乐学 跨境电商怎么选品啊？
大家跟随远欧国际来了解一下跨境电商选品新思维：
一、选品的判定：三高二低
近几年代运营产业的蓬勃发展，很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示，跨境电商呈井喷式发展，对于行业内的人来说自然是可喜的形势，但是问题也很严重，首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争，必须在产品上得到优势。
因此，对于亚马逊卖家，做到产品为王，最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后，想要保证店铺的业绩与发展，精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢？总结起来就是三高二低：高质量、高利润、高需求、低价格，低售后。
高质量是选品的第一标准，就算利润再高，产品质量不过关，造成客人差评，A-Z投诉等更为严重的后续工作，是无法成为一个好产品的；高利润是卖家最为关注的，是关联到卖家的利益的，所以高利润也是选品重点考虑的因素；高需求是选品的又一重要关注的点，亚马逊市场的需求越大，就证明这个产品是值得向买家供应的，换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的；低价格很好理解，但是并非单纯的低价，而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势，关键在于产品的性价比；低售后也就是产品的售后问题越少越好，也就和高质量的要求基本一致，但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。
二、选品的优势：五高
一个好的产品可以给我们带来五高：高销量，高排名，高排名，高转化，高质量。
希望大家记住一点：不是好的销售员就能成就好的产品销售，而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力，好的产品根据市场高需求，高利润迅速发展，完成由0到10，再由10到100以上的高销量，又加上好的产品早已做好之前的低售后，高质量的筛选要求，所以后续产品运营的效率高低，很可能从你最初选品的时候就已经决定了，可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。
三、选品的步骤：
寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了，从最初的寻找优势资源到最后的产品上架，都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失，都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。
那么在选品的步骤中，假若你有特定的一个类目，那么做好一个市场调查分析是最为重要的，没有这个分析，也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环，小编可以教你如何做好市场调查。
首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况，热度关键词是什么，纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大，哪些产品是高销量低成本，值得我们去定位分析的，还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析，这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。
研究完产品，我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多，可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度，一般可以从卖家定价，市场占有率，listing优化程度，review表现，ranking表现等多方面来进行综合评估，竞争对手各项表现越专业，对自己来说相应的竞争难度也就越大。
四、好的选品也要好的运营：
