乐学品牌百科 2022-07-14 1:52:02

快手电商发展

直播网点推动直播电商行业发展，Aauto Quicker、Tik Tok相继开展电商业务。目前，Tik Tok和Aauto Quicker已经完成了短视频向直播电商的生态扩张，两家直播电商的GMV也从零突破1000亿。

根据LatePost的数据，2020年Tik Tok电商的GMV将超过5000亿元，2021年规划的GMV目标为1万亿元。2020年快的GMV为3812亿元。预计今年电子商务GMV将超过750至 8000亿元，约为去年的两倍。

显然，在收获了短视频市场的红利后，Tik Tok和汽车快的短视频平台用户增速放缓，短视频行业从增量市场进入存量市场。短视频平台开始探索多元化的商业模式，直播电商更快成为Tik Tok和Aauto的新战场。

GMV从零到1000亿

短短几年，短视频已经占据了网民的闲暇时间。CNNIC数据显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1亿，占全部网民的88.3%。Aauto Quicker也成为了一款流行的社交软件。拥有上亿用户的Aauto更快开始思考如何变现。

此时商品直播方兴未艾，电商直播自然成为短视频平台的最佳变现渠道。

2018年6月，Aauto Quicker推出购物车功能，开始试水电商业务，主要通过与淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台合作，收取佣金或订单；2019年6月，Aauto更快电商部正式成立。除了链接第三方电商平台，a auto faster还建立了电商业务；如今，汽车快手电商已经成为一个年GMV超过1000亿的平台。

不得不说，电商业务更快地为Aauto带来了新的活力和更大的商业潜力。a auto quicks电商业务快速增长的原因:一是直播电商市场处于高峰期，a auto quicks电商乘风破浪；第二，Aauto quicks中的用户对平台的忠诚度和信任度很高，Aauto quicks中的电商复购率很高。

在电商市场，转化率和复购率是判断电商平台的重要指标。也可以说，用户转化率和复购率决定了电商的盈利能力。毫不夸张地说，GMV在Aauto quickless的快速增长，占了用户高复购率的一半，这也是Aauto quickless强调“信任论”的原因。

根据Aauto quickless官方数据，Aauto quickless电商买家月平均复购率高达65%，超过80%的复购来自商家私域流量。

此外，Aauto Quicker对电商业务的布局规划清晰，执行力强。此前，Aauto quicking高级副总裁(电商负责人)小顾宣布:“2021年，Aauto quicking电商计划打造100个GMV(商品交易总额)超过10亿的合作伙伴，并将发布一系列红利计划，包括针对品牌、主播、服务商等不同角色的优惠政策。”

但目前Aauto更快电商唯一可用的数据是GMV，GMV的概念已经被电商市场“玩出来”了。

在电子商务发展的早期，人们通常以GMV作为电子商务的评价标准。然而，随着市场的变化，越来越多的人同意“简单地计算GMV是没有意义的”。此前，马云也提到，GMV不是评价商业的唯一指标。原因是GMV的统计方法不同，可以做虚假交易美化GMV数据，所以可信度越来越低。

主播生态是关键。

与传统电商单纯依靠产品质量来吸引用户不同，直播电商中的主播对产品销售的作用非常大，这也是《罗永浩、Tik Tok、辛巴、阿Aauto Quicker》如此受欢迎的原因。

一方面，主播可以充分调动用户的积极性，挖掘其潜在的消费需求。

首先，主播凭借专业的选品能力为用户提供优质产品。其次，主播和品牌要求低价优惠也能吸引对价格敏感的用户的注意。重要的是，主播可以通过直播与用户进行“面对面”的交流，也可以更好地展示商品的形态和功效，激发消费者的购物欲望。

另一方面，不同领域的头部主播，比如美妆、美食等。，有自己的私人流量池，可以提高品牌曝光率，让产品精准触达消费者，提高产品转化率。毫不夸张的说，一个头部主播可以带火一个品牌，甚至带动一个平台的发展。罗永浩、辛巴等主播就是例子。

从某种程度上来说，主播生态是和业绩直接挂钩的，所以各大直播电商平台都非常重视对头部主播的扶持和培养。公开数据显示，截至2020年12月21日，全网前1000名主播累计货值2557亿元，其中榜单前20名主播累计货值1064.4亿元，占前1000名主播累计货值总额的41.7%。

对此，Aauto Quicker针对不同层次的主播设立了扶持计划，帮助主播全面成长。2020年，Aauto快消电商宣布服务商合伙人计划，旨在打造超过100家精品产业带基地，数百家官方服务商，孵化超过10000名产业带腰部主播，开展超过100万场电商直播。

庞大的主播阵营也更快地为Aauto带来了真金白银。根据Aauto quickent的财报，2020年，相比2018年9660万的GMV，Aauto quickent的电商在三年内增长了4000倍。而包括电子商务在内的Aauto faster的其他服务，年营收37亿，同比增长超过1300%。

但严重依赖主播的影响力带货也有弊端，因为一旦主播出现公信力问题，就会影响平台口碑。比如“辛巴卖假货”事件，就曾经对Aauto quicks的口碑造成了不好的影响，而在Aauto quicks的电商发展初期，可以说辛巴一炮而红。两者相关度越高，影响越大。

总而言之，拥有庞大主播阵营和大量用户的Aauto Quicker，在直播电商市场已经打出了一亩三分地。但是，老铁路的贡献是有限的。只有不断扩大电商的业务范围，才能保持业绩的超高速增长。

接下来，发展二级市场。

在2021年Aauto快消光合创客大会上，Aauto快消官方直接透露了下一步发展二次元电商行业的方向。

Aauto quickless二次元运营负责人表示:“除了继续加大动态扶持，2021年，我们将重点探索万超、三坑(汉服、JK、洛丽塔)消费领域与直播电商的深度融合，力争今年与Aauto quickless电商共同打造10家平均每场GMV过百万的二次元商家，为二次元领域的创作者提供更广阔的变现渠道。”

目前短视频红利已经消失，用户增长成为瓶颈。短视频平台将目光瞄准了新生代消费主流群体Z世代，二次元文化对z世代影响深远，网络数据显示，Z世代至少有48%的人是二代中各种文化的深度爱好者，而了解二代并受到二代影响的人在z世代超过90%

这样看来，二次元是Z世代最吸引人的内容，深耕二次元是吸引和留住z世代的最佳关键，此外，Aauto Quicker的日活跃用户数已经超过1亿，两年内用户规模增长150%。in活跃用户的快速增长也坚定了Aauto Quicker深耕二次元领域的决心。

不过说到二次元文化，大家都会想到哔哩哔哩，说到老铁路文化，大家会更快想到Aauto。特定的用户标签既是优势，也是桎梏。如何更快地保持老铁路文化的繁荣，加强二次元氛围，建立更丰富的内容层次，拓展电商产品的品类，是对Aauto的一大挑战。

此外，内容是电子商务发展的动力，提升供应链能力是保持电子商务长期增长的基础。随着电商业务规模的扩大，a auto faster必须完善供应链体系，提供质量控制、售后服务等基础服务，以满足用户日益增长的购物需求。

总的来说，Aauto Quicker的电商业务还处于发展初期，在走向成熟的过程中会面临更多的成长和盈利焦虑。