亚马逊和跨境电商真的是我们外贸B2B从业人员的救命稻草吗？

未来跨境电商肯定还是走回原来传统B2B的业务模式。只是这里的B和以前的B性质不太一样。

首先我们看看为什么跨境电商这几年那么火爆。

1产品的高性价比

以前国内工厂可能是自己或者外贸公司把产品销售给国外的进口商，再通过n层渠道把产品最终流通到消费者哪里。中间环节很多，产品的价格就会因为每个中间环节而增加，现在跨境电商就是国内工厂或者贸易商直接销售给国外的消费者，大量的减少中间环节。因此产品具有高性价比。再者传统外贸税务无可避免，电商的货大部分都没有交税。

2万国邮政的邮费补贴制度

在国内一件快递包裹需要8元，美国usps的最低消费也接近8元，但各国邮政间的协议我们把一些轻货例如数据线手机壳手机膜寄到美国（平邮）价格低至2-3元而已。

3跨境产品提供了大量长尾产品

1688应该是全球最全的产品库之一，中国卖家可以提供无穷的产品，而那些产品国外消费者未必可以在本国的销售渠道可以轻松获得。

分析完跨境电商火爆的原因后，为什么我说未来肯定是外贸B2B还是主流市场。

1各国严查电商包裹&各国税务，未来跨境电商的成本优势较之于本地卖家会被削弱。

2轻货已经高度白热化竞争，未来高价值产品需要本地化的销售支持和售后服务。

3本土团队可以更好针对本地市场进行选品和产品开发。

因为未来的竞争格局只会留下2股势力，中国卖家孵化的境外公司，而中国公司仅为她们的采购部门；另外就是本地公司。无论是哪种，中国公司起到的也是采购的作用。还是回到B2B的格局。

别追风口，把行业做深，比贸然进入亚马逊强。况且现在亚马逊和现在淘宝一样白热化，大量刷单造成的高运营成本，大量死账号的高运营风险，也不是传统外贸业务员可以遇见的。刚才分析过，未来B2B还是主流，你们的行业大有可为。

作为一个新手，选择跨境电商平台可以帮助您快速进入市场并获得更多的机会。亚马逊是一个非常受欢迎的跨境电商平台，拥有数百万的活跃买家和大量的销售机会，因此它是一个非常合适的平台选择。
在选择亚马逊之前，您需要了解亚马逊的卖家要求和规定，并熟悉其销售流程和费用结构。亚马逊也提供了许多工具和资源来帮助您开始和管理您的销售业务，包括卖家中心、FBA服务和广告平台等。
然而，作为一个新手，您可能会面临一些挑战和学习曲线。例如，您需要了解如何创建和管理产品列表、处理订单和管理库存。同时，您需要了解如何制定营销策略和与客户进行沟通以提高销售。
总之，亚马逊是一个非常适合新手的跨境电商平台，但您需要花费时间和精力来学习和适应它的规则和流程，以实现您的销售目标。如果您需要帮助或指导，可以参考亚马逊提供的资源或寻求专业的帮助。

为什么如此多的中国卖家愿意在亚马逊上开设商店，归纳如下：

国内商品对比国外，历来物美价廉，如果您在国内进货价格为20元，在欧美卖20美元，除去中间货的运费和佣金等各种费用，利润非常可观。

2相对于国内电商平台某一商店只允许上传一类目的商品，跨境电商平台并不限制此类目的，也就是说，卖家可以在同一店铺上传多种不同的目的商品，这对卖家来说无疑是好的，多种选择更多的机会。

3市场广阔，亚马逊至今已向中国卖家开放14个海外网站，与亚马逊合作可更方便、快捷地在欧、美、日、印度、中东、澳大利亚、新加坡等地布局产业链。

4辅助性功能/政策/福利很多，运作制度完善，高度重视产品，竞争环境相对公平，卖家只要有优质的选品，选对网站，懂得利用亚马逊各种辅助工具，基本不会混得太差。

5亚马逊是全球电商行业的巨擘，拥有敏锐的商业嗅觉，快速布局，站在“巨人”的肩上，能够看得更远。

既然做跨境电商，常规物流肯定无法满足，而主打跨境专线、跨境物流的亦邦物流，不仅各大航线的舱位稳定，而且拥有APL、COSCO的topprimeone代理，已开通中东(阿联酋)专线、墨西哥专线、泰国专线，满足不同客户的需求。

