短视频能实现所见即所得吗？

作为一个商品销售者，在平台上发布短视频时，有哪些内容表现形式可以让用户更好地了解我们想要销售的商品？考虑到一些村民最近应该会更快地做与Tik Tok和汽车相关的生意，我想与您分享一些内容。

01短视频可以实现，所见即所得。

在分享之前，我还是想强调一点，希望大家能够重视短视频的内容建设，尤其是对于供应商来说。

1.相比文字和图片对商品的描述，短视频的内容更加直接、生动、全面、轻松。

2.用户每天打开淘宝购物的次数少，但是用户每天打开短视频的次数多。更有相关数据显示，日均短视频使用时间超过110分钟。

这告诉我们，短视频可以帮助我们提示用户的消费心智，增加与用户沟通的机会。

传统的货架电商，用户是需求消费，搜索之前认知很少。

内容电商还是兴趣电商，基于一定时间内用户对品牌的了解，最终决定下单。

即实现品牌种草和消费转化。

而传统的销售都是从外面到淘宝消费，路径不连贯，没有真正实现所见即所得，对品牌的广告推广能力挑战极大。

所以可以深入思考一个有品牌知名度的短视频账号对于视频+直播售卖的优势。

那么，我们来谈谈在拍摄短视频的时候，可以用什么样的剧本设置来推广产品，从而实现产品推广和销售的一体化。

02短视频种草的5种方法

1.详细信息显示类

这是大部分商家都会用的短视频拍摄方式，因为最简单。

通过聚焦镜头，将所选产品的一个核心卖点直接展现在用户面前。

比如卖鞋，突出它的柔软度，直接把鞋扭了。

为了证明裤子不缩水有 *** 性，直接拉一下，看会不会马上恢复原状。

展示的目的是为了突出卖点，打消用户的顾虑。

2.知识讲解课

指的是科普的方式，告诉用户一些关于产品和行业的常识或者专家建议，因为大部分用户对产品知之甚少。

一、启示类

曝光日常生活中普通人很少接触的东西，比如和用户一起参观作坊，了解一双鞋是怎么做出来的，一包纸巾是怎么生产出来的。

其实看起来是个秘密，核心是向用户传达自己的产品如何是正品，品牌实力如何强，如何是安全的。

b、搭配类

可以看看很多美妆和服装的账号，几乎都在分享穿着和装饰的技巧，比如夏天如何选择内衣、凉鞋、袜子，夏天如何补水、保湿、防晒。

搭配的账号要突出干货和实用性，用户的依赖性更强。

c、要点

简单列举一些知识，让用户有即时获得感。

比如有三种错误的跑法，这十本书一定要看，短视频不要做这五个账号等等。

3.产品比较类别

与其自吹自擂，不如告诉用户为什么别人的观点不好，减少用户比较的链接。

你买错了。

用买假货烂货的话题告诉用户什么是正品。

b，你贵。

不好意思给用户买贵的商品，以展作坊、产地、一手货源、品牌的名义告诉用户在这里买真的很便宜。

c，你买的不好。

以用户买的是不好的商品为由，直接比较两个商品的质量。比如有人卖海鲜虾，就会显示一大一小。

对比的目的是在用户心中建立一个好的标准，打破用户原有的决策认知，更直观的体现自己产品的优势。

4.使用方法类。

与用户分享商品使用技巧，帮助用户更好的了解产品。

比如卖鞋的告诉你如何判断皮革，如何保养鞋子，如何洗鞋不损伤鞋子，鞋带的五种系法，不同场合如何穿鞋等等。

一般涉及衣食住行，特别适合这类内容的技能分享。

5.使用场景类。

主要以剧情的方式，提供各种场景让用户使用你的产品。

如果你卖红酒，你可以列出100种，200种用户可以喝你的酒的场景。

比如同学聚会、朋友生日、公司搬迁、结婚纪念日、唱片庆典、夜深人静、人生失意等。你给用户创造的场景越多，用户买你的理由就越多。

基于以上五种种草方式，在拍摄短视频时可以使用多种模板或者组合使用，可以延伸出上百种视频风格，保证内容输出的可视性和可持续性。

但是一定要记住:一个视频只说一个点，让用户深刻记住一个点。

有人会问，你刚才说的三大错误五大原因，不就是类似这种视频很多吗？

这里要注意的是，这样的点看似很多，但都是一个主题，是有关联的。

03短视频3种草的风格和形式

另外，当我们呈现具体的视频内容时，有不同的表达方式。

1.情节风格

比如视频中的两个人为了突出自己鞋子的便宜，同时买了一双鞋。我们互相交流的时候发现，A只花了99，而B居然花了199。然后A分享了他在某渠道购物省钱的技巧。

剧情是先把原创内容植入一个故事，避免用户直接忽略广告。

当然，剧情的表达也不能生搬硬套，要结合产品的特点。

2.问答

以一个人提问，另一个人面试的形式展示或推广给用户。

比如员工问老板怎么选车，姐妹问怎么选衣服，学生问老师怎么教怎么示范等等。

这里需要注意的是，问答式并不是很死板的街头或者室内采访场景，而是整个视频式以问答、博主揭秘、科普的方式呈现。

c、直接表达

这也是最常见的表达方式。要么是主角坐在椅子上回答，要么是主角在空旷的场景中边走边回答，但都属于独白型。

这个比较考验博主的表达和演绎能力，尤其是语气和语调，如何让用户愿意听你一个人说。

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