乐学品牌百科 2022-07-13 22:05:02

京东自营跟京东小魔方的东西有区别吗

JD.COM 618战报显示，新品销量同比增长314%，新品100强过半品牌成交额翻倍，成为最大亮点之一。在“双循环”战略下，消费拉动内需成为经济增长的重点，中国消费者的消费能力开始释放。此时，恰逢Z世代逐渐成为消费主力。这些不愿意随大流，保持独立观点和审美的年轻人，关注并热爱小众领域和细分赛道，让很多符合他们需求的新产品取得了意想不到的成功。

除了消费趋势的改变，电商平台强大的新品赋能能力，大大增加了品牌推出爆款新品的概率，这也是“新品经济”形成的原因。新品在平台上的作用不再局限于提供宣传场所，强大的平台可以帮助品牌基于深厚的积累洞察消费趋势，把握更多潜在的创新方向。

以JD.COM小魔方为例。早在5月24日，小魔方就发布了消费趋势报告，为品牌创新提供了佐证。JD.COM 618期间，JD.COM小魔方成为新品主阵地，JD.COM 618全时段数据也印证了小魔方通过数据分析和趋势判断为新品牌和产品赋能的能力。

“求新”逐渐成为一种生活态度。“新品就是爆款”的背后，是新品填补空白色市场。像JD.COM魔方这样的平台在为新产品赋能时，不仅获得了丰厚的回报，客观上也促进了各行业的发展，满足了消费者的多样化需求，具有社会价值。

01“追逐新事物”是一种生活态度。

“新品经济”的爆发，是因为小众领域和细分赛道潜力的释放。

正如医美观察人士冯玉(化名)所说，各种新兴经济体的流行有很多原因。以医美赛道为例，她认为，观念和意识的进一步发展、更多需求被社会关注甚至爆发式增长、技术升级降低成本门槛、主要消费群体的变化都是可变因素，即使把目光定在全品类上，道理也大致相同。

自国内流通为主的双循环战略提出以来，消费在中国经济增长三驾马车中的地位大大提升。李克强总理在政府工作报告中指出，坚持扩大内需的基点，积极促进消费和投资的有效结合，是实现更高水平供求动态平衡的基础。许多人大代表也同意，一个以消费为导向的社会正在到来。以消费拉动内需，是国际环境下的特殊时期。中国仍能保持经济高增长的强劲动力，未来以消费拉动内需的局面将成为常态。

JD.COM魔方在《消费趋势报告》中展示了2020年社会消费品零售总额的名义增长率。趋势表明，中国的消费市场正在稳步增长，消费能力的提高是“新产品经济”产生和发展的社会基础。

此时，Z世代消费者正逐渐成为消费主力的重要组成部分。这些消费者喜欢尝试和探索新事物。他们使用电商和直播平台的时间更长，所以有更多的机会被种植。他们更注重自己的个性，宽容和好奇心。它们为新产品的快速成长提供了肥沃的土壤。

据行业报告显示，新消费力量的崛起和互联网的快速发展，使得Z世代消费者不再盲目追求大牌，而是愿意支持国货。新锐品牌年轻化、个性化、本土化的特点，很大程度上迎合了他们求新求异的消费偏好。

同时，报告指出，新媒体平台的成熟为新国货的崛起提供了渠道红利，互联网电商给了新兴品牌更多借力的机会。比如JD.COM小魔方，一个年轻、有趣、强大的平台，将购物与新的产品营销场景和游戏相结合。购物过程本身就是愉快的，“追逐新事物”成为一种娱乐方式，一种生活态度。

用德勤灵阁分析Z时代人们的护肤偏好，得出在中国蓬勃发展的经济中成长起来的Z世代，在消费上不再局限于实用性，更愿意为颜值、自我满足、社交、情怀、创作氛围买单。比如让生活更有趣的收藏玩具品牌52TOYS，因为擅长制造浪漫的惊喜而广受欢迎。从6月1日到15日，JD.COM的成交量同比增长了近5倍。过去一年，深受年轻人喜爱的盲盒潮玩销量也同比增长超过8倍。

当整个社会的消费能力提高，消费者越来越个性化，必然的结果就是消费需求多元化，更多以前被忽视的小众需求被商家看到。一位不愿意透露姓名的电商从业者告诉卢九财经:“晚会是前几年电商推广的套路游戏，但客观事实是，单一的舞台表演和现场单口相声表演已经不能满足越来越挑剔的消费者对购物过程简单化、场景化、趣味化的需求。"

为了突破这种困境，各平台都有自己独特的招数，商品类型的日益细分显然有利于效果的突出。消费者可以找到更适合自己的产品，同时也会被商家无微不至的关怀所感动。

02对于平台和品牌越来越重要。

前几年电商平台都在争夺大品牌，尤其是国际大品牌，因为大品牌的入驻和授权相当于为平台的实力背书。当时品牌的营收几乎都来自几个核心产品。开发新产品需要自己做大量的市场调研，推新产品的频率和意愿都不高。

现在，各种电商平台日趋成熟和强大，好的平台已经可以为品牌和产品的品质背书。同时，人们的消费能力大大提高，个性也逐渐显现。单一的产品已经不能满足消费者的需求，品牌需要不断收集消费者的意见，进行创新。

新产品的能量有多大？也许数据是最好的解释。

2021年5月20日，JD.COM小魔方“全链路新品计划”首品“美的轻食纤V锅”在JD.COM小魔方首发，当日销量突破7000台，打破电饭煲上市新纪录，成为电饭煲和厨房小家电Top1。

