乐学品牌百科 2022-07-13 21:04:01

快手如何变速

近年来，随着直播的快速发展，全品类直播早已进入存量阶段。在此背景下，正在崛起的垂直品类直播成为了众多互联网平台新的发展方向。那些在全品类直播领域深耕多年，深谙用户需求的电商平台，自然成为垂直直播布局中的佼佼者。

短视频平台作为极其重要的传播载体，自然成为垂直直播的绝佳试验场。比如遭遇增长瓶颈的Aauto Quicker，就把垂直直播作为新的增长方式。

1抓住垂直活风口

对于短视频平台来说，直播一直是他们的重要阵地。近年来，随着消费升级，客户对消费场景的要求越来越精细化。为了满足用户的普遍需求，向垂直内容品类拓展成为短视频平台不得不做出的改变。

作为直播平台的法宝，垂直主播的优势近年来日益凸显。比如“618好物节”期间，Tik Tok全平台销量冠军和第二名分别被珠宝和美妆的吊坠主播占据；淘宝女装主播雪梨的销售额也常年排名第三，仅次于维雅和李佳琪。在这种情况下，Aauto Quicker在推动平台内容垂直化方面也动作频频。

一方面，Aauto Quicker在内容上变得更加细致。例如，Aauto Quicker的主播已经覆盖了美食、体育、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、宠物等20多个垂直细分品类。另一方面，Aauto Quicker在垂直内容领域给予创作者更多的扶持计划，包括流量扶持。

此外，Aauto Quicker率先对赛道进行细分，并逐渐取得显著成绩。例如，Aauto Quicker成功构建了垂直主播矩阵，其中服装鞋包类主播、美食类主播、爱吃的猫姐类主播、大牌美妆类主播等表现亮眼，分别位列2020年直播商品成交额第四、第六、第七名。

Aauto Quicker用实际行动证明了，切入垂直直播会带来销量的快速提升。然而，除了销量，垂直直播更快地为Aauto带来了更多其他价值。

2什么是深耕挂？

随着短视频行业逐渐进入一个全新的发展阶段，作为短视频头部平台的Aauto Quicker也面临着一些新的挑战。

一方面，由于内容的同质化，Aauto更快的获客越来越难。如今，无论是在内容上的多元化发展，还是在设计上的纠偏，a auto faster都逐渐与Tik Tok“比肩”。比如，不难看出，无论是花高价请明星入驻，还是推广电商的品牌化，Aauto Quicker都想进入Tik Tok的版图。

与Tik Tok日益严重的同质化，让Aauto越来越难更快的获得客户。如果对内容进行细分，可以长期获得用户的关注和吸引。

另一方面，Aauto Quicker的变现能力弱，转化率低。由于Aauto quickless中的电商业务仍在进一步完善，直播业务的收入增速逐渐放缓，广告收入成为了Aauto quickless中最大的收入来源。但由于内容的复杂性，对人群的定位不准确会不利于后期在Aauto更快的广告转化，而如果对内容进行细分，就可以很好的解决这个问题。

首先，专注于垂直细分可以帮助Aauto更快的提升流量效率和用户留存。因为Aauto Quicker中的垂直主播对自己的垂直领域有足够深入的了解，他们输出的专业内容能够精准触达用户，会拓展更多的潜在客户。另外，专业主播的话语权和影响力都非常高，所以只要Aauto Quicker里的垂直主播把内容做到极致，就会在一定程度上提高用户粘性。

其次，努力垂直细分领域可以更快地促进Aauto提高商业化能力。根据美拍近期发布的《短视频人才发展趋势报告》，越是垂直内容细分的人才越容易实现商业变现。Aauto Quicker之所以深耕垂直品类，是因为垂直品类直播更容易吸引特定群体，带来高转化率。而且垂直主播可以让广告投放更加精准，从而吸引更多的广告主，提升整体商业价值。

试图在垂直细分领域有所突破，显然更快的给Aauto带来了一些良性的改变。据悉，Aauto faster的月活跃用户数已经超过10亿。然而，随着越来越多的玩家争相参与直播，Aauto Quicker的情况开始变得不乐观。

3打开垂直直播杀

如今深度参与垂直直播赛道布局的不仅仅是a auto faster。除了淘宝、JD.COM等传统电商平台稳步前进外，Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等新型电商平台也付出了巨大努力。此外，知乎、哔哩哔哩等内容平台也参与其中。随着各大平台垂直运营布局的深入，Aauto Quicker也面临着不小的挑战。

在供应链的配置上，Aauto Quicker不是淘宝等传统电商的对手。是供应链垂直直播电商发展的重要助力。淘宝凭借其在电商领域的长期积累，建立了强大且相对完整的供应链，不仅分布广泛而且涵盖多个品类，可以为垂直主播提供大量优质产品。而这种超强的机动性是Aauto faster无法比拟的。

在内容创新方面，Aauto Quicker的表现远不如Tik Tok等新电商公司。Aauto Quicker的主播大多来自下沉市场，且多为平民，所以在内容上略显缺乏创新。作为Aauto Quicker的老对手，Tik Tok的主播更倾向于年轻化，更擅长制作和创作各类优质内容，在平台运营上也更加专业化和精细化。而且这种精准营销的特点是Aauto更快无法比拟的。

在社区氛围上，Aauto Quicker不如哔哩哔哩和其他内容平台强大。哔哩哔哩有自己的运营团队和审核团队，内容创作更加精细，社区氛围更加浓厚，粉丝和UP主之间的粘性极强，这意味着更高的转化率。而Aauto Quicker的视频都是用户自己制作上传的，不仅专业性强，有吸引力，而且粘性和忠诚度也相对较低，完全不能和哔哩哔哩相比。

目前深耕垂直赛道早已是各大互联网平台的共同选择。但鉴于其在垂直直播的供应链和内容方面的短板，Aauto更快地从众多竞争对手包围的人群中脱颖而出仍将是非常困难的。