乐学品牌百科 2022-07-13 11:47:02

亚马逊黑五什么时候结束

离下周五黑五大促只有一周了。在大促来临之前，很多卖家的订单已经陷入低谷，我们群里充斥着抱怨亚马逊流量和订单的声音。

都说今年的流量差很多，但是这里有一个比较规律的事情，就是黑五大促前夕，人流量小，是一个很普遍的现象。嗯，消费者等黑五打折再买什么都是正常的。黑五之前的那段时间，就算想买东西，也会忍着黑五。甚至在去年，爆发的第一年，亚马逊就把Prime 日推迟到了10月，抢走了黑五和Net One的一波流量，导致会员日和黑五之间的一个月销量特别惨淡。结果去年黑五还是爆的厉害。

数据显示，去年黑五线上销售额达103亿，仍创历史新高，来自亚马逊的销售额将占其中的60%以上。即使在10月份Primeday分流并吃掉了大约10%的流量和销售额，这也是一个记录。这些在Primeday已经充分消费的买家大概不会再在黑五和网购物了，但是今年Primeday提前了，对黑五非常有利。

不过今年的销售效果需要关注。去年实际上自营销售额涨幅超过第三方。这也是去年很多中小卖家一直吐槽订单，流量被抢的原因。由于大部分流量和订单被自营和头部卖家封锁，Prime免费活动的专用性不强，中小卖家只能陷入大促销但流量少的窘境。想要东山再起，赛事的报名和赛程的选择非常重要。

所以今天我就从之前的黑五网一给大家一些分析和数据，帮助大家做决策。

黑五网一往年销售数据

首先，很多卖家想知道促销期间什么时候销量最好。下面是数据机构以往的研究。

大家可以看到，大促的销售额在早上7点左右开始攀升，下午1点左右达到全天的峰值。但总体来看，白天销量差别不大，在晚上7点到11点期间达到全网峰值，全天销量约三分之一。一天下来，凌晨2-6点是最糟糕的时候。

这种情况与国内的推广大相径庭。国内消费者愿意等到凌晨一点再付尾款，从零点开始一个小时内集中疯狂付款；而美国人则更多的是我行我素，大促快结束的时候才慢慢买单。

随着订单在移动端和桌面端的变化，移动端的比重逐年增加，因此针对移动端的页面优化和展示显得尤为重要。而手机购买者更倾向于一些特定类别的产品，这与电脑购买者的搜索习惯几乎完全不同。

手机买家搜索和下单最多的是婴儿品类，其次是玩具品类，而桌面搜索更多的是电子产品和家具品类。跟这两款设备的使用场景和习惯有关。这几类卖家可以在相应的时间段制定自己的营销方式。无论是策划LD还是免费活动量，他们都可以根据上面的用户画像和消费习惯进行微调。