乐学品牌百科 2022-07-13 12:55:01

拼多多的问题主要有哪些

拼多多“组队”社交电商思维的迅速崛起，刷新了市场对电商的传统认知。2015年成立后，2018年在纳斯达克上市，用了不到5年的时间成为中国第三大电商；如今，拥有8.5亿年活跃用户，已成为国内外最大的电子商务公司。

然而，随着电商环境的不断变化和内容电商的兴起，这匹年轻的黑马逐渐面临两大困境。本文将通过拼多多成长过程中的关键点来分析拼多多的现状并预测未来的情况。

拼多多发展过程中的三个关键点

一句话总结，拼多多之所以能快速发展，是因为天时地利人和:从电商巨头抛弃的下沉市场入手，依靠让一线城市高端用户无法认同的微信群模式，贴着“消费退化”标签的商品占领五环外的用户。采取农村包围城市的策略，实现从低维到高维的渗透。

拼多多诞生于2015年，当时被认为市场红利耗尽，电商格局基本稳定。在这种市场和电商形势下，拼多多要想弯道超车，就意味着既要避免被巨头盯上，同时又要虎口夺食，既要防守又要进攻。这是如何实现的？

1.构建以“拼”为核心的社交属性和低价策略。

早期，拼多多借助淘宝商家外溢，下沉市场人口红利，抓住一些小城镇对价格极度敏感的年轻人，通过低价促成交易。2014年微信商业红利告一段落后，社交电商成为主流。这种去中心化的购物方式不仅缩短了用户的消费决策，也降低了平台的获客成本。

在这个过程中，拼多多为越来越多懒惰的消费者简化了购物流程，专注于单品购物，通过“拼”的模式提升了购物体验，成为名副其实的用户收割机。

在这里，我们有必要提一下微信为拼多多提供的社交流量，但这并不意味着任何人都可以上线。低成本的社交不是拼多多成功的原因，关键在于拼多多对用户心理、行为、需求的深度挖掘。

因为拼多多整合了微信生态、匹配改革、供应链创新，通过不断更新的需求提供个性化的产品匹配，并与上游工厂达成生产协议。在供应方面，拼多多的许多供应商都是当地工厂，他们采用C2M或C2B的方法。厂家直接生产，直接在平台上销售给用户，没有中间商赚取差价。

拼多多崛起的历史所带来的“五环外”、“下沉”、“工厂”、“产业带”等标签，是刻在它骨子里的基因，是“奋斗”时代的王牌，但在“内容”时代，却成为拼多多掉队的伏笔。

2.数十亿的补贴会逐渐提高用户的消费能力。

2019年，拼多多首次推出“亿元补贴”，试图通过正品赢得用户心智，扭转“白牌”、“廉价”的印象。平台一旦聚合大量订单，就能不断渗透上游供应链，保证商品的优质低价，实现规模效益。

由此，拼多多通过这样的活动，扩大了用户，树立了可靠的平台形象，增加了商品池，提升了用户和品牌结构。据光大证券统计，拼多多推出“百亿补贴”后，单季月净增人数回升至4000万左右，仅一年时间高线城市用户占比就达到48%。

本季度，拼多多的GMV和人均消费翻了一番。随着同行的稳步发展，拼多多的节奏早已起飞。

事实上，虽然拼多多的年人均消费增长极快，但与一淘的9000元和JD.COM的5500元相比，还是很低的。这是因为多用户结构。消费者出了五环。一直以来，来自三线及以下城市的用户占拼多多总用户的近60%。

而且“100亿补贴”对拼多多推广ARPU的后劲不足。以上数据显示，推出“百亿补贴”时，拼多多ARPU实现了90%的同比增长，但随后增速放缓至20%左右。

这意味着拼多多在提升用户基数的同时，并没有有效优化客单价，拼多多面临着很大的破高行情压力。

3.加码农产品，进小区团购。

品多多布局农产品之前，我国农业数字化水平滞后，农产品质量不稳定，难以标准化，产销信息不对称，在工业区销售农产品非常困难。尤其是疫情以来，消费者对蔬菜恐慌，工业用地却廉价抛售。线下渠道虽然渴望转型，但对于农产品来说，技术和资源差距巨大。

根据中国工商研究院发布的数据，预计未来五年农村电商市场年复合增长率约为38.87%，农村电商市场规模将超过2万亿元。这也意味着，只要拼多多能够深耕数字农业，利用平台的优势平衡买卖双方的信息，就一定能开拓出新的市场。

