跨境电商网易考拉盈利模式

本文重点介绍跨境电子商务、跨境电子商务网、跨境电子商务问答。

《够了》是网易YEATION创始人郑如晶离职后的第一次创业。这家女性精品社交电商平台已经完成了1.2亿元的A轮融资。凭借多年的供应链行业经验，郑如晶和她的团队想做一个不一样的社交电商平台。

郑如晶在充足货推出前发布的公开信中表示，基于人货场逻辑的改变，充足货从社交、供应链、新消费者三个方向出发，链接用户、平台、供应商。商品可以让优质工厂从幕后走到台前，直接面对消费者，了解消费者。"

1.跨境电商网易考拉为用户提供社区价值。

首先，我们来看看跨境电商网易考拉的社区团购模式:

跨境电商网易考拉与数百个基地合作，直接从这些基地大规模采购，然后将这些产品运送到社区便利店。

同样，社区便利店会提前9~24小时将用户需求反馈给跨境电商网易考拉，让跨境电商网易考拉在向基地采购产品时，指导基地生产用户需要的产品。

跨境电商网易考拉模式

通过这种模式，跨境电商网易考拉可以将用户需求直接与基地对接，实现去中心化的基地厂家直配，减少中间流通环节，从而为用户提供同等品质、同等价格、更低价格、更优质的社区团购服务。

二、跨境电商网易考拉社区服务关键连接节点

我们可以看到，社区便利店在整个社区服务过程中有着非常重要的作用。

那么跨境电商网易考拉如何解决开社区便利店的问题呢？

CEO唐表示，国内很多社区基本都有现成的便利店，店主自己对社区的消费水平和喜好了如指掌。与没有商业经验的马宝相比，他们可以履行导购主管的职责。

如果把现有的便利店店主发展成社区的关键节点，这不仅可以节省线下布局的成本，还可以让他们调动自己原有的社区用户资源，快速帮助考拉挑选和建立社区团购群，低成本实现群体成员的扩大。

换句话说，选便利店老板当团长，就是选了一批有稳定客户关系和服务能力的人。这个团长相当于一个KOL角色。

三、跨境电商网易考拉社区关键节点运营

当然，选团长只是考拉选拔的第一手段，那么如何吸引这些团长加入运营呢？

在传统的微信商业游戏中，店长更像一棵韭菜，其价值被金字塔顶端的上级压榨。在考拉选品模式中，店长被赋予了更多的权益。

跨境电商网易考拉直接用物质福利吸引店长加盟宣传文案，号称团长一个月至少能赚16500，一年轻松赚20万。同时，他还给这些店长冠以贵族头衔，社区合伙人，提供社区运营培训服务。

当然，奖励和惩罚是相辅相成的。

如果店长在社区建立后连续两个月每天订单少于20单，则取消店长资格。

四、跨境电商网易考拉团套路

在跨境电商网易考拉平台上，用户的购物流程如下:加入团长建立的微信购物群，点击购物链接进入商城浏览商品，用户拍下商品后确认付款，然后到店取货(或收费送货上门)。

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