天猫入驻商家分类

需要记住的是，美丽、健康、情感需求只是女性和母婴用户的需求。母婴用品中，纸尿裤、服装鞋帽、奶粉占比最高，月均消费1000-2000元，1000元以上的占比应该达到71%。

妈妈们买奶粉，关注的基本都是易吸收，易消化，配方全面，营养更全面。当然，他们也更注重品牌的可信度。相对于独生子女妈妈，二胎妈妈无论是对纸尿裤的实际购买，还是对纸尿裤的诉求和判断，都更加具体和多样，没有谁是主导，这是一个新的特点。

昨晚有个老板找到猫店男，说现在做母婴线下店不容易，想转型做电商。考虑再三后，他认为做天猫最合适，但天猫很难入驻。希望猫店男为他提供安置方面的帮助。首先，母婴行业在天猫是一个需求越来越大的市场，但也意味着商家想要入驻天猫，避免同质化产品，这是必然的。我们先来看看目前母婴市场的变化和趋势。

这些变化将在2021年发生在母婴行业。

1.出生率下降，新生儿的“竞争”越来越激烈，因为抓住品牌的第一印象越来越重要，产品创新也在加速；

2.电商占比越来越大，品牌全品类布局加速；

3.行业内卷化效应，新消费品牌快速崛起；

4.利润增长压力大。

行业核心品类母婴呈现三大趋势:

一是品质升级，消费者更加追求商品的品质，愿意购买更贵的产品，为更好的品质支付更高的费用；

二是国潮的兴起，本土品牌的出现抢占了过去由国外进口主导的母婴市场；

第三，跨界的趋势，品牌商纷纷掀起与动漫、游戏、电影等IP或年轻化品牌跨界联名的潮流。

此外，据猫店侠介绍，其他品类也呈现出不同的发展趋势，例如童装时尚化、玩具教育化、日常护理细分化、孕妈妈享受产品化、母婴服装、洗护用品、旅行装备、辅食、孕产相关家电等。；

店小二总结天猫母婴行业发展:

儿童点心声道:

母婴支出在家庭总支出中的比重逐年上升，儿童零食的增速远高于休闲零食。儿童零食可能是万亿美元零食赛道的最佳入口。是万亿级母婴市场和万亿级零食市场的碰撞，或者至少应该是一个千亿级市场。

儿童保健声道:

儿童保育赛道的竞争没有那么激烈。只有专注于婴儿部分，为消费者提供更好的产品、功效和质量，才能突破目前的局面。

儿童旅行轨迹:

儿童旅游产品的复购率比较低，和新生人口有直接关系。随着三孩政策的出台，旅行准备成为一种流行的选择。

母婴入驻天猫的方式

目前母婴已经开通试运营并取消了公司成立期和配套资金要求，这意味着商家只有满足一般纳税人和商标才能提交申请。

作为国内知名的电商老大，天猫对市场的未来发展有着独到的见解。现在没有入驻天猫的母婴商家朋友们还要等到什么时候？

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