京东促销活动方案

我们即将在JD.COM举办双11活动。很多朋友会选择JD。COM的双十一去购物。毕竟折扣很大，很多商家都在这一点上打算做活动。JD也是。COM的双十一促销计划大家清楚了吧？下面就来详细说说这个问题吧！

中型双十一卖家的运营节奏分为三个时期:

1.蓄水期(10月15日-10月31日)

JD.COM在这期间并没有什么大动作，但是双十一的详细部署已经制定并实施。

1.提前和小二沟通，表达你的双十一计划目标(备货、广告、销量、订单量)。并向小二提出你的需求(资源)。

2.有条件的话，适当准备一些新品，在双十一当天推出。

3.准备双十一的材料，10月31日前完成。

4.策略性地投放一些广告，尤其是之前没有投放过的广告。

5.和老客户有一些互动，页面开始营造一些双十一的氛围。

二、热身期(11月1日-11月9日)

此时，JD.COM已经普遍开启了双十一节奏，部分产品已经提前降价。原因很简单。双十一那天绝对是天猫的主场。只有把活动延伸出去，才能吃到更多的市场份额。

1.签到功能(签到送的东券可以叠加使用，金额不要太大，可能会亏)

2.老客户全面激活，JD.COM后台crm系统发放优惠券，第三方短信软件发送短信提醒客户参与狂欢。

3.利用微信微信官方账号开始粉丝营销活动，比如转发奖品等等，进一步营造活动氛围。

4.选择一些SKU降价，以“提前抢”为主题提前吃一部分市场份额。

5.在蓄水期测试的广告明确适合自己的投放和目标人群后，进一步加大广告的投放。

三、双十一爆发期(11月11日-11月12日)

根据JD.COM PPT的计划，今年JD.COM双十一的高潮期是两天，销售额最高的通常是双11当天。这两天活动力度最大。这两天不用做任何准备工作。死记硬背也没用(没错，就像在学校期末考试一样)。全心投入战斗！

时间段内要做的事情:

1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。如果你阻止了任何意外情况，你可以迅速作出反应。

2.检查页面活动是否有问题，确保活动能够顺利进行。

3.观察其他商家的活动(页面、活动强度、推广播放等。)，尤其是自己的竞品。

4.及时观察数据，看哪里有问题，及时制定 *** 作方案。

三、注意事项

1.不要忽视无线终端。现在，JD.COM的无线交易比例已经超过了平均水平。如果你还只玩pc端，那你已经输在起跑线上了。

2.不付账单。现在JD.COM在支付账单方面变得越来越严格。双十一来了不要被降职。不值得。

3.尽量开通货到付款，这是JD.COM的核心竞争力。画画的时候，也可以适当的写下这个兴趣点。

4.一定要做好服务，尤其是售后和发货这两个环节。建议安排打包人员，提前打包。不然按照平时的人员配备，很可能半个月都打不完。

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