对于市场需求来说，产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额，原因有很多，可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高，而随着市场的不断变化，这些产品不可能永远保持良好的销售表现，会有一个自然的流失过程，但是只要保持新品的不断补充，相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整，时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要，但是好的运营能力也是不容忽视的。
邮政包裹模式
邮政网络基本覆盖全球，比其他任何物流渠道都要广。这主要得益于万国邮政联盟和卡哈拉邮政组织（KPG）。例如，从中国发往美国的邮政包裹，一般15天以内可以到达。
国际快递模式
指商业快递巨头。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。一般商户只有在客户时效性要求很强的情况下，才使用国际商业快递来派送商品。
国内快递模式
国内快递在跨境物流方面，主要体现在费用适中，时效时每家快递公司的规模与实力而定。
专线物流模式
跨境专线物流一般是通过航空包舱，海运或陆运方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。因此，其价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。
海外仓储模式
海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说，海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。
以上五大模式别基本涵盖了当前跨境电商的物流模式和特征。
1、现有公司选择跨境电商人才最多的倾向仍是仍是倾向国际买卖专业(701%)、电子商务(599%)、外语(401%)、国际商务(336%)2、公司更多希望跨境电商人才来源于聘任复合型学科人才(65%)，专业型(35%)
3、跨境电商公司更多缺业务岗位(61%)、技术岗(23%)、办理岗(16%)
4、公司认为，专科和本科人才就能够了，最缺本科人才(53%)
5、公司认为结业生：处理疑问的才干不强(819%)，专业知识不扎实(53%)，知识面窄(497%)，视界不行宽(513%)
6、大都没有参与过练习，绝大大都甘愿接受练习。可是倾向于工作组织(65%)、公司自己(13%)或商业组织(11%)，不太信赖政府(8%)和大学(3%)的练习。
其实了就说清楚大学是脱离实践的，对现在改动很快的技术，商场，大学基本上没有什么反应。这些公司人士把大学和政府对跨境电商人才的练习，对它的信赖度放在了终究。
公司希望练习的内容排第一的是互联网推广(842%)，其次是电子商务技术类(492%)，第三是办理类电子商务(406%)
7、公司遍及认为，跨境电商人才存在严重缺口绝大大都人认为跨境电商人才缺口严重存在(859%)，因为招到的人不能按恳求完结工作使命(824%)。大学的练习却不能被信赖，证实大学的教育存在疑问。
8、不一样所有制特点的公司对人才的需求存在明显差异
许多的国内私营公司对人才的学历恳求并不高，不像公营公司，查询显现，公营公司对学历恳求相比照照高。公司更需求的是，能够从事业务处理实践疑问的人才。私营公司对学历的恳求为最低(专科)，而国企对学历较高(本科、硕士)。对于现有跨境电商人才的状况，外资公司遍及认为，现有结业生的视界不行宽。
9、公司海外业务的拓展程度对人才需求倾向不一样
中型公司：对专业学科人才需求大些
公司海外业务比例越大，标明公司海外业务拓展程度越高，这些公司越感受现有结业生视界不行宽，知识陈旧。公司海外业务越多，对各种概括性人才，特别是有外语才干的概括性人才的需求就比照剧烈。
1、电子商务助力供需两端发力推进结构性改革
电子商务已经成为我国经济增长的新动力、经济转型升级的 *** 、提质增效的突破口，可以推动深化供给侧结构性改革，吸引和创造更多的国内外需求，实现更高水平的供需均衡。
2、电子商务助力推进大众创业万众创新
电子商务是一个大众创业万众创新的平台，可以把发展电子商务和“双创”结合起来，为创新创业提供广阔空间。以大力推进电子商务发展为抓手，不断优化“双创”环境，着力构建创新创业平台，建立健全创新创业机制，积极营造创新创业氛围。
3、电子商务助力推进实施制造强国战略
当前，全球制造业发展格局和我国经济发展环境发生重大变化，新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。
