乐学品牌百科 2022-07-13 13:13:02

金融产品的发展

天猫已经开始了，“黑色星期五”和圣诞节就要到了。这是商人一年中最忙的时候。在中国制造的航船上，100万家工厂和5000多万家中小零售商正通过阿里巴巴的在线供应链平台1688，夜以继日地将原材料和商品从一个环节快速转移到下一个环节。

当数字经济成为这个时代的关键词，21年积累的1688成为中国制造业数字化升级的主要平台。

为了使产业升级更加顺利，金融的作用必不可少，正如阿里巴巴场景金融事业部总经理唐所说:“新金融的关键特征是与产业的深度融合，它成为产业升级过程中的润滑剂和助推器。”

10月21日，在“1688一切都能找到工厂”发布会上，“1688金融”作为1688全新子品牌正式亮相。这项服务已经在1688平台上悄然运行了6年，为数百万客户提供了3000亿资金服务。

在唐看来，没有感觉的金融才是普惠金融。默默陪伴百万商家的1688金融，就像一个亲密的商业伙伴，通过加速与行业的融合，让生意更轻松，更省心。

01商家不再害怕客户的信用。

王是一个95后女孩，被称为“清新姐姐”，她在1688年开始创业，这是非常励志的。她从零到几百万元的生意背后，除了勇气，还有本事。

她的父亲原本从事汽车用品生意，是1688年的首席商人。坚强独立的王决心选择一个新的门类“立业”。

进入生鲜行业，王做过数据分析，结论可行；另一方面，电商帮助农民，她认为很有意义。

王的1688店铺为下游C端电商卖家提供寄售，即她直接将商品配送给向她进货的淘宝店主的订货用户。生鲜产品保质期短，周转快，对资金要求高。她卖完水果，还要等下游买家确认收货，至少要十几天才能收到货款。然而，她需要立即使用现金从上游产地购买。

这就是看似微不足道的资金时间差，对于创业初期的商家来说，确实是个大问题。王解决这个问题的绝招是“快速周转”，即买家付款后，1688提前把钱还给商家，无需等待买家确认收货。

“我们每天都有几十万元的营业额。没有这个工具，我可能需要到处借钱。有了‘极快的周转’，我们很快地买卖商品，生意就转了。”王说，现在她店里额度在200万元以内的订单，都能最快到账。

对于中小商家来说，他们最需要的不是大量的资金支持，而是关键时刻的助推力，可能是多一倍或两倍的资金周转，也可能是更有保障的催收服务。

王讲了一个故事，一个老客户跟她赊账交易，出于信任她同意了。但是这个客户的信用越积越多，她找了个借口不还款。王只能去法院起诉，半年多过去了，还是只追回了一部分钱。

于是，后来获得授信的客户王通过1688的授信工具“成E贷”向对方提供了一个多月的账期。好处是如果客户没有按时还款，和1688合作的保险公司会全额赔付。

另一方面，诚信通也帮助王拓展了客户。她说，“以前大客户不敢接，因为一般需要一个账期。有了这个功能，我可以放心地谈大客户，相当于帮我增加了几千万的流水，生意会越做越大。”

在1688金融的支持下，三年时间，王把她的生鲜生意发展到了全国十几个产区，年收入几百万元。

这类商家的故事还有很多。在1688平台上，中小零售商不仅将线下业务搬到线上，更重要的是买卖双方共同构建了一个高效互信的生态系统。

"任何企业都在考虑如何让资金翻几倍."688运营总经理于红表示，“我们要打造精准服务，帮助买卖双方解决资金周转问题，带动整个商业效率的提升。”

2006年，提供了3000多亿元的金融服务。

688金融团队成立于2015年。保证业务顺利完成，让客户“不要钱也能做生意”，是1688金融的初心。这意味着，在商业环境的变化中，需要准确理解特定场景下商业模式的变化，提供最佳匹配的金融服务。

为了让小微企业的业务更有可能发生，解决供应链两端特定对象的金融“痛点”，1688金融提供了三大场景的核心解决方案:为了解决买家“进货难”的问题，主打“免信用”的“诚信e贷”，帮助买家先买后付，想赊账就赊账，让买家放心；为了解决卖家的“现金流”问题，推出了“快周转”、“商贷”等一系列产品，帮助商家快速买卖商品，实现零库存；为解决交易过程中的“信任问题”和“履约确定性问题”，推出“安心购买”、保险等一系列交易保障服务。

在中国的供应链体系中，1688一端连接百万源工厂，另一端连接各种零售业态，通过缩短沟通链路，为供需双方构建稳定高效的互动场景。基于对供应链的深刻理解，1688金融以“润物细无声”的方式为数千万中小商家提供服务。

“金融不再是简单的理财和贷款。新金融的关键特征是与行业的深度融合，以及将金融元素分解到业务流程中。”唐说，“我们希望将金融融入产业链，成为产业升级过程中的润滑剂和助推器。”

10月21日，在“1688什么都能找到工厂”现场，唐公布了一组成绩:六年来，“1688金融”服务客户超过1000万，提供金融服务超过3000亿。1688平台上60%的工厂使用1688金融服务，为40多万家商家带来了新的商机，为60多万家商家开通了保险服务。

作为1688品牌升级的一部分，1688金融支持“诚意计划”正式公布:为迎接即将到来的采金销售旺季，1688金融提供全链路、全场景的资金支持和服务保障。10月，商户捷诚e贷免费授信额度超1000亿元，办理定制保障产品的“安心购”服务升级为“1+X”模式，同费率、超重服务；e信用升级“诚信通”，每月8日“诚信通发日”，1688买家可享双倍额度。

03产业互联网让金融更普惠

全球疫情之后，中国坚实的制造业基础和完整的供应链体系显示出巨大的优势。

实体经济和互联网的结合，形成了特色鲜明的中国产业互联网。对此，亿邦动力董事长郑敏有这样一个判断:中国的工业互联网既包含了电子商务的强大拉动，也包含了工业互联网的基础支撑，是工业数字化进程中脱胎出来的新业态、新模式。

以数字化为契机，B2B在线贸易已经演变为一个全新的数字生态，更高效的产业链协同，更广泛的产业生态协同，全要素生产率和全场景服务能力的提升。

正因为如此，围绕 “找厂引1688”的核心品牌心态，1688推出了百万源厂“开眼计划”、校企联盟“行业电商人才培养计划”和资金支持“诚意计划”，不断推动数字化供应链升级。

值得注意的是，金融在推动产业数字化的同时，也受益于产业数字化。当数字化连接一切，通过多维度的数据验证和评估，用数字化技术控制风险，金融的水才能流得更顺畅，中小企业才能得到更多的共同灌溉。

与行业深度融合，无缝嵌入业务场景，以技术、数据、场景提升金融能力和效率，实现普惠等金融，这也是1688对新金融的理解。

这也是为什么唐家把1688金融定义为1688商人“最亲密的商业伙伴”:“你需要的时候，我们就在你身边。你的需求是什么，我们可以满足，根据你的需求定制，相互交融。”