海外网红营销:90%卖家想不到的玩法

2020年的疫情刺激了海外电商的发展。作为后起之秀的社交电商，正逐渐占据零售市场的份额，成为z世代的首选购物方式，其中77%的年轻消费者表示更倾向于相信身边人介绍或网络名人推荐的商品。

对于跨境商家来说，网络名人营销也从流行手段变成了常规手段。

虽然整体处于成长期，但网络名人中的海外营销行业还是一个不规范的行业。本文将和大家分享一些网络名人海外营销中常见的“陷阱”以及如何解决。

1.如何选择合适的网络名人进行邀约？

在选择网络名人的时候，首先看你的目标网络名人的单个视频报价是否符合你的预算。如果与预算差距较大，建议不要发邀请，因为国外网络名人非常重视报价，当多个广告主同时报价时，如果你的价格不具有优势，很大概率收不到回复。

同时，每个网络名人都有自己的风格，非常重视自己的名声。所以在选择一些网络大名人的时候，首先要考虑自己的产品是否有差异化的特点。你的产品越差异化，越方便网络名人输出优质内容，让你取得更好的销售效果。

2.不要直接和网络名人谈CPS模式。

在海外，网络名人仍然处于主导地位，这一点可以通过网络公开采访看出。网络名人中有很多人认为CPS模式是浪费时间，因为他们制作合适产品的视频需要很大的创意和努力，所以除非产品单价足够高，足够有特色，否则他们通常不会接受CPS模式。

如果还想采用CPS模式，怎么和网络名人对话代替？可以采用“一口价+CPS”的模式，不仅可以有效控制成本，网络名人也更愿意接受。比如网络名人开价1000美元，那么你可以尝试500美元+10%的转化分成来谈判。

3.一定要提前签合同，明确细节。

无论是在国内还是国外，和网络名人合作都需要提前把所有细节说清楚，签订具有法律约束力的合同。在合同中，建议明确以下几点:视频的制作周期、发布时间、广告时长；无论是用logo还是用链接；演示可以多次修改和返回日期；合作方式、支付金额和支付方式；赔偿等。

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