乐学京东 2022-07-10 21:06:01

京东的产品分析

其实JD.COM很多商家都开店了，但是也希望提前了解如何提炼和分析JD.COM产品的卖点，从哪些方面去 *** 作？

不管我们卖什么样的产品，通过什么渠道，我们都要给买家一个购买我们产品的理由。为什么购买我的产品？购买我的产品能给你带来多少好处和便利？这样我们再设计的时候，就能直击痛点。

产品的卖点？是你的产品最能打动消费者的地方。买家买你的产品，是因为他们更看重你产品的优点。

在不完全了解自己产品的情况下，如何向买家传播自己产品的卖点？根据自己的产品属性和竞品进行差异化，做不到差异化也没关系。毕竟现在市面上大部分商品同质化严重。

但是一定要找出能影响买家购买的关键点。如果很多朋友做不到，你也可以分析一下你所在类别的优秀同行是怎么做到的。他们的产品细节可以作为参考。当你通过改进把它们应用到自己的产品上时，不要原封不动地照搬。

举个例子，比如这个关键词是“[h/]氨基酸洗面奶深层清洁收缩毛孔”。通过买家搜索的这个关键词，可以得到很多信息。比如氨基酸洗面奶，更贴近皮肤的pH值，清爽亲肤，洗后清爽不紧绷，嫩滑有 *** 性。深层面部清洁和毛孔收缩是买家关心的问题。所以买家在输入和退出关键词时，直接输入自己的需求。对于买家关心的这几点，我们在做细节的时候有重点的优化方向。

顾客的反馈也是商家关注的焦点。让店里的客服人员总结客户日常工作中非常关心的点，然后定期开个小会做个总结。针对客户最关心的问题进行修改。

还有一点就是大家在做卖点的时候，都挺怕长篇大论的。现在很多人什么都喜欢简单，一个视频都不想看超过1分钟，除非对你的产品超级感兴趣，可以在那里慢慢看。

大部分人基本都是走马观花，碎片时间都是网购，所以文字介绍要重点突出，简洁明了。这样更容易让买家记住。