乐学跨境电商 2023-12-12 9:21:02

跨境电商亚马逊挣钱吗？

做亚马逊挣不挣钱取决于你的运营方法，而不是取决于平台。
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，另外亚马逊平台也是最公平的竞争平台（关于亚马逊平台流量分配机制我不加详细描述）。其次，无货源模式的玩法，让那些没有货源的商家也能加入，自己寻找供货商，选择发货物流方式。这一点，由于国内外汇率差和消费习惯差异，很多厉害的商家能年入百万甚至数百万，从这一点来说，做亚马逊跨境电商非常挣钱。但是，亚马逊是高水平玩家的天下，如果你没有运营经验，最好找一个孵化公司带你成长，利用他们的ERP系统工具和发货物流通道，你可以跨越式成长。如果你依靠自己力量竞争，你会面对很多在国内电商平台都遇不到的问题。总的来说，做亚马逊跨境电商非常挣钱，但是低水平玩家可能不太适应亚马逊的竞争机制。
月流水几十万刀，月利润几万刀我说实话一个人做确实很难。现在基本真的不太可能了。因为现在货源市场已经非常透明了，不管什么品类几乎都无法逃开和大卖家竞争，利润率被限制的比较死。再加上跨境电商的特点，日常繁琐的售后，跨国发货，铺货上新品，从时间和精力上说一个人都挺难做的过来的。所以那些动不动给你晒截图出了多少单的人你真的不要信，就算截图不是假的，也不是你一个新人能够做到的，这必然是一个团队运作的结果。

要想做好跨境电商，还真要花点心思的。首先选产品是关键，得想好要把什么产品卖给外国人，外国人又会喜欢什么样的产品，Wish这种上手快一点，流量又可以不花钱，其次经营也是一门大学问，产品的推广和物流的选择都是要好好研究的

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。

2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。

3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。

　4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。

5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。《跨境电商卖家如何快速从0到1指南》

跨境电商的平台很多，市场的竞争也是非常激烈，而东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，新手可以先试试这几个市场，发展力度还是非常大的。

我们谈论了很多关于亚马逊开店运营与独立自建站方面的话题，似乎很大一部分读者仍然云里雾里找不到方向。老实说，无论是亚马逊开店还是独立自建站运营都不简单，特别是对单打独斗的卖家来说，即便顺利踏过了那些开店门槛，接下来又会发现门槛后面原来还暗藏这么多套路和陷阱。跨境电商行业中习惯把新卖家、小白卖家比作韭菜，因为缺乏专业知识或者独立思考能力，稍不留神就被跨境平台以及各类服务商割韭菜了。

众所周知，亚马逊竞争越来越激烈，亚马逊市场已然进入红海，想在红海中，脱颖而出并非易事。连蒙带骗的亚马逊培训行业也没了早年的繁荣，逐渐走向没落，取而代之的是转战到了独立自建站。好吧，我并不反对卖家们去开设独立自建站，如我在以往博客中说的那样，独立自建站是锦上添花的事情，并非雪中送炭。一位新手，毫无跨境电商经验，不懂seo优化、不会站外引流就去折腾独立自建站，显然，这将会困难重重。

很大一部分读者对于跨境电商理解过于片面，总想着一夜暴富，创业是有风险，请理性看待跨境电商创业，亏损离场的人不在少数。作为过来人，也希望能用自己的一些经验分享，让更多新人少走弯路，少被忽悠，将创业风险降到最低。如果你仔细阅读过晨飞博客以往的文章，应该对这个行业的门槛与风险有了一些基本的认识。如今，在亚马逊平台开店运营逐渐成为一项高风险工作，恶意竞争横行、FBA备货成本居高不下、刷单测评带来的Listing及店铺关闭风险、海外税务合规成本大幅攀升等等，承担着高风险，获得的利润却越来越低，甚至是亏损。亚马逊开店运营即是一种挑战，越战越勇还是见好就收？试试吧。

问题来了，有没有什么风险低，又没有什么门槛的，关键还不需要去处理什么售后服务的方式去做跨境电商，去运营亚马逊么？别急，我们来一个一个分析：

风险低：

我们可以理解为不需要什么成本投入，不需要采购货物或者备货，这样不会有死库存；不需要自己打包发货，不用付物流费，这样不用担心商品破损或者物流丢失；不需要每月支付月租费或销售佣金，也不用担心店铺因为违规被关停。

门槛低：

不需要自己注册公司，不需要请会计报税年审，也不需要注册美国商标，不需要vat税号或者EIN雇主识别号，没有upc码，更没有进行过什么亚马逊品牌备案，我就一孤家寡人。这门槛也够低的了。

思来想去，似乎只有Dropshipping符合上述的这些风险低和门槛低的要求。不对，这孤家寡人连售后服务都不想管，Dropshipping好像还做不到，哪有这么好的事情啊？等等，好像还真有一种方式符合上述这些要求，这不就是Affiliate么？没错，别忘了，亚马逊也有自己的网站联盟-亚马逊联盟-Amazon Affiliate Program!

