亚马逊广告默认竞价是什么

首先第一个问题，广告出价越高效果越好？

你怎么看待这个问题？在我们日常运营的过程中，尤其是新品广告初期，肯定有这种情况。我们总以为出价越高，广告的排名就越高，带来的销量就越多。这种说法是错误的！

有时候竞价提高了，还是到不了第一排的位置，ACOS一飞冲天。为什么？

这就引出了直播的主题:亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑。

首先要明白，亚马逊的展示是一个三维系统，有成千上万的人和脸。邮编、浏览器、客户端、广告时间、时间间隔都会影响广告位置。有时候，我们会发现，来自移动端或网页搜索的排名数据，在不同的地区和时间段可能会有所不同。

亚马逊的广告预算能控制什么？

广告预算可以控制广告展示的时长和时间间隔。预算的金额，对应的时间长度和间隔都不一样。

比如10美元和30美元的时间间隔是不一样的。

我们要明白，亚马逊不给你预算，你打广告它就替你跑。广告的逻辑就是排队。如果你的预算出价不合理，亚马逊会给你一个相对较差的时间。这个时候无论是点击还是转化都会比较差，这就解释了为什么你也跑一线，但是你的效果就是不好。

广告控制什么？

广告控制人群。人群包括邮编、浏览器、客户端(网页、APP)。你的广告竞价和亚马逊推的人群不一样。

如果广告预算不够，竞价价格过高，比如2美元预算，2美元竞价，那么系统给你的广告展示时间和区间就很差，你的人群定位就会有偏差。

我们出价越高。只是上一线的概率越高，但不是绝对指标。比如别人出价1美元，我们出价3美元，我们就能超越它，领先它吗？绝对不是这样。

所有的广告都应该有一个合理的竞价模式。如果整体广告CTR和CR都很差，那么即使你的竞价很高，广告排名还是会很低，更多的广告可能会去产品页面，或者同样的广告位，系统会给你一个不准确的时间段。

基本问题和答案摘要

问:什么是广告分层？即使竞价价格不同，是否显示不同的时间段？

答:竞价是有排名逻辑的。亚马逊会根据你的出价和预算为你匹配时间间隔。

问:不要高竞价低预算跑？新产品本身排名不好，竞价低，排名在产品页面或相关产品之下，点击率很差。这个怎么弄？高竞价，高预算跑，多少新品转化率能跟得上，那么解决的办法是什么？

答:新品期，建议招标高，预算高。专注玩，不要开太多群。

问:做广告的时候，分析预算和竞价是否合理。如何判断这是否合理？

答:广告不要错过太低，预算不要给太少，要给足够的点击。如果关键词多了，预算也要相应增加。再好的关键词，转化率也能100%。

问:我的新产品，就自动广告而言，竞价是按照建议竞价。有曝光，但没有点击。完不成预算怎么办？

答:适当提高投标价格。根据你的广告策略，你需要打到一线，增加一线奖金。

问:新品前期，如果没有评论，广告已经被点击，没有转化，持续一段时间。我应该直接关掉这组广告吗？还是要等到有评论的时候？

答:点击观察广告位在哪里。一般来说，搜索结果顶部的转化比较好，其次是搜索结果的其他位置，详情页的转化会差一些。另外可以适当降低价格，给优惠券/转优惠吸引购买，因为没有评论，没有优势，必须有价格/推广优势。

问:关键词位置挺高的，但是广告比自然的多。怎样才能在不影响转化的情况下降低竞价？

答:降低出价，让广告位滞后于自然位。

问:广告竞价多少合适？系统是否建议竞价？

答:建议竞价，或者以竞价下限的1.5倍作为初始竞价，然后根据效果进行调整。

问:请问做广告的时候，分析预算和竞价是否合理——如何判断这是否合理？

答:你应该能够点击至少10次你的预算和出价。

问:新品自动广告已经开了一个多星期了，曝光点一下还可以。只有25美元的预算很快就消耗完了，没有订单。广告还会继续吗？

答:积累一周以上的数据是可以的。可以根据流水字是否相关删除一些不相关的字，其次是广告位。您可以根据哪个位置花费更多来更改位置。

问:我的自动广告词很多，但大部分都是被一两个点击的。这没有任何意义，不是吗？有必要增加预算吗？

答:自动本身就是跑步这个词。跑出去点一两次很正常。查相关性，不相关的直接否认，没有账单的可以忽略。就把字拿出来摇一摇。

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