乐学品牌百科 2022-07-13 22:27:01

山东省多多买菜总代

山东作为美团第一城，看到了美团的一颗棋子，见证了橘心高开低走，见证了盒马的快速量，看到了买菜多的逆袭。山东团购的风起云涌还在继续。

01贝芙冰

大货、团运营负责人、bd团开是买多多超越美团的三轴。大货伤人伤己，团长 *** 作柔中带刚，bd团开指何处打，三招交织，相互配合。

山东也是多买粮食的第一战区，而且用的是和广东一样的战术，逼格子仓，用大码货批发来冲量。补贴少，以毒攻毒。不同的是，山东和广东是两个极端，山东保守稳健，广东一战成名，节奏完全不同。

以山东为例。买粮多的省总是把山东分成三部分，而山东东部给北府兵买粮多。它在青岛、威海、烟台打野，兵力精锐，所以是正面对抗美团的主力。鲁智深是锦衣卫，打得还算不错，基本功扎实。鲁西，游击队战士，在德州、聊城、菏泽等地与美团打了一场沉没战。先说鲁东的情况。

山东大乱。动荡的原因不是美团的实力，而是买粮多的北府兵的调整。他们一方面强制大货，一方面保证合同的履行。再加上“非金虹桥派”的渠道负责人空的掉线，让整个山东沿海非常动荡。

一部分“非金虹桥派”出身山东盛兴，KPI压力大，急需建功立业，成为金虹桥总部。所以他们迫切需要证明自己，管理和战术都比较极端，比如自营格子仓，格子仓规划，站长补贴。我们原封不动地动用了盛兴最优策略来购买更多的食物。来看看效果吧。

自营格子仓一般，受区域人口限制，成本较高。最后预留一两个自营网格仓进行测试。网格仓规划也一般，强行提高规格标准，比如蔬菜要在恒温仓分拣等。，这让网格仓加盟商反感，单量不增加，成本上升，这一套高成本高标准的仓库理念茁壮成长。虽然长期有利，但短期内很难见效，格子仓的主人也承受不了。真正有效的是拆分格子仓，建一个小格子仓下沉。

与此同时，在广东购买更多粮食时没有出现合同崩溃。核心原因是鲁东渠道领导拆分格子仓，故意把格子仓单的绝大部分做成1w以下，单量不多。只要有足够的后备司机，11点的合同履约率仍然可以保持在65%以上。通过把一个大格子仓拆分成几个小格子仓，保持合同履行，同时让大格子仓发挥洗合同效应，非常有效。

此外，在青岛县城周边地区，多买粮复制了繁华优选的湘风，把小仓库开到县城和乡镇，数量订好后再把小仓库组合成大仓库。目前青岛县的网格仓单量为89000张，日单量最高可达1w2张，不会出现广东那样的单量暴涨现象。一旦业绩跟不上，渠道负责人就会要求剪线或者分仓。镇上的网格仓单数量少，所以是初步的。

同时，一个下沉的区域总部配备了两个bd(前一个城市一个)。bd是用来开群的，提高覆盖率。集团负责人多为小B老板、超市老板，有批发备货需求，对业绩要求较高。另外，在青岛下沉区，多多购物的业绩比美团稳定，美团县代理KPI考核的核心在拉辛和复购上，所以业绩不稳定。相比之下，多多购物侧重于t+7的性能限制，比较专注。一套玩法，多买菜，小格子仓下沉，大货激活单量，一下子拉起下沉速度。

我们可以看到，购买大量粮食的北府兵既激进又保守。非金虹桥的渠道负责人不擅长，但目的性很强。不过有底线，暂时缓解了业绩和大货的压力。通过不断激化内部矛盾，迅速优化模式，打法还是比较克制和有节奏的。依靠这个大量购买粮食的北府兵，北府兵在鲁东打下了非常稳固的基本盘。除了山东和济南沿海地区，美团和拼多多。

02游击战

济南买菜多，跟团游玩的少，但是简单粗暴。核心在于大货和团长的鼓励，比如销量前15，奖励一箱百事可乐，用批发价百事可乐作为爆款批发引流。本质上类似于C端的一分钱引流。只是增加了格子仓的配送压力，却迅速让济南单量起飞。

另外，在大头的运营中，部分品类给予10 ~ 15个点的提成，让大头分享新鲜感，从而增加单量。多多才在山东读书，美团优先分配给大头。但由于格仓不服从优先排线要求，只能作罢，不过可以看出多多财在山东头运营的还是比较小心的。

济南以西，整个消费力出现断崖式下降。买菜多选择美团不容易，后者更弱。

美团在山东的行政村覆盖率在75%左右，几乎是多摩购物的两倍。一个美团县代理有10 ~ 15个bd用于开团和做新业务，相比之下多摩购物的核心县只有一个bd。有些地方没有。他们不像青岛、威海、烟台等地那样重度等待，而是等待时机。美团在鲁西下沉市场的bd数量绝对占优，bd与8: BD的比例。

然而bd的人群战术并没有产生太大的效果。美团下沉市场网格里的仓单量，类似于多买食物。虽然bd持续更新，但留存率仍然较低。县网格的仓单量在四五千左右，很难下沉。虽然一直在更新，但是一直在输。尤其是在监管的影响下，一分钱补贴都不再有，很难刺激下沉用户进行二次再购买，也很难打动用户。更新已经到了瓶颈。再加上政策调整，佣金大降，代理商们争先恐后抢地盘，疲惫不堪。这种鲜明的对比反映了引入新思想的难度。

但是买再多的食物也没什么好处。德州县的网格仓单只要34000元，但成本比美团还低。不用出bd和运营的钱。司机可以月供，可以挤出利润，没有大货。对于更凹陷、更偏远的农村来说，多买粮食还在等待时机。目前没有主动的意愿，更多的是让下沉的格子仓自由发挥。

鲁西正在向市场下沉，用户的购买习惯还没有培养起来。整体下沉非常困难。买菜多等待美团的教育市场，美团等待买菜多下沉释放流量。敌人不动，我也不动。两个人都还在焦急地等待机会。

03持久战

山东，放眼望去，买菜多，靠大码货反超美团，排名第一。两者只有一个区别，就是山东盛兴(盛兴山东每天的量是30w件)，区别并不广。

由于监管压力，美团束手束脚，很难做规模补贴，无法全力以赴。另外，美团怕格子仓的性能物流崩溃，不强求大货，很人性化。总体来看，山东两者实力相当，未来将是一场持久战。此外，盒马也紧随其后，战斗力将超过橙心，成为世界屋脊山东的一股力量。阿里赶上了。