什么是亚马逊联盟项目-Amazon Affiliate Program？

简言之，就是用户通过自己的网站、博客、YouTube频道等社交媒体推广销售亚马逊产品，从而获得销售返利的联盟计划。

在国内，我们习惯把这类项目称为网站联盟或者广告联盟，比如百度联盟、淘宝联盟、京东联盟等等，而在国外，这类联盟通常统称为Affiliate，比如Amazon Affiliate、CJ Affiliate、Shopify affiliates等等，当然也有一些其他叫法，比如最知名的Google Adsense、Shareasale。还不理解？说的再通俗一点，就是网赚的一种形式。

说起网赚，这又是另一个规模庞大的行业了，网赚的出现，甚至要比现在的跨境电商行业要早的多的多。网赚，听着俗气，给人第一感觉，这个行业像是糊弄人的。网赚行业和跨境电商行业非常相似，同样也经历了连蒙带骗的时代，跨境行业经历的那些套路，在网赚行业都出现过，比如早年那些伪原创骗google流量的，站群骗流量，采集骗流量，这些套路和今天的亚马逊刷单测评也是一样一样的。黑科技？采集？网赚可是跨境电商的祖师爷了。千万别瞧不上俗气的网赚，时至今日，网赚仍然是很多广告商、店铺的最主要流量渠道。当然，这里说的是海外网赚，与国内网站联盟无关。但凡有过一些经验的网站主万万是不会去折腾国内这些网站联盟的，那些蝇头小利，三瓜两枣可不好糊弄的。

说起网赚，让我想到了海外收款。还记得跨境电商收款渠道Payoneer么？我们从百度百科中找到了Payoneer的一些早期介绍：

你没看错，Payoneer早年是专门为网赚（网站联盟）收款服务的，那时候真没亚马逊什么事情。也是机缘巧合，2013-2014年前后，深圳卖家开始在亚马逊上销售产品，无意中发现可以用Payoneer签发的美国银行账户来收取亚马逊的资金，逐渐的收款金额越来越高，甚至超过了网站联盟收款量，直到2015年，Payoneer才开始在国内大力推广亚马逊收款业务，慢慢的，其他收款公司也开始出现，才有了今天如日中天的跨境电商行业。

Google Adsense、CJ Affiliate、Shareasale以及Amazon Affiliate亚马逊联盟，这几家是目前最大的网站广告联盟项目。其中，中国网站主最熟悉的自然是Google Adsense了。我想现在也一定有不少跨境电商卖家和我一样，是从网站主转行到跨境电商行业中来。作为行业转型的亲历者，我算是真正见识过Google Adsense在国内的狂欢与没落。早年，每到月底的时候，全国各地的中国邮政储蓄银行网点就会排起长队，无数的网站主每到这个时候就在这里领取西联汇款，来自Google发放广告收入，少则200-300美元，多则数千上万美元。

而海外一些网站主的Google Adsense收入则高的让人咂舌。如果你经常通过google搜索问题寻找答案，那么你一定有听过Wikihowcom这个网站。网站主叫Jack Herrick，做了一个帮助用户在日常生活中解决问题的网站，是目前全球最高的Google Adsense收入的网站，有多高？700万美元/月。另外，这里特别值得一提的是hongkiatcom，一位来自香港的博主Hongkiat Lim，google adsense收入全球第七，44万美元/月，关键一点，他还是以个人方式完成了所有事情。（2019全球top 10 google adsense收入网站列表）

在网站联盟行业中，Google Adsense是当之无愧的王者，包括YouTube频道博主的收入也是通过这里发放。很多人会很奇怪为什么这些YouTube频道博主整天不工作，到处旅游，吃吃喝喝的，很多YouTube频道制作的视频非常精良，其分享的内容价值甚至比市场上的很多付费培训价值都高。没错，因为他们从Google Adsense中获得广告收入和affiliate产品推荐收入非常高，有的压根就看不上付费培训行业，为了获得更多的粉丝关注，提高视频播放量，唯一的办法就是毫无保留的向用户分享自己的专业知识与实战经验。这也是为什么越来越多的专业跨境电商卖家将google和youtube作为最主要的学习途径，压根就看不上国内的付费培训。

