淘宝的生意参谋怎么收费

去年12月，阿成打算开一家淘宝店，但不知道选择哪个品类，也不知道这次创业会不会像以前一样一拖再拖。

很快，通过淘宝商家工具“商家参谋”中的市场洞察版块，阿成觉得“连衣裙”这个品类很有市场潜力，于是决定这次押注“吊带连衣裙”，从地摊、1688等渠道挑选了5件商品，开始上架，测算价格。

第一个月，店里只卖出了二三十单。阿成就知道开淘宝店重在运营。他每天花五六个小时研究业务人员的“流量视界”和“品类罗盘”，逐渐开始了解如何设置宝贝，流量的ROI也比较高。

通过研究“纵横流”，他不断调整婴儿的名字，直通车的分娩词等。第二个月，他的订单量翻了一番，随后几个月，订单一直保持100%以上的增速。

目前，阿城的IS女装店每个月能卖出上百件单吊带连衣裙。在原有的5款测试车型中，还有一款销量300+的小爆款。

当他得知自己做所有 *** 作所依赖的商业顾问的一些功能会被所有卖家免费使用时，他大呼“这太棒了”。

近日，《卖家》记者从多个渠道获悉，由“业务人员”店铺解析的“流量视界”和“分类指南针”标准版功能将于5月底逐步由付费改为免费，所有淘宝天猫商家均可免费使用。

今年以来，淘宝发布了很多降低开店成本的利好措施。不久前，淘宝最常用的工具产品“三宝一券”改为免费。

作为商业运作的必备工具，一旦免费使用，对于中小商家来说，就意味着节省了一笔刚性成本。对于想在淘宝开店的，可以零成本开始运营。

业内人士分析，淘宝的运营已经从技术流时代过渡到了供给型时代。运营是必要条件，但商家不可能仅凭一招就打天下。因此，正商顾问、三宝一券等产品正在向免费基础设施靠拢。其实也是为了让更多有好货的商家降低使用门槛，让产品更简单，这也应该是淘宝商家工具的大势所趋。

开店必备工具。

业务人员上线10年，是所有运营中的淘宝天猫店铺最重要的数据分析工具。该工具可以诊断和优化商店的运营，了解最新的市场特征和趋势，估计商品的市场规模等。可以说是商家日常经营活动不可或缺的工具。

目前商务顾问在电子商务中的应用非常广泛，尤其是月销售额在万元以上的商家，使用率超过95%。根据《新普惠经济》一书对商户的调查，使用“商业顾问”的商户平均月销售额比不使用的高出10%。

淘宝大学讲师老曹，店铺运营课程高级讲师。他告诉卖家记者，商业顾问是最基本的工具。“我打算做一个优秀的淘宝天猫商家。这个工具是闭眼的，我看不到数据。你不能做所有的 *** 作。”

据老曹介绍，业务人员最常用的板块是市场洞察、流量视界和品类罗盘。“简单来说，市场洞察力就是看趋势，告诉你接下来卖什么；流量，就是看自己的店铺流量数据；品类罗盘就是看你所在行业的数据，包括你的竞争对手。”

这三个版块分为标准版和专业版。以前的收费方式也不一样。比如流量是按照店铺过去一年的订单量来收费的，起步价是288元。

像阿城这种新开的店，由于之前一直没有成交，每年的流量是288元。如果是一个月订单1000以上，腰部以上的卖家，其订阅价格可能在2000以上。当然可以查看专业版的实时数据，价格更贵。

据一家新开的店介绍，原来商务顾问的必备工具可能要几千，但从5月底开始，都是免费的，商务顾问会对已经付款购买的商家启动退款程序。

免费后，有什么好处？

这次“流量视界”和“类目指南针”的标准功能免费，最大的受益者其实是中小卖家、小白卖家，甚至是打算在淘宝开店的人。

首先，新店开张。将如何使用业务顾问？

阿成说，对于一个新开的淘宝店来说，所有的成本都需要精打细算，不仅仅是钱的成本，还有时间的成本。“看行业是第一步，接下来要考虑我的区域优势。”阿诚在东莞。现在他主要在当地的地摊上和1688上配图，图片主要由上游提供。总之，一切以节约运营成本为主。

他每天的主要工作就是通过商业顾问的数据和信息，研究如何提高自己店铺的投资回报率。测试的前五项在“流量视界”观察了一个多星期，然后他决定推送其中一个有潜力的项，用直通车带动搜索，然后继续优化标题和投放词。"例如，我们中途在标题中加入了材料."后来这个单品成了店里的销售王。

如果不用“纵横流”，那么店铺运营真的是靠天吃饭。“没有任何把握的情况下，一个0交易的店铺几乎不可能记住金额。”对于目前门店的增长趋势，阿成表示比较满意。接下来马上就是夏天了，他的销售范围也可以从南方扩展到更多地区。

其次，对于中小卖家来说，有什么好处？

老曹告诉《卖家》记者，能做腰的商家，基本都是商务顾问的用户，无非就是用得好不好的问题。那么功能是免费的，肯定会省下一笔开支，还可能省下一笔无形的时间成本。

老曹给记者举了个例子。“有的商家不止一家店，但是为了节约成本，只买一个商务顾问的账号。他们每次看不同店的数据都要切换账号， *** 作起来还是比较麻烦。”曾经有一家店因为切换了十几个店铺账号，被系统判定为销售人员的账号权限。

尤其是纵横流量的功能，“我们运营商每天工作的时间超过一半，都沉浸在其中。要不断优化页面、标题、直通车投放等。根据流量的表现。”

最后，对于打算在淘宝开店的人来说，意味着什么？

意味着你可以零成本享受到迭代了10年，数据功能非常成熟的开店必备工具。

这就好比，新加入的商家，至少在运营工具端，和所有进入赛道的人在同一起跑线上，这也意味着成本降低后更加公平的运营机制。

信息还显示，下一阶段，阿里将降低“业务人员”更多版本功能的成本。

从阿里近期针对商家的举措可以看出，之前关于“降低平台运营门槛，降低平台运营成本”的承诺也开始逐步兑现。比如天猫商家可以使用押金，首次设置天猫试运营期，免费淘宝商家的“三宝一券”。这些举动都符合“优化商家服务体验”的目标。

在此前的“2021天猫商家年货大团圆”上，天猫明确团队今年的目标是“持续创造价值”，通过技术升级和创新，不断创造超越消费预期的购物体验，不断完善开放环境和商业工具，创造超越商家预期的服务。

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