乐学品牌百科 2022-07-14 0:48:02

快手抖音带货主播

一场直播，累计GMV 20.4亿(辛巴回归场)，累计GMV超2.46亿(小米总裁陆)，累计GMV超1.3亿(主持人李)累计GMV超千万(KOL)。

从明星到素人，亮眼的带货成绩给直播蒙上了一层金色的面纱。似乎每个人都可以成为直播间的带货之王，越来越多的人涌向直播间带货。

一个全民直播的时代正在上演，在直播人群中，老年人成为了新的焦点。

01直播时代，老人们带货直播赶进度。

第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络购物用户规模已达7.82亿，占网民总数的79.1%。直播电商已经成为用户普遍的购物方式，66.2%的直播电商用户购买过直播产品。

直播外卖已经成为一个炙手可热的蛋糕，也逐渐成为Tik Tok老年群体和a auto faster的重要增量部分，捧着这个炙手可热的蛋糕。

“我是田奶奶”，在Tik Tok有3337.9万粉丝，去年5月在直播首秀中实现了150万的销量。

而“只穿高跟鞋的王奶奶”，3个月粉涨1000万，一度创造了530万的单场直播销量。果酱姐观察其近期直播，有货产品基本处于“被抢光”的状态。截至记者发稿时，“只穿高跟鞋的王奶奶”粉丝数为1622万，说她是网络老名人一点都不为过。

果酱女孩还在老人们带货生活的群体中看到了另一种现象。来自农村的老人也走上了直播“脱贫”之路。

为了给妻子和孩子治病，70岁的村民胡进良在自家厨房里搭建了一个简易直播间，每天直播5-6个小时。目前直播间日活跃度可达2500多人，收入最高的一天能赚200多元。比如一天卖出3万多瓶辣椒酱，80岁、年收入百万的“秦巴奶奶”直播卖杏子，20天卖出4万多单，等等。

直播的出现，让老人们在赢得网友好评和信任的同时，也改变了他们的生活。但随后，老人们带货直播的阴暗面逐渐浮现。

02老人带货生活，卖惨是首选？

一个成功案例的出现，往往会引来无数的模仿者。在Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台，老人带货的视频直播几乎被淹没。任何搜索相关关键词，都会出现很多出现在直播间改善生活的农村老人。

这类视频的文案往往大同小异，要么是赡养家中残疾的儿子和偏瘫的老人，要么是偿还巨额债务。他们是六七十岁的爷爷奶奶，直播的背景很“土”，很简陋，让人心疼。他们经常直播9个小时或者13个小时，不看不点。......

很多老人甚至直播到深夜。这些老主播没有像其他主播一样详细介绍每一款产品。有的干脆重复了一遍“老太太/老爷爷不能聊话题，家人有需要可以在购物车里下单，把祝福送给家人。”有的甚至不说话，只是举着牌子提醒用户“理性下单”。

点进小黄车，可以看到他们卖的产品基本都是零食、日用品等。价格亲民，从0.1元到60元不等。早上6点到凌晨2点是老人们的直播时间。他们会在一天内开多个直播。据果酱女孩观察，有的30天内就能达到1W+，甚至以一元一张的价格，月收入也能过万。

值得注意的是，老人寿命很长。凌晨2点，年轻人都睡了，但还在直播。内卷发展到这个地步了吗？

要知道，2020年中国直播电商市场规模将达到9610亿元，相比2019年增长121.5%。预计2021年直播电商规模将超过2万亿。在头部账号稳稳占据直播流媒体流量的形势下，其他没有完整供应链和庞大粉丝群的玩家，只能通过卖惨和演技炒作的手段来分这块蛋糕。

03为什么老人现场送货这么受欢迎？

根据第七次全国人口普查数据，60岁及以上人口为26402万人，占比18.70%。与2010年相比，60岁及以上人口比例上升了5.44%，人口老龄化程度进一步加深。

另一项数据显示，到2020年，50岁以上银发网民数量已突破1亿，用户增长率(2020年5月14.4%)高于全体网民，成为移动网民的重要增量。

人民日报、央视新闻、新华社等官方媒体账号中，41岁以上的粉丝占10%-20%。在一些情感类头部账号中，中老年用户的粉丝占比更高。在Tik Tok“涂磊”上，41岁以上粉丝占24%；快“川可乐”，41岁以上粉丝占34%。

可以预见，未来会有更多的老年人入驻短视频平台。在成为重要增量群体的同时，这个群体也成为了直播的中坚力量。一方面，老人们往往会对“卖惨”的故事产生共鸣。出于同情，他们会选择下单支持主播或者为主播刷礼物。另一方面，无论是出于追赶年轻人潮流的目的，还是为了自己未完成的“梦想”，老年群体的“学习”需求同样强烈。

比如阿乌特快手主播陈唢呐，目前粉丝82.2万，发布的视频主要以唢呐表演和教程为主。在售出的唢呐课程系列中，最受欢迎的课程购买人数超过9700人，其他课程的购买人数在1000至3000人之间。据其介绍，学生中有大学生、音乐老师、企业主、公交司机、农民。最大的学生已经70多岁了。

老年人群体成为流量追逐的焦点，随之而来的是被有心人“欺骗”。根据Tik Tok安全中心的说法，有许多方法来欺骗中老年人。比如为了提高账号知名度，吸引眼球，伪造官方账号、名人信息骗取中老年用户好评，利用平台上不存在的活动欺骗互动；或者通过诱导吸引中老年用户下线见面，甚至实施诈骗。

直播商品野蛮生长，扩张到今天的繁荣景象。在这个风口上“追风”的人，大概不应该沉迷于诈骗的狂欢，老年人不应该也不应该成为虚假流量的受害者。