1家庭布艺。

中国跨境电商商家分享：“针对不同消费者的偏好，将基本款做成100样，也是一种制胜之道。举例来说，在色彩方面，亚马逊美国站消费者偏爱纯色产品，尤其是深色产品，而亚马逊欧洲站消费者偏爱稍淡颜色的产品;尺寸方面，欧洲产品有时尺寸较大。另外，好的产品，稳定的供应链，有竞争力的价格，再强调一万次也不为过。”而欧美地区的本地消费者对家居用品的购买频率较高，并将床品、窗帘、家居装饰品等作为“消费品”，家装布艺不仅市场大，而且还在高速增长。

2家庭用品。

3不锈钢制品。

欧美消费者注重生活质量，在材料上往往会选择高质量的不锈钢，像方便清洁、握感舒适的不锈钢厨具、餐具在亚马逊欧洲和美国网站成为热销的单品，中国商家的产品满足了欧美买家的需求，中国商家的产品满足了欧美买家的需求!如今，中国卖家出海在亚马逊从事跨境电商更有可能。据调查，疫情爆发以来，海外消费者对厨房、家庭用品的需求增加，54%的美国人表示，即使疫情过后，他们还会继续在家做饭。

大多数跨境电商卖家都是以国内公司身份入驻经营着亚马逊等跨境电商平台店铺，受中美贸易战、VAT改革，海外仓困局、本地化合规以及stripe账号等问题，更多的卖家纠结2020年是否需要注册美国公司？下面Carrie 来给大家分析一下
与国内公司相比，注册美国公司有哪些优势？
1、无需亲赴，无注册资本要求，无需验资；
2、没有外汇管制，资金进出自由；
3、可以允许不在美国经营；
4、可以开设美国银行账户，便于跨境电商收款；
5、有助于办理赴美商务签证，子女赴美留学；
6、可以入驻沃尔玛、Overstock、Sears等限制美国公司才能入驻的跨境电商平台；
7、在本土平台上可以获得政策关照，比如更低佣金、封号风险、品类限制等；
8、美国公司账户可以为自建站申请stripe *** 通道；
9、亚马逊平台提现、paypal提现免费入账到美国银行账户；
10、独立清关。
在跨境电商行业，以美国公司开展业务可以更好的与美国本土企业进行竞争，可以依靠美国完善的法律体系给企业经营带来便利，诸如上市融资、获得美国税号、免费提现等等。
此外，大环境给企业带来的利好正要到来！
央视新闻报道，当地时间13号，美国财政部发表声明，将中国移出汇率 *** 纵国名单。
注：汇率 *** 纵国是指一个国家人为地 *** 控汇率，使它显得相对地低，令其出口价看似便宜，或会引起进口贸易伙伴批评它为汇率 *** 纵国。由于产品较便宜，人们喜欢它的产品并减少购买本土产品。这将导致入口国就业流失。 *** 纵国则牺牲别国利益而为本国创造更多就业机会及享受较高的国内生产总值。
刘鹤将于1月13日-15日率团访问华盛顿，赴美与美方签署第一阶段经贸协议。
环球时报发表评论称，中美作为世界最大两个经济体之间促进贸易和重新定义市场公平的协议，这个协议如果能够得到落实，中美还能在此基础上达成全面经贸协议。
未来的中美关系将多头并进，两国第一阶段经贸协议能否被顺利执行，新的协议能否达成，以及中美关系几条轨迹中的哪一条能够更多影响两国对对方的认识，都将是开放的。

亚马逊是全球最大的电商平台之一。其特点非常明显：
一、重产品 轻店铺 亚马逊平台非常注重产品的质量及品牌的知识产权，这也是老外购物的长期习惯密不可分，国内平台广告推广形式在亚马逊平台是不受用的，国内老店就是优势，在亚马逊不论是新店老店只要产品描述完善质量有保障，介绍刚好是客户所需，就会被受到平台的流量支持，提高产品曝光率提升订单量。

二、重展示 轻客服 产品展示页面详细描写出产品的特性、材质、颜色等特征，直观清晰的展示给客户，了解产品是不是为自己所需，不用像国内电商一样需要客服长期维护浪费时间，客户只需要通过电子邮件形式与店铺卖家进行沟通即可，所以在店铺运营中节省了大部分人力。

三、重推荐 轻广告 亚马逊平台针对新入驻的卖家给予三个月的保护期，对新入驻店铺给予大力的支持，并不用大量资金进行广告直推，直白说只要产品质量好满足老外需要就会给店铺足够的曝光量，增大成单率。

