强产兴城 品牌赋能|对话黄灿阳:解读泉州东海跨境电商生态圈
8月17日讯 (记者 林莹莹)近年来,随着跨境电商出口的蓬勃发展, 泉州市 丰泽区东海跨境电商生态圈(以下简称“东海跨境电商生态圈”)搭乘“海上丝绸之路”之风,走向全球千家万户。
作为福建首个跨境电商产业综合体,东海跨境电商生态圈为泉州带来了什么?近日,记者对话泉州市东海跨境电商生态圈运营有限公司副总经理黄灿阳,听听他的解读。
千余家跨境电商企业 年产值超120亿
2017年10月,为顺应全球电商发展趋势、响应“一带一路”倡议,在相关部门、企业的推动下,东海跨境电商生态圈应运而生。2018年8月,福建领秀集团对东海跨境电商生态圈项目进行战略投资,完成项目重组,依托领秀产业发展板块公司(福建领秀产业运营发展有限公司)产业园运营管理经验,实现项目升级,进一步凝聚跨境电商核心竞争力。
五年来,东海跨境电商生态圈积极完善跨境物流网络体系,探索业务新模式,为市场注入新动力。黄灿阳介绍,目前,在东海跨境电商生态圈28平方公里的区域内已聚集跨境电商相关企业超1000家,创造年产值超120亿元,跨境电商出口规模约占全市1/3。
全链条一站式 为强市发展“加码”
东海跨境电商生态圈为传统贸易转型升级方面提供全新平台,目前已形成成熟的“一圈、二平台、三服务、多配套”的运营模式,园区为企业提供跨境电商工商注册、人才培训、关税资讯、产品供应链、知识产权、智慧物流、跨境直播、代运营、共享会议室、展厅、青年公寓等全链条一站式服务平台及配套,充分发挥综合服务作用,解决企业痛点,提升行业竞争力,吸引各地人才成为东海跨境电商生态圈的一份子,为强市发展“加码”。目前,园区内入驻商户中,卖家占比70%,其余为跨境平台方(如Lazada)、服务商(亿丰、多芈知识产权、梦西石等)和供应商企业等。
东海跨境电商生态圈发展快,产业聚集度高,一批示范企业逐渐涌出。在业界,泉州宁创贸易有限公司作为校企合作产教融合典型孵化成功案例,在校期间开始创业孵化,毕业后入园区发展,深耕亚马逊平台打造潮鞋爆款,成长为年销售额过亿卖家;泉州乔牧商贸有限公司,则由传统工厂贸易转型跨境品牌企业,主营泉州传统鞋业,年销售额亿元以上。
打造国际领先产业综合服务平台
谈及项目未来发展前景,黄灿阳表示,下半年,园区将抢抓RCEP生效契机,在RCEP培训指导,成员国政策解读、跨国企业注册等开展企业服务,助力海丝泉州建设;继续引进资深行业人才,助力企业发展;东海跨境电商生态圈将朝着“打造国际领先产业综合服务平台”的目标不懈努力,继续以“跨泉州 链世界”为宗旨,通过创新产业赋能方式,打造创新型跨境电商产业综合服务平台,为跨境电商产业发展创造完整的生态系统。
黄灿阳还透露,近期,将推出“Tik Tok全国跨境电商直播基地”相关配套活动,园区将不断拓宽服务范围,探索更多园区发展方向,为入驻商户创造更多价值,为城市发展注入更多新动力。
第一,选定目标市场;第二,选定产品类目;第三,选定产品;第四,选定供应商。1、选定目标市场:首先,做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位,分析客户群体,面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场,针对的消费群体肯定是不同的,客户的消费习惯也是不同的,选定目标市场,才能选定产品类目,进而选定产品。
2、选定产品类目:确定了目标市场,就要去分析这个市场的客户群体,包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等,比如美国人大部分都很喜欢户外活动,那么一些户外用品可能会比较受欢迎;比如日本女人都很居家,那么一些家居类产品就会比较受欢迎;比如德国人很多都喜欢狗,养狗的人有很多,那么一些宠物用品可能就会更好售卖,等等。
3、选定产品:选定产品类目后,需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品,也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品,这种方式比较省时省力,但也永远只能跟在别人身后,获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品,必须基于对目标市场的了解和精准的分析,这种方式所冒的风险会比较大,但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合,那就更好了。
4、选定供应商:确定了要卖的具体产品,就需要联络供应商了。既然是要做出口,那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛,产品质量也是良莠不齐,擦亮眼睛,谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉,也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家,至少要有一家备用,避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。
跨境电商选品的核心要求:品质的商品,优势的价格,符合跨境销售特性,满足目标海外市场需求,突出自己的特色竞争优势。
做跨境电商,得有线上平台,供客户挑选商品,下单付钱。你可以选择亚马逊这样的电商平台,也可以自建独立站。不过由于各大电商平台现在竞争激烈,而且有高昂的推广费、扣点等。
规则复杂,新人很难出头,因此建议你还是自建独立站。不仅成本相对较低,而且商品你能自己掌握,入门简单。
做跨境电商独立站很简单,打开「上线了」官网,注册好账户后选择“创建网站”,选择一个“外贸”模板。
确定市场
你准备主打哪方面的市场,目标客户都是谁?这都需要你考虑清楚。目前欧美市场已经逐渐饱和,像亚马逊、eBay这些平台竞争都十分的激烈,对于中小型卖家来说可能会无法生存。
因此你可以主攻一些东南亚、日本市场,印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡,总人口数大约在58亿人,这也是一个非常广阔的电商市场了,大有可为。
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