乐学品牌百科 2022-07-13 22:15:01

联合利华的竞争者

作为电商行业最重要的年中促销，618总能引发一场从平台、品牌到消费者的夏日狂欢。作为JD.COM的第18个618，今年的大促销开始得很早。从5月24日到6月20日，在长达一个月的周期里，JD.COM联合各大品牌和商家，再次展示了头部电商零售平台的大促实力。

在这些大品牌中，与JD.COM合作了八年的国际巨头联合利华是一个不容忽视的存在。5月底，联合利华获得JD.COM 618“十佳供应链合作伙伴奖”。结合各自业务优势，双方在供应链上强强联手，为消费者带来更好的体验，为今年的618开了个好头。

每年都有18大促，但每年的消费趋势、消费需求、消费群体都不一样。为了应对变化，联合利华和JD.COM打出了什么样的营销王牌？

01利用机会创新商品，打造品类潮流，深耕Z世代客户！

随着90后、00后成为消费主力军，消费的情感属性、娱乐属性不断强化。为了俘获年轻消费者的心，联合利华的各大品牌从最日常的产品开始创新。

青羊推出产品口径X EVA礼盒专用频道，利用当下流行的超级盒子游戏，满足漫画粉丝在包装设计和周边礼品方面的需求，从而收割二次元粉丝经济；水龙头的PL主题可以精准把握游戏的粉丝基础，用精致的水龙头设计为瓶子增添一份酷炫气质，收获粉丝经济。

冰淇淋的玩法也很创新。盛夏时节，冷饮市场的消费量逐渐上升。联合利华(Unilever)的玛格南(magnum)推出了精致实惠的礼盒，并利用夏季市场趋势收获了一大波销售。

除了产品创新，联合利华和JD.COM平台创造新的潮流和品类，并深刻把握年轻消费者的喜好。

随着消费需求的日益个性化、细分化和多样化，出现了一些全新的趋势和新的品类。JD.COM歌虎、嘉庆蓝海潮流品类大受欢迎，而神秘、多芬、金纺等品牌抓住机遇，与平台共同打造产品营销项目新准则。

以神秘新品樱花柔护洗衣珠为例。与传统的洗衣粉、洗衣皂、洗衣液不同，洗衣珠是近年来新的热门品类。除了最基本的清洁功能，谜米新推出的洗衣珠还具有杀菌、除螨、柔软、留香等功能。，满足消费者的各种需求。

从产品创新到趋势品类挖掘，联合利华深刻洞察Z时代客户的消费偏好，将消费者需求放在首位，不断完成产品转型升级。68联合利华作为一个护卫队队长和一个明确的双队长，与JD.COM强强联手，打造了一个护卫蓝海品类和一个潮流双珍珠品类的双会场，在平台的推广中展现了强大的品牌竞争力和生命力。

02创意活动重磅出击，全方位扩大品牌体量！

这个时代，不缺精品和品牌。但是，如何不断扩大品牌影响力，是所有品牌都在不断探索的问题！为了吸引消费者的注意力，联合利华联合JD.COM设立了丰富的创意活动，全方位扩大品牌声音。518-618促销期间，联合利华的品牌活动从未停止，密集而丰富的创意活动不断刺激着消费者的神经。

首先，它通过联系JD.COM事业部启动了联合利华的全明星团队，并通过粉丝经济引发了品牌风暴。Lux携手Summer，登陆JD.COM【品类风暴】，通过创意营销深耕品类人群；多芬邀请李宇春坐镇【明星店长】，打造多芬护理新时尚；邀请Lux Allen 空滴【明星店长】引导粉丝与品牌互动；此外，吉娜×杰诺、艾伦×青阳引爆【大风暴】搭建品牌粉丝互动桥梁。

此外，联合利华联动JD.COM平台IP，全方位不断扩大品牌声音。5月20日暨路雪冰淇淋超级品牌日，邀请Esther Yu联动品牌活动，玩转营销助力成长；6月3日，金纺×吉娜大牌神券日，基于汉服有趣积分，推出多种满减神券，给消费者多重好礼，享受购物狂欢。

在这个流量为王的时代，低价已经不是618活动的核心亮点。联合利华和JD.COM通过一系列的创意活动，多渠道的流量拓展，构建全渠道的流量矩阵，增加销量的同时，也创造了更多的话题和可能性！

03融合共赢，平台助力，释放品牌力量！

2017年，JD.COM商城消费品事业部提出了“融合共赢未来”的口号，其核心是与品牌商的融合共赢。如今四年过去了，许多品牌在JD.COM的表现越来越蓬勃。

据BOE数据显示，从今年6月1日零时起，2021年“京东COM 618，18周年庆典”迎来开门红。大量品牌销量增长大大超出预期。快速增长的背后，一方面是联合利华强大的产品力和品牌影响力，另一方面是JD.COM平台的加持，缺一不可。

联合利华与JD.COM零售业务推广部达成了长期深入的合作，相互了解，相互促进。联合利华在JD.COM平台数据资源支持下，深耕用户增长，充分利用目标群体玩转人资产，参股京东。COM联合发布的《目标品牌用户增长白皮书》，更是在618实现了新客户增长和新促销的双丰收。

人群运营的另一个亮点来自于会员。作为新品众多、品类丰富的综合卖场，今年联合利华利用平台优势，在大促前开始雪花般的样品发放，推动新品教育和人群蓄水，同时带动会员率和会员活动率；此外，品类的相互渗透和跨品类联合购买也有效提升了会员客单价，取得了会员总数和会员销售额贡献双增长的优异成绩。

此外，今年618 JD.COM与达达集团深化全渠道战略合作，覆盖全国1400多个区县，涉及快消品、个人护理、美妆等多个品类，也为联合利华的产品大规模扩散提供了渠道支持和物流基础。

平台和品牌的关系就像鱼和水一样。品牌利用平台，品牌也帮助平台。只有两者融合共赢，才能谋求更长远的发展，创造更多的可能性！