目前，拼多多已成为国内最大的农产品上行平台，农产品上行增速连续五年超过三位数。2020年，农副产品GMV突破2700亿元。

此外，疫情也带动了社区团购赛道的快速发展。拼多多于2020年8月上线拼多多，在app和小程序拥有高客群的背景下，有着天然的优势。第二季度电话会议显示，截至上半年，“买多多”已入驻全国300多个城市，为超过1200万农民提供采购服务。

拼多多的两大问题

虽然拼多多一开始是大量的淘宝卖家，但是如果一些低层次的卖家不具备掌握供应链的能力，最终会被淘汰，迫使商家低毛利高销量盈利。

零佣金和充沛的流量是拼多多成功吸引大量淘宝C店和工厂主的关键因素，是有价值的。

优势突出、性价比高的卖家更容易在平台规则的指挥棒下脱颖而出，通过薄利多销，收益较低。

市场和用户，商家支付的营销费用比其他头部电商平台更低，运营成本更低。

这也意味着:一方面，阿里平台对品牌商的吸引力更大，这也是品牌“二选一”能够奏效的原因；另一方面，由于拼多多的流量成本更低，配送更合理，其白牌商品相比淘宝具有显著的价格优势。

这些在内容电商兴起后都发生了变化。

1.如何保住低价市场？

目前在“低价市场”，淘宝处于反攻状态。以前淘宝有很多流量入口，“逛”淘宝是一种享受。然而，随着消费者决策成本的增加，用户变得越来越懒，所以在李佳琪观看直播，Viya既省心又省钱。对于品牌商来说，无法直播，传统路径缺乏曝光，很多商品只能埋单。商家开始越来越不理解淘宝的玩法，面对营销和宣传只能束手无策。

业内人士表示，拼多多大部分商家商业化后并没有赚到什么钱。只有工厂才能薄利多销，经销商很难盈利。随着Aauto Quicker的电商发展，越来越多的商家选择试水直播带货，拼多多的商家和用户都被新的模式瓜分。

在低价市场，在商家的选择上，Aauto Quicker优于拼多多和淘宝。

2.如何突破高客单价市场？

拼多多“五环外”、“产业带”、“下沉市场”等标签导致其平台形象不佳，“低价”生态注定其平台更适合工厂发展，因为品牌商无法接受盲目降价，而Tik Tok电商、网络名人带货保证价格优势，更适合品牌商发展。

几十亿的补贴只能形成“廉价”的头脑，而不能形成“品牌”的头脑。品牌商不愿意主动降级，拼多多只能强制补贴，导致每个季度都有“数百亿”的营销费用。但是，在品牌上没有突破。大品牌不愿意接受拼多多，小品牌产品不够，导致拼多多缺乏优质的商品供应、物流、供应链等服务能力，后续复购不畅。

同样，卖品牌商品，维雅李佳琪抢了市场上的大部分注意力，Tik Tok也是一个很好的品牌切割者，在存量中挖掘增量，拼多多的用户很快被分离。

在高客单价市场，维雅李佳琪比Tik Tok更胜一筹，在商家的选择上甚至比拼多多更胜一筹。不过，幸运的是，Tik Tok和拼多多之间的类别重叠度并不高。Tik Tok侵占了天猫的地盘，拼多多专注于农产品和小百货，导致拼多多逐渐转型为渠道商，增速放缓。

拼多多之所以会面临这两个困境，综上所述，用户端的认知不够强；业务端缺乏支持，不赚钱；平台底层逻辑存在bug，缺乏优质品牌，缺乏物流和供应链能力，在当前环境下难以突破。

随着品多多进入成年期，其发育会变慢。

突破现状的驱动力

首先，坚持C2M，让反向定制成为拼多多的优势。一旦在供给端可以实现C2M预购模式，可以聚集大量购物需求，带量带来畅销款，可以带来供应链的升级。这不仅可以简化采购流程，最大限度地减少供应链，大大降低流通成本，还可以促进基础设施建设，形成新的社会交通闭环。

其次，加强农业上行，不断开拓农产品上游环节，打通全链路。品多多成立之初，就提出了“平台+新农+农民”的向上理念。品多多通过与农业大省地方政府合作，从建档立卡的源头，帮助农民构建集管控、农产品上行、品牌培育于一体的“新农商机制”。