官方抖音上线

对于传统卖家来说，电子商务在Tik Tok的机会在哪里？众所周知，Tik Tok是以短视频起家的，本质上是一个内容和兴趣电商，很快就会在Tik Tok商城APP上线，类似天猫手机版。

这意味着，一旦Tik Tok商城启动，电子商务的较量即将拉开帷幕。

内容转化和搜索电商转化是两个完全不同的概念。前者是“货找人”，后者是“人找货”。

01 Three电子商务的三大机遇

1.近视带货

一个短视频只挂一个推荐单品的链接，但如果有1000万的展示量，就相当于有1000万人看到你的产品，你的产品就卖10万件。

Tik Tok允许你每天发送10个短视频来挂商品链接。只要做好数字化运营，就能找到低成本的付费模式，找到哪个视频会爆款，然后持续放大货量。

短视频是无声的交易，24小时持续爆发。但需要团队有很强的内容制作和挖掘能力来模仿爆款。

2.带货直播

直播的标准化玩法是7天螺旋播放，控制增长速度，抢自然流量排名。

当你刷Tik Tok的时候，哪个工作室先出现在你面前，再出现在你面前，流量差别是非常大的。

如果你是卖羽绒服的，你的直播间先于竞争对手展示给100W用户，那么这100W用户会刷第二件第三件羽绒服而不买你的衣服。

在Tik Tok直播上，排名非常重要。

基本上，每个小时，Tik Tok将匹配两波交通。你需要思考如何从0%发起一个账号，才能在四场比赛中获得两波的卡牌流量。

3.Tik Tok购物中心

Tik Tok商城APP是传统的天猫、淘宝、1688、拼多多商家，会有巨大的红利期。

但这些商家并不了解Tik Tok商城搜索排名的原理，即如何让搜索羽绒服的买家在Tik Tok的商城APP上第一个看到你的羽绒服。

Tik Tok的算法是确定性的，前提是你知道它需要什么。当你能控制增长速度的时候，你就能掌握排名。

02做Tik Tok电子商务最重要的是什么？

许多人想知道，Tik Tok应该这样做吗？现在很多传统卖家面临着一方面淘宝做不了，另一方面Tik Tok直播转型没有流量的窘境。

实际上，你对Tik Tok一无所知。

在Tik Tok有许多销售商品的方法。唯一的问题是，如果你不在上面卖货，你就失去了一个6到8亿日活用户的市场。

今年Tik Tok官方双十一报告显示，Tik Tok电商直播间时长2546万小时，直播间观看次数395亿次。这意味着天猫和直播电商的差距越来越近。

在日活6亿的Tik Tok上，每个用户的停留时间是90分钟。天猫、淘宝、拼多多、JD.COM的日常活动没有那么多。毕竟没有人会天天去商场购物。

但是当你在Tik Tok上的时候，你每刷一个短视频，一个直播间，都是一个流量，对你来说都是一个额外的展示。

在产品的前提下，电商最需要什么？是展量。有可能通过展示让用户知道你的品牌。在Tik Tok，你要做的就是拼尽全力。

怎么拼出来？你需要一套可复制的标准化数据播放。

03 Tik Tok自然流量不增长的原因

1.产品不对，产品排列策略有问题。

一个直播上不来了，90%的原因是你的选择或者编排有问题。

没有选择或排列策略，就没有转化率，没有转化率就没有流量。Tik Tok通过转换打开交通关卡。

解决方案:ABC调度策略，KAK调度策略，MB，MA调度策略。

2.时间段不对，很难称王。

当你做一个Tik Tok账号的时候，你是怎么完成流量等级的跳转的？

Tik Tok的排名算法和交通等级算法是基于等级的表现，在一段时间内排名。

这也意味着，如果你这个级别的竞争对手在这个时间段睡觉，你可以随便卖，你的货和人气会比其他睡觉的竞争对手高很多。

当你的工作室在L0，L1级别时，你必须找到容易杀死的对手，并拼命杀死他们。

在你有了足够的基础权重之后，你的DSR比任何人都好，你的投放速度比别人都快，你的排名策略就可以摆脱竞争对手。

这时候你再移动你的时隙，去抢你主要竞争对手的流量。

解决方案:用蝉母数据平台筛选竞争对手，突破层层流量关卡。

3.口碑粉低，流量有限。

这是投放效率和赞能力的问题。

解决方法:口碑评分低是硬伤。这种情况下，换个号再播会更好。

在Tik Tok玩交通的时候一定要果断决策。你要明白什么能做什么不能做，改变不了就放弃。

4.主播说话技巧有问题，没人能留下来。

这是入住率的问题。你必须有良好的主播演讲技巧才能保持住率。

解决方案:卡点语音 *** 作模板和现场语音管理系统。

5.直播现场有问题，跳出率高。

这是点击率的问题。

解决方案:现场场景最容易优化。点击率在三点左右:场景、主播、短视频素材。

如何将场景优化到最佳？你去蝉妈那找一个高大上，同级，同品，低粉爆的带货男，然后模仿分析他是怎么把人带进他的直播间的。

点击率就是主播和场景匹配与否。

短视频素材是最重要的环节。Tik Tok即将推出Tik Tok商城应用，它与销售应用是分开的。

卖出去的商品大流量会分给商城，短视频还是内容引流。如果你知道如何用商品做短视频，是你能否持续放大流量的核心点。

00 pm，如何打开自然流量开关？

首先，全程不刷单，不做虚假数据。Tik Tok算法已经可以确定你的每一个订单是真是假。

第二，Tik Tok的流量权重只取决于自己推进去的人的数量。对于Tik Tok来说，这个流量是推给你的，根本不计算你的转化率，流量等级，流量密度。

只要你尝试“讨好”Tik Tok带来的推送流，这就是它认为可以有效改变你直播间权重的重要数据。

今天，如果你想快速激活一个旧号码或制作一个新号码，你必须让Tik Tok注意到你。Tik Tok怎么会注意到你呢？

Tik Tok关注的不是你的一场比赛，而是你的增长率在过去三场比赛中是否上升。它必须继续挖掘好的主播，给它流量奖励，才能留在Tik Tok。

你要知道Tik Tok直播的核心是怎么去关注的，就是吸引和停留，设计和转化激励，不断优化人和货场，不闭门造车。只有每个指标都优化了，自然流量才能打开，才能超过10W。

推荐阅读:

Tik Tok收到了来自腾讯创意服务平台的申请。

淘宝上线后，用户超过了小红书

“微信封杀淘宝”上热搜