四、重客户 轻卖家 亚马逊平台的买家客户较注重购物体验及产品性价比，比较注重生活质量，平台也一再强调产品与的符合性，不能出现夸大和美工特性，也减少了不必要的售后麻烦。与国内电商平台相比亚马逊产品拥有独立的页面展示，内容详细其中包括了商品详情、客户评论、卖家报价及其他信息。而且在客户搜索一样产品时，只会出来一样的产品，这种单一产品页面，不需要支付任何推广费用的，就能增加曝光，卖家只需要专注商品的销售量，可以好好的享受新手保护期。

很多跨境电商卖家不知道如何选择销售平台，我整理了目前几大主流电商平台的发展情况，供大家借鉴：

1、eBay

可以说，eBay是中国跨境电商卖家发源之“根”。很多现在我们耳熟能详的跨境电商大卖家，如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司，起家的第一桶金都是从eBay

获得的。

后来当越来越多的跨境电商平台崛起，原本专注于eBay的卖家开始将业务拓展向其他平台。当前的eBay虽然仍保持着总销售额逐年增长的势头，总体体量依然庞大，但面临着严峻的挑战。

2、亚马逊（Amazon)

亚马逊创立之初是以打造最大的网上书店为目标，刚开始运营模式不被看好，后其用20年凭借独特的运营模式，形成了一个完整的电商生态链。

随着体量的增长，亚马逊平台开始向第三方卖家开放。当前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，其流量不容小觑。作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20%以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。

亚马逊成立以来，一直贯彻“世界上最以客户为中心的公司”理念，因此高满意度的消费者们为亚马逊带来了丰厚的回报，高频的重复购买率和超高的用户年度消费总额等指标都成为平台快速发展的重要推动力，庞大的市场体量、高速的年均增长速度、高质量的客户群体、快捷高效的FBA发货系统、完善的售后客户服务体系等因素，都成为卖家们入驻亚马逊平台的重要动力。

3、速卖通( AliExpress)

在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2010年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛。

速卖通成立之后，凭借着得天独厚地对中国商家的熟悉，在重视消费者端推广的同时，更重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。

速卖通用“火箭般”的速度累积起庞大的卖家群体，然后，通过政策鼓励卖家多发布产品，利用丰富的产品资源和便宜的价格，吸引世界各地的消费者。

作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开eBay、亚马逊等占绝对优势的欧美市场，选择以巴西、俄罗斯等新兴市场国家作为切入口。

随着自身规模的增长，速卖通逐步把改善用户满意度提上日程。为了确保消费者能够在购物过程中享有满意的产品和服务，速卖通平台提高卖家准入门槛，同时，在发货时效、售后客户服务水准等方面对卖家提出严格的要求。

4、Wish

Wish平台起步最晚，成立于2011年，转型为购物平台并为中国卖家关注是在2014年。

虽然起步晚，但自从开始转型为购物平台，Wish就以把自己打造成移动端购物门户APP为目标，和其他平台的发展套路、流量来源以及客户购物方式都有明显的区别。

虽然移动端购物为大势所趋，Wish也正好抢得先机，但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。当前，Wish平台正在通过不断优化自己的物流系统等措施寻求对卖家公平和让消费者满意之间的平衡点。

通过以上分析，我们不难看出，虽然每个跨境电商平台都各有优劣，但抛开各平台的客观因素不谈，亚马逊不管从平台机制，还是利润来说，都是最适合跨境卖家选择的第一平台。

首先电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。
电商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源，为中小企业提供网络营销服务。近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智能化，规范化，大众化，区域化，国际化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利,会员收费制, 构建平台生态圈盈利现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。
跨境电商进口需要缴纳税包括：
（1）进口关税du：指通过一国zhi关境的进口货物需要缴纳的税收。
计算dao方式：从价计征，从量计征，复合计征，还有一些特殊的商品会使用特殊的计算方式。
（2）行邮税：指行李和邮递物品进口税
（3）增值税：我国规定增值税基本税率为17%，某些关乎国计民生的重要物资，增值税税率为13%。
（4）消费税：目前国家仅对四类产品征收消费税，一是过度消费会对身体健康造成伤害的消费品，比如烟酒、鞭炮等等，二是奢侈品，三是高能耗产品，四是不可再生的石油类消费品。

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