拼多多的蓝海战略

黄征辞去了拼多多董事长一职，随后陈雷接任。在最近的首次亮相中，陈雷首次提出了开放拼多多农业的sea战略。是拼多多农业的起点，也是基础，更是未来的美好蓝图。

01农业开放道路

“中国有14亿人口，5亿多农民，20亿亩耕地，6亿多吨粮食产量。目前，农业生产方式的现代化程度不高。然而，在城市化、人口结构调整和数字化的趋势下，未来十年将有许多农民退出农业生产。这一趋势将引领中国农业走向标准化、规模化、品牌化、智能化的发展道路。」

据陈雷披露，去年拼多多实现农产品增收2700亿元，规模同比翻番，在电商行业占比最高。并表示将坚持以农业为战略重点，将拼多多打造成为全球最大的农产品零售平台。

陈雷认为，农产品供应链是制约我国农产品上行的短板。我国果蔬流通损耗达到20-30%，远高于美国的11%。

目前，拼多多在全国不断投入冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施建设，建立适合生鲜农产品的供应链体系，提高流通效率，减少损耗。

拼多多将坚持帮助农民赚得更多，消费者存得更多，通过技术和运营方面的知识积累，让农业价值链更加高效，实现“全包”的目标。

陈雷此番亮相，最关键的信息是拼多多的农业出海战略，尽管这早已在背后悄然进行。

02品多多下的“海”

开曼认为，通过将农业从国内引入海外，拼多多将为世界其他地区提供农业生产的解决方案，并输出技术、设备甚至标准，尤其是在发展中国家。此外，与铁路基础设施的扩张相比，农业出海将更受一带一路国家农民的欢迎。农业出海，农民还贷是分布式模式，分散化，只要保证农产品有销路，农民还款就比较容易。

拼多多布局海外已经有些日子了，但一直在暗中推进。这次是官方首次披露农业出海。

VOVA，大概是黄征的“海外版拼多多”，虽然拼多多官方否认VOVA与之有关，但两人还是近邻。

VOVA平台成立于2018年3月，客户遍布六大洲200多个国家和地区，支持多品类运营。在此之前，VOVA拥有超过10年的跨境B2C平台经验，擅长精准投放和粉丝营销。不同于其他平台高门槛的运营方式和经验，VOVA牵头加强平台运营，弱化商家所需的运营能力，降低商家运营成本，不断优化供应链。

跨境电商和拼多多一样，走的是低价路线，很难不让人想起两者之间暧昧的关系。但这一次，陈雷提出农业要出海。不像VOVA专注于服装和生活用品，在数字化和科技的帮助下，相信拼多多有实力让中国农业走向国际舞台。

03款Cayman摘要

⑴ 很多电商平台还停留在宣传口号上。比如很多团购平台还停留在基地挂牌上，可以直接挖掘的基地并不多。但在阿里数字农业，雷声大雨点小，农产品利润薄得沉不下去。没有痛苦就没有觉醒。