抖音快手化意味着什么

这些天我有几个信息输入。第一，我看了《什么是Aauto faster》这本书，是Aauto faster官方研究院和中信出版社联系做的。以非常详细和权威的方式，我得到了生态方，创始人，内部业务负责人和网络名人，他们都谈到了Aauto quickless，这是一个关于Aauto quickless的伟大信息源。

一个是在Tik Tok和Aauto faster举办的电商大会，电商大佬们直接明确的宣布了他们的电商政策和生态价值观。今天我想对比一下对两个大会的理解和自己看的书，谈谈我对Tik Tok和Aauto更快的直播逻辑的理解。既有本质的相似，也有本质的不同。

1.Aauto快一点和Tik Tok在直播间的转型逻辑是内容消费的转型。

为什么这么说？在我解释之前，我们先来看看两家公司的电商大佬，以及他们对彼此电商性质的理解。我直接引用原文:

Tik Tok电子商务总裁鲍勃在Tik Tok电子商务大会上说:

“兴趣电商是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活品质的一种电子商务形式。这是一种电商形式，原本没有需求，看到抖音视频和直播后被购物需求刺激，从而下单购物。」

Aauto快消的电商负责人顾晓、Aauto快消的、Aauto快消的创始人程在《什么是Aauto快消》中也是这么说的:

“从电商的需求端来看，用户的需求其实分为三类:确定性需求、非确定性需求和半确定性需求。确定性需求是货架电商满足的，而不是确定性和确定性需求。其实就是直播电商正在满足的。」

本质上，Tik Tok对电商的兴趣VS Aauto Quicker的不确定和半确定的电商需求，其实是一个逻辑，是一回事。

电商有两个兴趣点，可以做到很大的交易量，而且都是在说第一点——直播的本质是访问内容，然后产生交易。对于用户来说，购物-购买-购物-购买的路径来源于“购物”的需求，其本质来源于对内容的需求。

人们可以在消费内容的同时买东西，即使内容不一定是好玩有趣的内容。或许是电商的内容，也可以消费。购物的逻辑也存在于淘宝。淘宝直播不言而喻，但淘宝的千人千面其实更能说明这个问题。但是淘宝解决不了的问题是，Tik Tok和Aauto Quicker天然是内容平台，自然是先购物(消费)再成交。

不过淘宝，还是先买，然后发现卧槽也可以去逛，再继续成交。赶紧摇摇手。如果从内容上切入，DAU更稳定，天花板更高。淘宝，毕竟还是买东西。它的DAU只能有一个较低的上限，然后有一个较高的值。

所以对于Tik Tok和Aauto Quicker来说，其实电商，不仅仅是GMV和广告费，用户也要有链接，电商消费是内容本身的重要组成部分。

当我与Tik Tok和阿奥特更快地交流时，我得出了一个非常明确的结论。从数据来看，Aauto Quicker和Tik Tok的电商交易并没有对DAU和久期造成太大的损失。不确定性，而兴趣电商，交易从购物开始，从消费内容开始，这个本质逻辑，两者是完全一样的。

第二，Tik Tok是激进的“天猫”

但是，两者的流量逻辑完全不同。相应的，他们对待生态参与者的策略和态度都是不同的，也是可以比较的。

Tik Tok正在经历激进的“天猫”。天猫是什么？

Tik Tok大概做了三个动作:

一是Tik Tok的电商从主端切走一部分流量，直接通过Tik Tok官方看不见的手，以商业流量和推荐流量的形式给直播间；

其次，政策全方位鼓励和宣传电商品牌入驻，签订大量品牌年框架，对赌GMV后回馈激励，让GMV向后推；

再次，在产品模式上，直播间、小店、短视频都透露出大量蓝V痕迹，向蓝V倾斜，鼓励“企业自播”。

看，品牌的直播间，持续时间长，本质上就是Tik Tok电商流量池上的动态登陆页面。天猫这个SKU详情页的本质逻辑是一样的。

总结—— Tik Tok，削人山头，吃流量洼地，支持品牌自播，做持续消费，和天猫电商的逻辑是一样的，以流量控制品牌，然后形成生态。因此，会有坊间传言Tik Tok电商是自力更生的。

当然，还有很长的路要走...6亿元的DAU，今年目标不到8000亿元。在1万亿元之前，Tik Tok的主要终端远没有被电子商务消灭。

事实上，自动驾驶也更快。

第三，Aauto Quicker一直是“微信”

Aauto Quicker一直是“微信”。我的意思是，今天Aauto quickless笑着说，直播电商2.0，在我看来，和Aauto quickless的1.0没有本质区别。

我觉得还是老样子。Aauto Quicker的电商并没有改变，即使这两年被Tik Tok打得很惨，压力很大。但Aauto Quicker的电商基本生态逻辑一直没有变。本质是，在直播间这个领域，短视频获得的IP信任会不断被出售变现。简单、朴素、直接，这句话在Tik Tok是实现不了的。

因为Tik Tok牺牲了生态方的私人分配能力，甚至不叫牺牲，而是阉割，然后自己控制，自己分配，自己用于商业化，它本身就不得不追求商业化的完美。

让auto更快与众不同的是这个值。直到看了那本书才知道，这是创始人和生态方共同创造的化学反应。

也正是这个价值，让Aauto更快的拥有了一组大规模的基本盘。在Tik Tok的冲击下，这个基本盘依然保持着大量的C端和B端。

这些C端用户只更快地消费Aauto里的内容，只更快地购买Aauto里的人的东西；这些B端用户只是更快的在Aauto里生产内容，陪伴家人，然后把商品卖给家人。在Aauto更快的实现电商，我说过，有几个关键词，组成了一套完整的商业逻辑:

内容——做短视频内容，坚持做下去；

值得信赖的IP——铁子知道你是值得信赖的家人；

实地变现——在直播间，每天晚上给家里卖货带来收益。

这就是如今仍在Aauto Quicker的几十万主播在做的逻辑。当然，这种逻辑对于品牌来说是不舒服的。所以，当Aauto更快商业化的时候，需要切一些流量作为品牌的起点和反馈。

但即便如此，a auto faster Eco这个品牌还是需要耐心的，尤其是新国货这个品牌。其实我心里觉得，速度可能来不及一次成功的冷启动，他就死了。

也许在Aauto Quicker Eco里卖一些不需要解释成本的品牌更好。这就是Aauto快铁子眼中的“好品牌”。

Tik Tok和Aauto faster的流量转换底盘的逻辑是不同的。

关于“Aauto Quicker有稳定的基础市场”，我和一位官方总监聊过，他给了我一个很客观的逻辑，我很赞同，在此分享。

他说，为什么有的Aauto快一点的主播只有100万粉丝，天天直播，GMV还没倒？按理说他应该堕落了，因为他在消耗粉丝的价值。这难道不是真的吗？100万人中，有一段时间是来看直播和短视频的。这些用户都在关注他关注的铁子一段时间了。

所以今天的10万块，明天的10万块，用户消费了10天，他也在消费他的10天内容。在这10天里，只要Aauto quickent的DAU没有明显下降，只要认真做内容的Aauto quickent主播，就有一些粉丝可以从生态中得到。

所以，Aauto更快主播直播GMV的持久性与生态DAU在Aauto更快的持久性有关，而与直播频率无关。

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