4、电子商务助力推进“一带一路”建设
“十三五”期间，我国将大力实施网络强国战略、国家大数据战略、“互联网+”行动计划等，在国际互联网领域将扮演更重要的角色，努力为构建网络空间命运共同体作出中国贡献。
5、电子商务助力推进京津冀协同发展
京津冀协同发展坚持优势互补、互利共赢、区域一体，调整优化经济结构和空间结构，探索人口经济密集地区优化开发新模式，建设以首都为核心的世界级城市群，辐射带动环渤海地区和北方腹地发展。
扩展资料
优点：
1、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。
2、电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。
3、电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
4、电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。
5、电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
参考资料来源：中国人民共和国商务部——电子商务发展的新环境、新机遇和新使命
参考资料来源：梅列区人民政府——电子商务的优缺点有哪些？
厦门千万艺科技有限公司待遇很好。厦门千万艺进出口有限公司自成立至今一直从事于工艺礼品及家居装饰品的生产和销售，主营业务为跨境电商平台业务，近年来，公司业务稳健发展，业务规模持续增长，销售网络遍布全球主要发达国家:美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利、日本等； 公司在中国大陆有自己的设计研发团队、自有工厂进行生产制造，并自建销售渠道进行销售，目前运营总部设立在厦门，另外有自营工厂，团队100人+，肩负着‘为生活添彩，为爱发光‘的使命，致力于成为汇集全球工艺品的平台，使人人可得经济、便捷、安全、独特的产品。所以，厦门千万艺科技有限公司待遇很好。未来电商将成为主要商业模式；
未来电商一定很火；
未来电商随着5G网络的发展和互联网技术的新发展，电商的新模式层出不穷，会越来越先进、越来越直观、越来越接地气。
未来的电商，将拉动经济的深层次的变革和发展，也带来 社会 的深刻变化，将改变很多 社会 业态。
其实商业只是产品分配的一种方式，因为赶上了互联网时代而走向了巅峰，美其名曰：电子商务！本质上还是一种商品买卖。随着工业化的持续发力，信息化的深入普及，大部分人面临的问题已经不是“买不到”，而是“不敢买”，面对线上线下琳琅满目的商品，只有少数人可以随心所欲，大部分人都只能望洋兴叹。这个时候，再按照商业的理念和逻辑来分配产品，处处以金钱的多少来决定分配多少，盈利的预期来设计运营的模式，就有点逆天了。
互联网刚开始的时候，尚可利用这一技术来重塑人与人之间的关系，借着线上线下的价格差优势，风生水起，成为巨头，就算是拼多多强势逆袭，耳目一新，也并没有改变其商品买卖的本质。
共享经济如火如荼，为什么一直没有实质性的进展，归根结底，就是互联网的发展已经到了瓶颈期，这个瓶颈就是电商的思维和认知水平，很多人都无法超越，感觉电商会永恒，其实电子商务只是互联网发展中的一个阶段，并不是最终的目的。
互联网诞生于人类神经高度紧张的冷战时代，她必然肩负着更高尚的使命，绝不会停留在无聊的商品买卖，加剧贫富分化的低级阶段。
超越电子商务，开启无商可务，尝试按需分配，对产品进行更高效更美妙的配置，激发人性之善和创造活力，不是更香吗？为什么不试一试呢？
近年来，中小企业国际环境逐渐好转，我国政府继续出台财政政策加快中小企业应用电子商务。国内外环境均利好我国企业间电子商务的发展，而在网购市场中，企业加大移动端布局，移动购物发展迅速，成为拉动网购市场发展重要力量，进而推动电子商务整体市场增长。根据商务部发布的《中国电子商务报告2020》显示，2020年，中国全国电子商务交易额为3721万亿元，同比增速45%，农村网络零售额为179万亿元，同比增速89%。全国跨境电商进出口总额为169万亿元，同比增速为311%。
商品类电商占主流
根据商务部发发布的《中国电子商务报告2020》显示，2020年中国全国电子商务交易额3721万亿元中，商品类、服务类以及合约类的电子商务交易额分别为2795万亿元、808万亿元和118万亿元，占比分别为7511%、2171%和317%。
我国电商上市公司中零售电商公司占比近5成
