汇通达网络股份有限公司上市

近年来，电商的野蛮扩张，使得其在一二线市场的增长日益逼近天花板。即使有“618”、“双11”等网购的加持，各大电商平台的增长依然十分缓慢。所以，当阿里、JD.COM、苏宁等电商巨头看到拼多多在下沉市场成功挖到第一桶金的时候，都把矛头指向了下沉市场。

随着巨头们竞相在下沉市场布局，下沉市场成为电商的新战场。随着下沉市场的日益火爆，较早发力下沉市场的农村电商平台，如汇通达，开始受到外界的关注。

适时上市

近日，农村产业互联网平台“汇通达”在港交所提交招股书。通达在香港IPO的消息一经传出，立刻成为热门话题。从目前来看，汇通达上市正当其时。

一方面，国内农村电商日益火爆，汇通达此时上市有利于资本市场更高的估值。据相关行业统计，2019年我国农村电商交易规模已达2.28万亿元，预计2020年将突破3万亿元，增速保持在30%以上。

另一方面，农村电商竞争日趋激烈。汇通达选择此时上市融资，有助于增加竞争的筹码。根据国家有关部门公布的数据，2020年一季度，全国电子商务快速发展，农村电商数量超过1300万。在新老玩家大举进入市场的情况下，汇通只有通过上市获得更多融资，才能有效提高市场竞争力。

此外，为了提升自身业务，汇通达也需要上市融资“输血”。无论是进一步扩大客户群，优化供应链结构，完善基础设施建设，还是寻求战略合作，实现投资收购，上市都是汇通达目前最有效的获取资金的方式之一。但是汇通达能从众多农村电商中脱颖而出，自然是与众不同的。

差异化IPO是最大的依靠

与其他专注于一二线发达城市的电商巨头不同，汇通达的业务主要侧重于乡镇零售网点的服务整合。正是因为汇通达选择了深耕下沉市场的“差异化”路径，营收和利润才迎来了持续稳定的增长。

招股书显示，2018年至2020年，汇通达营业收入分别为298.02亿元、436.33亿元和496.29亿元，同比分别增长46.4%和13.7%；通达系调整后净利润分别为1.24亿元、2.5亿元和3.22亿元，同比分别增长100.7%和29.1%。

此外，汇通达还为下沉市场构建了一套“零售生态系统”，以此推动整个下沉市场产业链的数字化进程。一直以来，汇通达致力于通过具有创新模式和数字化能力的会员制形式，将产业链供应端融入零售端，为产业链相关企业客户提供一站式服务解决方案，从而更好地实现产业链重组升级和降本增效。

正是因为汇通达加快了数字化运营，业务板块得到了极大的拓展。汇通的数字化运营不仅扩大了服务范围，也使服务对象更加多元化。据悉，截至2020年12月31日，汇通达零售生态圈已覆盖全国21个省、直辖市19000多个乡镇，连接超过140000家会员零售店、10000家供应商、18000家渠道合作客户，惠及超过3亿农民。

汇通的成绩很大程度上得益于汇通在下沉市场和产业互联网两方面的布局。而这种“差异化”的打法，也赢得了阿里、SDIC创艺等明星资本的青睐。不过，虽然汇通达已经得到资本市场的广泛认可，但在农村电商领域，汇通达仍需要面临诸多挑战。

被凶猛的敌人包围。

如今的下沉市场已经成为互联网巨头争相占领的新高地。纵观整个电商市场，除了淘宝、JD.COM、Suning.cn等众多电商巨头之间的激烈竞争，还有Tik Tok、Aauto Quicker等短视频巨头参与其中。

一是电商巨头加速向下沉市场迈进，导致汇通达的生存空之间不断挤压。比如阿里巴巴较早推出“千县万村”计划，随后上线聚划算商家，探索农村零售；JD.COM也推出了“JD。COM家电卖场”，联合五星电器、国美推动家电下沉；甚至苏宁推出“零售云”，帮助很多品牌下沉。

二是短视频巨头也在继续向下沉市场渗透，蚕食汇通达的市场份额。比如，Tik Tok推出“好物节”、“富地计划”等活动，与多国政府合作，助力当地优质好物；刚刚进入电商领域的Aauto Quicker也是第一个瞄准下沉市场，专注于农产品和源头工厂产品的销售。

此外，其他农村电商的崛起也给汇通达带来了巨大的挑战。据网经“点读宝”电商数据库显示，2020年1月至2021年6月，国内农村电商共发生14起融资事件，融资总额超过7.4亿元，涉及汇通达、乐和食品、卢晓科技等十余家平台。

“农村版淘宝”难走。

随着越来越多的电商进入农村电商的轨道，汇通达的竞争压力也越来越大。但相比其他农村电商，有了阿里在资金、供应链、渠道、仓储、物流、技术等方面的赋能支持，汇通达的电商之路确实是一帆风顺的。但是，汇通达要真正做到卓越，还有很多问题需要解决。

首先，“最后一公里”仍然是制约农村电商发展的重要短板。由于农村交通网络不够发达，大部分村庄还没有农村电商配送点，导致农民收发货不便。此外，农村电商的物流缺乏统一规划，农产品仓储运输困难，配送路径不畅导致成本高。因此，在各种因素的制约下，农产品物流很难顺畅。

其次，对于农村电商来说，农产品还很难上去。由于农村信息技术相对薄弱，农产品供求的信息不对称会经常发生，这使得农产品滞销成为最常见的问题。此外，农村优质电商人才相对匮乏，所以农村电商平台在互联网上获取信息的能力略显不足，对有效信息的分辨能力相对较弱，农产品上行难度较大。

另外，下沉市场的业务不仅仅是农产品，很多细分市场所包含的体量都是无法想象的，所以农村电商的发展前景值得期待。然而，在众多强劲对手的蚕食下，即便是背靠阿里、国家队赋能的汇通达，要成为“农村版淘宝”依然任重道远。

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