乐学品牌百科 2022-07-13 22:19:02

拼多多买东西群

近日，拼多多推出了一个名为“Qunbuy买”的新项目，由政府直接运营，号称补贴10亿元。它将努力打造一个品牌售卖平台，定位相当于淘宝打造的天猫。

从宣传内容来看，“团购”还是以零投入为主，找下线，再到处跑。可见品多多渴望改变，买再多的食物也不能缓解品多多的焦虑。竞争越激烈，是不是意味着机会越多？

01团购有什么？

从“团购购”小程序来看，其定位是:电子商务平台、在线教育、医疗器械管理和销售平台。

从产品上看，Qunbuy buy是拼多多的升级版。上线的大部分都是平价品牌产品，价格适中。有一种“不能亏本买，不能上当”的感觉。

从目标消费者的角度对产品进行了详细分类，包括服装、母婴、食品、家纺、鞋包、化妆品和个人护理、日用品、数码3C等。还有满减和秒杀活动，可以满足普通家庭主妇的常见需求。产品丰富，但能展示的质量和数量还是有限的。

“团购”给人的整体感觉是进步很大空，但在电商遍地的今天，如何突围恐怕是个大问题。

02标杆天猫

从名字开始就可以看出，买买团定位在微信，以小程序为载体，具体定位应该是社交电商。

实际上，Qunbuy buy是一个分销平台。怎么玩？首先需要在buy buy注册一个群主，然后把商品分享到微信群，客户下单后才能拿到佣金。此外，店主还可以邀请其他店主卖货、做单，之后还可以享受开业补贴、邀请补贴、好货补贴等新的奖励。

“团购买”的前身其实叫“好货买内”，现在只是改了个名字。拼多多欲借助Qunbuy buy进军中高端市场，完成一、二、三、四线城市品牌升级的布局。只是它想和天猫或者唯品会竞争，距离还是不止一点点。

现阶段，Qunbuy buy的主要任务是拉新、排水！它分为三个部分:

1.作为店主，销售商品的提成从10%到40%不等，一般在25%左右。

2.开门奖励，月交易额1000-2000元，补贴3%；月交易额2001-5000元，补贴4%；月交易额5001-10000元，补贴5%。但是，食品、3C和家用电器不算补贴。

3.邀请奖励，直推1-30个标准店主，每个人头奖励60元...

此外，还有销售奖励、团队奖励等等。所以，团购buy的推广随处可见。第一批推广的是美团、盛兴、石慧集团和橙心人，重点是社区。

看来品多多的目标不是天猫，但醉翁之意不在酒。是导流，而是社区团购。

03社区团购怎么了？

我们来讨论一下为什么社区团购已经到了集体衰落的阶段。

唱功不好的一个主要原因也无非如此。大多数人对社区团购失望，甚至绝望，赚不到钱，自然不想继续跟下去。

团长的提成不断降低，这是索，也是社区团购衰落的具体表现。团长赚不到什么钱，自然动力不足。单量下降是必然的，活动补贴只能省一时，最多的还是新的奖励。但问题是现在新用户越来越少了。毕竟一个社区有好几个平台，除非继续下沉到农村甚至更偏远的地区。但这里就要考验平台的真功夫了，供应链和物流的水平能否支撑甚至覆盖偏远地区的运营和配送成本。

所以，社区团购必须改变，不是未来，而是现在，马上，马上。

Orange求变心切，寻求门店、仓库、供应链的突破；繁华在加速，渴望这个夏天通过冷链“秀肌肉”；美团、石慧团和多多争夺流量。阿里、美团、拼多多的流量都不错，但是效果好像一般。毕竟，用户薅羊毛也累了。352美分值得吗？

在滴滴司机的车上，关于橙心的宣传比较少。变化最大的是区域团购平台。今年团购会密集爆发。代表团团长应该得到更高的利润，消费者应该得到更好的产品。只有做出优质的产品，这个行业才能重新活起来。

价格战这种电商思维，并不适用于社区团购模式。从巨人入局到现在可以发现，这就是社区团购“倒闭”的原因。价格战只会破坏市场竞争的健康环境，最终呈现鱼死网破的结局。

很悲哀，但这并不是社区团购的终结。团购的兴起还将继续。