截至2020年12月31日，国内共有电商上市公司74家。其中，零售电商类34家、生活服务电商类22家、跨境电商类8家、产业电商类10家，其中如涵控股、蛋壳公寓和欧浦智网这三家公司已经退市。
多数企业市值在100亿以下
根据2021年8月30日数据，去除如涵控股、蛋壳公寓和欧浦智网这三家已经退市的公司，在中国电商上市公司中，其中2家公司市值超万亿元，分别为阿里巴巴(3419561亿元)和美团点评(108004亿元)。市值处于1000亿元至1万亿元的有7家，分别为拼多多、京东、小米集团、京东 健康 、贝壳找房、阿里 健康 、携程;处于100亿元至1000亿元的有18家，分别为：唯品会、平安好医生、苏宁易购、安克创新、国联股份、达达、同程艺龙、前程无忧、逸仙电商、南极电商、微盟集团、阿里影业、国美零售、联络互动、中国有赞、三只松鼠、良品铺子、上海钢联，其余均处于100亿元以下。
50%的电商公司分布于北京上海
电子商务上市公司的分布上，北京23家占比31%，上海14家占比19%，杭州10家占比1014%;从电商上市公司所在城市的分布数量来看，北京23家排名第一，上海14家排名第二，杭州10家排名第三。“北上杭”三地公司数量47家占整体上市公司数量的6351%。各公司所在城市还包括：南京、深圳、香港、广州、长沙、武汉、佛山、苏州、芜湖、太原、泉州、青岛、宁波、义乌等城市。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院 《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》
经过十几年的高速发展，现在电商行业也在进入下半场，未来如何走？将呈现出什么样的发展趋势？值得深入思考。
世界正来到一个拐点，以美国为首的全球经济体，
包括美，欧、日、中从央行量化宽松拼命印货币，开始向加息周期回收货币转变，货币收缩产生很多世界性的危机和变化。国内在阿里系与腾讯系两强相争之下，板结化效应严重，中小电商普遍感觉突围机会变少的同时，一些找到和发现现实并不是铁板一块，危机中处处是机会的人，开始从各个角度寻求突破。
任何时候，困难和机会都是共存的，越是动荡的拐点时期，改变和突破的机会就越多。接下来十年的电商,正在出现哪些趋势性的方向呢？
1 一小批依靠社群的电商平台异军突起。电商正在从物以类聚走向人以群分，向社群模式靠近。
2 生鲜类有机会借着消费升级和新零售的“势”，以及生鲜高频、刚需的特点，成为整个消费市场中，拉动其他类目增长的最最主力的品类。
3 农村电商，新农人崛起成为可能，跨境电商潜力巨大。
4 全渠道融合是一个大的趋势，电商社交化将发挥至关重要的作用。社交电商不仅聚焦销售、营销等前台业务，还将深入到大数据、供应链、物流等对企业长期发展有着重要战略意义的后台服务层面。
5 零售在突破边界，都在抓新零售。大家把更多的注意力放在了线上线下的融合上。电商可以开实体店，实体店可以开网店，可以使用相同的供应链和渠道。
7 中国已不缺阿里京东这样大的电商平台，一些有特色、有匠心、有突破点的垂直领域中小电商，存在突破的机会。
8 电商要想打破天花板，就必须进行模式创新，国际国内经济形势都出现 历史 性拐点的今天，更早地顺应这种拐点，是电商的出路。
5 零售在突破边界，都在抓新零售。大家把更多的注
意力放在了线上线下的融合上。电商可以开实体店，实体店可以开网店，可以使用相同的供应链和渠道。
无论线上或者线下只是产品销售渠道而已，所谓渠道仅仅只是单项能力壁垒，它基于产品、运营、组织系统等壁垒。这才是一个壁垒解决过程，归根结底，渠道放大，一定是产品具备一定的创造性因此，当我解决了产品壁垒以后，再渠道放大，运营去强化，最后组织、KPI和公司文化去巩固。如今流量碎片化走向粉末化，无论是传统线下渠道、“传统”互联网渠道、社交电商、内容电商、短视频电商和产业垂直平台，各大品牌和IP的私域流量，乃至KOL和KOC，流量无处不在，但又越来越贵。大的平台将感受到明显的压力，流量帝国的裂缝正在吱吱作响，阿里对拼多多的战役艰难程度超过阿里战京东，还有云集、捕手、抖音、b站、小红书、快手，源源不断的挑战者，公域流量获取的成本都达到了天花板，越来越多的私域流量的窗口开始打开。从2019年迎来了从公域流量向私域流量转变的节点，流量的渠道进一步的碎片化。我们特别希望能够在十年的时间让公域流量私有化。十年前，我们把一个个真实的“人”称为流量，十年后，流量重新聚焦回人本身。大家越来越多发现，经营货，处处是敌人；经营人，处处是朋友。不管是线下或者线下经营者，都必须经营好自己私域流量，这才是我们回归商业本质的初衷。
