乐学品牌百科 2022-07-13 21:39:02

天猫星选为破局明星电商直播带来解题新思路

当直播领域成为红海市场，如何通过直播更高效地达成业务，甚至让直播为品牌长期营销做贡献，成为品牌商家在直播营销中的重要关注点。今年，天猫星选作为阿里巴巴官方直播平台的核心组成部分，为打破明星电商直播带来解决问题的新思路。

天猫明星评选是基于天猫事业群延伸的官方明星直播和短视频服务，结合淘宝直播平台进行业务输出。不难看出，天猫星选在商业模式上不同于传统平台的单场明星直播。它将从“长直播”和“短视频”两个维度入手，向品牌开放个性化定制的直播间内容，使品牌业务得以增长。

在今年的618大促中，天猫明星们选出了刘涛、大卫李、汪涵、胡兵等明星主播作为首发阵容，张茵奉献了自己的首个直播秀，、惠若琪、薛明作为体育明星主播加盟，9位明星共同组成了明星选拔团。在直播合作方式上，品牌商家可以根据自身经营情况和业务需求，选择“单坑合作”或“商业冠名”。无论是哪种方式，天猫之星选择的“长直播”都将以巨大的用户流量和商业塑造力为品牌实现爆款物品的快速孵化。在更长的产品投放期，商家可以获得明星直播“短视频”的二次营销授权，从而实现产品全生命周期的营销触达。

国内知名品牌伊利在天猫星选618直播中开启天猫星选全矩阵，薛明/惠若琪、胡兵、刘璇、大卫李618独家冠名。通过多个直播间、多次直播，立体化帮助品牌和商品传播，在618期间将品牌声量发挥到了极致。在漫长的直播过程中，天猫官方星官方主播李好好在直播间推荐手中的伊利奶粉，引爆直播间商品量，成交。直播结束后，向全网发放了大卫李讲解伊利奶粉的短视频，进一步提升了产品在广域人群中的影响力和知名度，精准触达平台大流量池中的需求人群，使新品牌产品得以快速发布。

“短视频种草+长直播带货”的推广模式在胡兵给伊利舒华富硒牛奶带货的过程中也起到了同样的作用。

此外，今年618天猫明星评选还与多个品牌、品类达成深度合作，实现跨直播联动。在明星主播的共同努力下，实现矩阵式品牌营销推广，集中引爆品牌体量。由星空集团组成的全明星媒体矩阵618首秀取得了不错的成绩，为商家带来了上千万的新客户，超过75%的产品GMV爆发系数大于10。在天猫明星创新商业模式的独特打造下，小米达成核心爆款合作，多款极致爆款产品送进多个明星直播间；通过海尔品牌与天猫明星私域、公域的联动，引导粉丝走进直播间，从而触达数千万粉丝，大幅提升品牌在618期间的战力。

十八大期间的战报数据就是天猫选星业务能力的最好证明。截至目前，天猫星选618活动期间，直播总人数超过5000万，总引导成交额超过1亿。明星的直播间诞生了很多爆款商品。可见，在长直播赋能下，商家商品可以快速提升销售目标。直播结束后，短视频的出现填补了直播时间之外的营销空小白，帮助品牌通过碎片化的时间精准触达目标粉丝。

在618大促中实现了“高流量、高销量”的天猫星选，正在成为破星直播生态的改变者。据悉，未来天猫星选将继续沉淀为商家长期运营的阵地。通过模式和生态的不断创新，为品牌带来高曝光、高转化和用户的持续增长。