乐学品牌百科 2022-07-14 0:46:02

天猫的双11营销术

5月14日，疫情无疑赋予了东京2020年奥运会和北京2022年冬奥会与前几届不同的意义。作为奥运全球合作伙伴，阿里巴巴于5月14日全面启动奥运营销“加油联盟”计划。天猫、聚划算、淘宝直播三大奥运权益业务将作为助力品牌奥运营销的三大核心引擎，所有环节和模式都将助力奥运营销。

三大引擎助力奥运营销联动品牌赢在奥运营销领域。

天猫宣布发布天猫奥运全链路营销、聚划算奥运日及明星直播、淘宝奥运期间黄金档直播三大引擎。全链路多模式助力奥运营销。

阿里巴巴集团首席营销官张无忌表示，阿里巴巴作为奥运会的全球合作伙伴，将在12年的赞助周期内，通过云服务和电商服务，全力助力奥运会的数字化转型。在奥运来临之际，天猫东京2020夏季奥运会和北京2022冬季奥运会营销计划正式启动，邀请各大合作伙伴和品牌携手为奥运加油，启动“加油联盟”计划。

阿里巴巴品牌市场部总经理三笑发布奥运链接营销战略，天猫将携手百强品牌，打造最强加油团，让亿万消费者来天猫参与赛时加油互动。为帮助品牌精准挖掘品类业务增量机会，天猫三大奥运营销计划包括品牌传播计划、用户运营计划和业务推广计划。

在品牌传播计划中，天猫围绕奥运健儿、奥运赛事、奥运精神，结合平台能力、奥运热点、品牌权益，联合品牌打造全民参与的社交传播事件，通过互动赋能品牌消费，让每一个赛点都成为品牌爆点。

针对用户运营计划，天猫将基于站内互动阵地“天猫活力中心”打通用户流通环节，有效赋能品牌传播承接，链接淘客公共领域多终端资源。通过互动，短视频、直播、硬广媒体、明星资源等社交媒体传播将有效转化沉淀为品牌天猫的私域用户资产，撬动公域与私域联动推动转化，全面打通购物买的用户运营环节，帮助品牌发现更多符合细分人群的全链路运营矩阵。

此外，从7月初至整个夏季奥运周期，天猫将通过奥运欢乐日、奥运主题直播综艺、奥运主题互动等一系列强大的资源支持和定制化转化路径，为品牌带来商业推广计划，不仅完成锐品爆款，更实现全行业多品牌商业爆款。

在这份营销计划中，天猫将在赛时搭建顶级的全球资源矩阵群，与联盟商家共享，成为营销激活平台。30亿外部曝光，15亿内部曝光，独家事件营销，1000万线下曝光。从线上传播到线下声量，天猫将通过一波又一波的传播行动，为多个品牌打造全覆盖传播资源矩阵，实现全数据、全渠道、全触点、全链路的营销规模。

集合两种高性价比的营销方式，引爆奥运期间的营销效果。

聚划算作为奥运会官方电商服务合作伙伴，将在奥运会期间推出欢乐日奥运会特别策划和“奥运星播队”官方直播两个营销游戏，启动奥运期间的营销。

聚划算日为合作伙伴提供单品牌和多品牌合作方式。通过定制商品权益、体育明星加持、赛时事件营销、平台生态联动等一系列行动，，奥运主题营销活动深度定制，让更多品牌在奥运期间有机会参与电商营销，创造粉丝转化和业务增长。

高性价比直播赛道汇聚9位演艺、体育明星，组成“奥运明星直播队”。奥运期间，通过“直播+短视频”的新模式，实现奥运主题商品从种草、拔草、续销的闭环营销，一次参与三次爆发，目标是打造百款奥运周边爆款商品。

淘宝奥运直播黄金档助力品牌成交和声量双赢

7月23日至8月8日赛时期间，淘宝直播将正式推出“奥运黄金档”。每晚45分钟，11位高知名度的职业女主播和淘宝直播奥运推广大使:Viya、Sydney、Lier Baby、的KIKI、、、李艾、、虎虎美虎、张、将为消费者带来好看的奥运周边内容。从主播、资源、产品、数据、传播、明星kol等全方位赋能商家。，并帮助品牌实现成交和声量的双赢。

通过三大引擎，天猫为品牌提供更加精准、优质、多元化的营销服务体验。也为品牌提供了丰富的围绕事件的内容和打破圈子的亮点，赋能品牌构建商业闭环。

联合品牌启动加油联盟计划，打造体育营销新格局

天猫邀请了同为奥运会全球合作伙伴的英特尔和宝洁，分享其品牌奥运理念和营销策略，并在会议结束时推出加油联盟计划，邀请参赛品牌加入，引爆双奥运营销。