目前的电商模式用网络平台连接供货和需求关系！
未来的电商终极阶段是个性化需求工厂定制模式！
电子商务会从传统商务到直播电商模式、跨境电商模式、无货源电商模式、生鲜电商模式的转变。
一、直播电商
2016年3月，作为直播电商首创者的蘑菇街率先上线视频直播功能。之后的5月，淘宝推出了淘宝直播，随后各综合电商、跨境电商、母婴电商正纷纷跳入直播大潮。
2018年“双12”期间，淘宝直播一晚就帮助贫困县卖出农产品超千万元。
2019年618购物节，淘宝直播带动成交超130亿元。
2019年“双11”购物当天，数字上涨到约200亿元。
2019年“双12”的，10余家法院首次尝试以直播的方式进行司法拍卖。其中浙江省宁波市中级人民法院的直播拍卖，仅一小时，现场成交额就突破亿元。
2019年11月27日，拼多多首次试水直播，吸引了逾10万人观看。
明星直播带货场景矩阵。 场景1：下沉代言广告 。明星以影响力为品牌背书，让用户产生信任。 场景2：花车摆摊叫卖 。明星直播拉来了粉丝用户，力图以自己的影响力促成粉丝购买。 场景3：品牌商业秀 。产品有品质、直播间有用户，但由于缺乏剧本，明星类似做了一场商业秀，成交波动随机。 场景4：品牌商业秀+卖货场 。优秀的剧本使主播自然地连接了用户与产品，不仅宣传了产品，还促成了出货，即品效合一。
二、跨境电商
跨境电子商务是基于网络发展起来的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
三、生鲜电商
生鲜产品电子商务，简称生鲜电商，指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。生鲜电商随着电子商务的发展大趋势而发展。2012年被视为生鲜电商发展的元年。
2019年，中国生鲜电商市场交易规模约为16200亿元，保持292%稳定增长。
生鲜电商曾是不被电商看好的领域，但自2012年下半年开始，越来越多的企业投入做生鲜电商。
中国传统食品行业一再出现的食品安全危机，让大家开始关注另外一个事实：美国、日本乃至中国台湾，在上个世纪已经完成了一次食品安全升级，中国大陆似乎已经到了这一“升级”档口。不少人认为，生鲜类食品，特别是能令人信服的生鲜食品供应机构，将可能是未来三到五年左右下一个热门的品类。于是，越来越多的电商企业或传统企业投入做生鲜电商。
以上就是电子商务的未来发展。
目前的电商模式用网络平台连接供货和需求关系！
未来的电商终极阶段是个性化需求工厂定制模式！
目前的电商模式用网络平台连接供货和需求关系！
未来的电商终极阶段是个性化需求工厂定制模式！
电子商务与行业相结合。在 产业结构升级的推动下，未来电子商务与行业的结合会越来越紧密，电子商务不仅仅是企业的一个销售渠道，更会成为企业整合互联网资源的一个重要方式。未来 电子商务专业将开设更多细分的方向，比如专注于工业领域的电子商务方向，专注于农业领域的电子商务方向等等
目前国内比较有名的跨境电商平台有：全球速卖通、洋码头、考拉海购、海豚村。
阿里巴巴出名的是淘宝，但是很多人不熟悉的是阿里巴巴旗下还有个国际版的“淘宝”，那就是全球速卖通，这是个跨境电商平台，他跟我们平时使用的淘宝一样，是通过支付宝来进行担保交易，不同的是在这里是支付宝国际账户进行担保，而且使用的是国际快递进行发货。全球速卖通目前是全球第三大英文在线购物网站。全球速卖通创立于2010年，外文名AliExpress。
另外还有的跨境电商平台是洋码头，他成立于2009年，洋码头主要是给一些想要购买外国产品但是因为各种原因不方便出国的人创造的购物平台。他在国内首创了“扫货直播”频道，而“聚洋货”则汇聚了全球各地知名品牌的供应商，而且他的优点是hi全球物流护航直邮。甚至他还打造了自己的跨境物流体系，旨在保证物流安全。
当然还有大家熟悉的考拉海购，很多人不知道的是他其实也是阿里旗下的，阿里在19 年以20亿美金收购的，这是一个跨境综合性电商平台，他的理念是“用更少的钱，过更好的生活”。他给消费者提供了大量的海外商品购买聚到，他给出的服务是30天无忧退货，同时他还做到快捷配送。
还有海豚村；他为消费者提供了跨境进口直邮直购的服务，联接全球零售与消费市场，同时满足了海外零售商、本地消费者与渠道方的需求 ，消费者可以直接在平台上购买海外的电商产品。他主要的特点是针对美国、澳洲、和欧洲地区的电商产品，有想购买这些地区的产品的可以选择这个平台。
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