口到用户市场，大家都意识到直播打赏并不是一种稳定的变现方式。在这种情况下，在线营销和电子商务在Aauto faster的兴起是一个好消息。

财报显示，2020年，Aauto Quicker在线营销服务收入219亿，较2019年增长194.6%。第四季度，Aauto Quicker的网络营销收入占总收入的47%，甚至超过了直播打赏。这是因为2020年，Aauto Quicker推出了全面的线上营销平台、品牌广告、联盟广告等新情况和定制化的广告内容。

但是网络营销的快速增长也伴随着汽车营销成本的快速增加。2020年，Aauto Quicker的销售和营销费用达到266亿元，同比增长169.8%。这些成本都是在a auto faster进行营销、品牌推广、获取和维护用户的必要支出。可以理解为，就a auto faster而言，广告营销是一个高收入但高能耗的业务。能否盈利，关键是控制收支平衡。

虽然Aauto Quicker的电商业务发展很快，但并未能独善其身。Aauto更快电商的220 GMV全年达3812亿，较2019年增长539.5%，其他收入占比从去年的0.6%提升至6.3%。第四季度，Aauto faster的电商增速达到全年最高，单季达到1771亿。同时，Aauto faster中浓厚的社区氛围，使得平台的复购率远高于同类电商平台。数据显示，2020年，Aauto Quicker电商用户平均复购率达到65%。

参考2019年Aauto Quicker的商业布局，这个发展速度已经很惊人了。

不过，类似于直播电商的商业逻辑，Aauto Quicker的电商业务也是依靠直播和头部主播。但由于平台的社区土壤和草根老铁文化，Aauto Quicker并没有孵化出维娅、李佳琪等功能性大于情感寄托的功能性主播。Aauto快主播的私域流量和个人品牌强烈影响着用户的消费。

虽然Aauto Quicker也在不断升级业务工具，在平台中扶持腰部主播，试图通过降低电商门槛、使用主播人群战术来弥补直播电商的短板，但结果如何还是未知数。还很年轻的“Aauto更快电商”，在财报中已经显示出惊人的潜力。Tik Tok和淘宝能否在未来取得突破，还有待观察。

巨人之间的战斗从未停止，

越来越焦虑

对于Aauto Quicker来说，平台的担心不仅仅来自于自身，更来自于外界的比较压力。从短视频兴起的时候起，“北Tik Tok快”的说法就不绝于耳。作为短视频市场的先行者，汽车快手一直面临着Tik Tok快速发展的强大压力。

在商业化方面，Tik Tok迅速探索出了依靠广告业务和电子商务实现用户流量的路径。据路透社报道，字节跳动2020年在中国的广告收入预计将达到至少1800亿元人民币，其中Tik Tok的贡献将达到近60%。虽然官方没有公布电子商务的具体GMV，但据透露，2020年1-11月，Tik Tok电子商务整体GMV增长11倍。据媒体报道，2020年Tik Tok电子商务GMV将超过5000亿元。

在用户层面，Tik Tok发布了《2020 Tik Tok数据报告》。截至2020年12月，Tik Tok日均视频搜索量超过4亿，日活跃用户超过6亿。根据Aauto quickless的财报，2020年，Aauto quickless应用的日均活跃用户数和月均活跃用户数分别为2.65亿和4.81亿，同比增长率分别为50.7%和45.6%。

显然，Tik Tok在商业化进程和用户市场上都保持着领先地位。

更值得注意的是，Aauto更快地面对各个领域的外围对手。基于短视频内容，Aauto更快地进攻游戏、直播、电商甚至中长视频，成为其他领域危险的“野蛮人”。同样，各领域巨头也在窥视短视频市场，开始了各自的“防御”。

比如在游戏直播领域，Aauto Quicker一度撼动了斗鱼和虎牙的霸主地位。2019年7月，Aauto Quicker首次公布游戏直播数据，平台DAU突破3500万，超过斗鱼和虎牙总和。同年12月，游戏《DAU》在Aauto Quicker中的直播人数增至5100万。画

但随着斗鱼和虎牙被腾讯“收编”，头部平台正在趋同，资源整合的渠道在扩大，同时获得了腾讯游戏内容分发的优待。Aauto Quicker能否在游戏直播领域完成突破还是未知数。2020年第四季度，斗鱼平均MAU达到1.74亿，虎牙直播MAU达到1.785亿。这两个平台占据了80%的市场份额。

除了斗鱼和虎牙这两座大山，来自字节跳动和哔哩哔哩的玩家还在积极拓展游戏直播市场。虽然赛道在走向融合，但是选手数量并没有减少。

在电子商务领域，Aauto Quicker最直接的对手是Tik Tok，而淘宝、JD.COM和拼多多等其他电子商务巨头都站在Tik Tok之外。Aauto更快的直播和用户流量，为电商的发展提供了便捷的渠道。但相对于成熟的商家服务体系、消费者惯性等老牌巨头平台，Aauto Quicker电商仍在成长。

作为Aauto Quicker中的基础视频领域，竞争已经非常激烈:从短视频到短剧，PUGC中长视频等。，所有的曲目子类都被淹没了。哔哩哔哩和西瓜视频正在向综合视频平台迈进，短视频被纳入布局范畴，知乎和好看视频正在发展知识视频。近期，微信视频日活用户已达2.8亿，并陆续开通了直播、电商等功能。借助微信用户优势，视频也开始加强在内容领域的存在感。

Aauto Quicker可能也感知到了内容市场各个领域风起云涌，先在资本市场完成IPO是扩充资本的手段之一，但真正重要的是上市后如何完成平台升级。Tik Tok并不是唯一一个比Aauto更快的玩家，快速上市并不意味着胜利。巨人之战谁能坐上真正的王座，答案尚未揭晓。