JD.COM大数据研究院首席数据官刘辉表示:“今年，我们与机构和品牌建立了一套行业标准。低糖电饭煲成为健康人种草最受欢迎的产品。今年618预售增长超过280%。”

通过新事物的流行，不难看出新品类的价值。今年，JD.COM把它作为帮助新产品走出怪圈的重点之一。正因如此，重要的新品消费阵地JD.COM小魔方也于5月20日进行了品牌升级。JD.COM集团副总裁陈琳表示:“今年JD.COM 618，JD.COM将帮助至少1000个新品类同比增长超100%，100个新品类销售过亿。”

6月18日，JD.COM 618数据显示，截至当时，JD.COM新品累计销量同比增长314%。JD.COM魔方数据显示，新锐品牌100强中，超过一半的品牌营业额翻了一番。在JD.COM平台上，家用电器洗烘套装成交额增长3.6倍，游戏笔记本电脑增长2.3倍，可视猫眼锁增长13倍，益生菌漱口水增长50倍。

目前新产品对品牌利润增长和形象传播的重要性还是非常显著的。CBNDATA在《国产彩妆新洞察白皮书》中表示，国货对抗一线品牌围攻的优势在于深谙消费者的痛点。无论是营销方式还是品牌故事，都是基于新的渠道。他们先做爆款快速拓宽消费者对品牌的口碑和认知，然后布局线下门店。

03平台也要成就品牌。

品牌想利用新产品走出圈子，增加利润，但是推新产品有风险。如果新产品不受欢迎，那将是对品牌资源和资金的极大浪费。

电商平台想用新产品提升GMV，但是把新产品上架有风险。劣质产品损害平台声誉，滞销新品也浪费平台地位。从这一点来说，品牌和平台有一个共同的愿望——推出高质量、畅销的产品。目标一致，平台不再被动的作为宣传的场所，而是开始了与品牌更深层次的合作。

前私募基金研究员游伟亚认为:“优质的电商平台拥有更大的交易量，完善的与消费者的沟通机制，更及时的总结和反馈消费者的需求，更短的品牌与潜在客户的距离，更低的沟通成本，为品牌洞察消费趋势和最初的创新决策提供了巨大的支持，推动了C2M商业模式的快速发展。"

以JD.COM为例，2021年5月24日发布的《JD.COM小魔方新品消费趋势报告》(以下简称《消费趋势报告》)分析了消费者的消费观、热门和潜在品类、消费者的分类和特点等。以“万物趋新”、“时代造新王”、“线上新客”、“消费新维度”四大主题。

当然，电商平台传统的宣传功能对于创新仍然很重要。某电商平台负责人王光(化名)对卢九财经表示:“我观察到一些品牌存在商品资源短缺、缺乏运营解决方案等痛点。平台会通过自身的供应链能力和服务能力帮助对接商品，或者提供直播运营方案。”

好的平台可以减少新产品精准到达消费者的程序和阻力，提高宣传效率。另外，口碑好的平台可以为品牌背书，有利于新产品获得消费者的信任。

比如JD.COM，一般给人的感觉是物流正品、快捷，是购买科技产品、3C产品的最佳平台之一。在JD.COM平台上发布的新品让消费者在购买时更加放心，在JD.COM上推出的电子产品也能精准触达电子发烧友。

6月1日至15日，JD.COM婴儿营养新品成交额同比增长近50倍，证明了对品质高度敏感的家长对JD.COM的信任。新款无线蓝牙耳机营业额同比增长近5倍，以机械键盘闻名的JD.COM first blood旗舰店营业额同比增长超过6倍。这是JD的两个例子。COM的精密触摸电子爱好者。

04卢九点评“新品经济”对平台的更高要求

JD.COM小魔方在其消费趋势报告中披露了新品销售在JD.COM的占比，过去一年新品的年销售贡献率超过60%，证明了其重视新品的正确性。

平台大、口碑好、技术能力强、宣传阵地特殊，是JD.COM能坐上“新品经济”头把交椅的原因。然而，在所有平台都意识到新产品的重要性后，更激烈的竞争即将开始。届时，只有不断提升自身能力的平台才能保持领先。

平台要想赢得品牌的青睐，就必须向品牌展示自己独特的价值。在新产品这个特定的方面，平台最大的价值就是帮助品牌找到正确的研发方向。为了更敏锐地把握消费趋势，平台需要足够的数据、良好的模型和扎实的分析能力。例如，JD.COM小魔方在今年5月24日发布了一份消费趋势报告。如果明年5月15日能出一份含金量更高的报告，竞争力会更强。

需要注意的是，消费趋势报告不仅是品牌的参考，也是消费者的指南。比如报告中提到的品牌，会给浏览报告的消费者留下印象，让他们潜意识里认为这些品牌更有潜力，增强对这些品牌的关注度。如何更好的发挥双向引导作用，是出一份对B端和C端都有用又有吸引力的报告，还是出两种不同风格的报告等等。，需要平台继续探索。

广告位置对消费者的吸引力同样重要。今年618期间JD.COM新品的优异表现也与JD.COM魔方的改版升级有关。根据消费者的反馈，我们将不断调整广告位，不断提升购物体验，将广告位与新品更有机地结合起来。只在广告方面，平台可以做的很多。

“新品经济”时代已经开始，能量将持续释放。无论是电商平台还是品牌方，只有抓住机遇，才能抓住未来。