这是题外话，告诉大家，网站联盟的一些背景知识。我们回到主题上，除了Google Adsense之外，亚马逊联盟作为电商网站affiliate类的王者同样是非常值得尝试的项目。特别对于跨境电商卖家来说，亚马逊联盟和独立自建站的巧妙结合，又是一记组合拳，在一定程度上能推动自己的亚马逊店铺产品的销量提升，提高搜索结果排名。今天，我们就来重点讲一讲亚马逊联盟项目-Amazon Affiliate Program。

如何注册亚马逊联盟Amazon Affiliat？

亚马逊联盟：>

如果我们身边有做跨境电商的朋友，肯定知道跨境电商很赚钱。有多赚钱呢？6块钱在中国买个手工编织的篮子，转手30美元卖到美国，按汇率7算，就是210元人民币，利润翻了三十几倍。跨境电商的利润甚至比某些禁卖品利润还高！

那跨境电商为什么这么赚钱呢？首先我们需要理清美国人以前是怎么买到中国产品的，中国的产品经厂家制造后，由经销商供货给外贸公司（或者直接厂家直供），外贸商采购足订单后，发往港口装集装箱，通过货运公司装船发往美国仓库，货物储存到美国仓库后，美国经销商开始提货送往各大卖场、超市，再由商场超市打签上架，消费者在货架上看到后购买。

虽然每个消费者只想购买小小的一件商品，但是却必须要承担经销商加价、外贸公司加价、货运费、仓储费、超市利润等这些高溢价。所以，原本在中国很便宜的东西卖到美国就很贵了。大家都知道美国和我们中国不一样，负债率极高，几乎大部分美国人都靠透支 *** 生活，很少有积蓄，所以虽然中国的商品很好，但是他们很多都买不起。

就像奥迪、宝马这些豪车，在中国卖得很贵，但其实在美国很便宜。在美国基本每个家庭都拥有一辆车，大部分都拥有2辆以上，不是他们多有钱，而是因为汽车卖得很便宜，大家都买得起。但是这些汽车一旦进口到中国，就变得非常昂贵了，除了运费和经销商加价外、关税也是很重要的一部分。所以原本很便宜的汽车，一到中国就变得非常昂贵大家都买不起了。

所以外贸交易是以前跨境商品的主流，也是跨境电商之所以这么赚钱的原因。跨境电商和中国的淘宝是一样的，个人卖家对个人卖家。你在网上开个店，上传一些中国的特色优质产品，加一些利润上架到跨境电商平台上，然后国外买家在线购买后，你在国内采购该商品，发快递给她。

所以，通过跨境电商平台，我们把中国的特色商品直接卖给国外消费者，省去了经销商、外贸公司、货运仓储、超市卖场这些中间商，为消费者省了很多钱，即使我们已经把产品加了一部分利润，还是有得赚。

跨境电商其实是一直都存在而且很火爆的一个行业，只是近几年被炒的越来越火爆。因为大家都在关注国内的电商平台，比如淘宝、京东、拼多多等等，觉得上手快，门槛比较低。但是随着国内的电商竞争越来越激烈，大家开始把目光投向了国外的市场，想要去做跨境电商。

做跨境电商其实也就那么几个平台，比如速卖通、亚马逊、eBay等等，但是很多人会说现在做跨境电商肯定是赔的一毛不剩，瞎折腾。
赔钱原因
其实我也见过很多做跨境电商赔钱的，但是我总结了一下无外乎就那么几点，首先很多都是电商小白，连国内的电商平台都没做过，就去跟风跑到国外的电商平台，这种缺乏经验的朋友你很难不赔钱。

第二种就是在国内做过电商，然后就是照搬照套的去国外平台上去上架自己的商品，结果赔了钱。这就是很多人需要面临的一个选品问题，你在国内的卖的很火爆，不代表你在国外就可以卖的很好，因为你要充分了解国外的消费者喜欢什么，而不能完全靠自己的感觉去上架商品。

第三种就是我最想说的一种，就是那些半途而废的卖家。很多人满怀信心的进去了，结果赔了点钱或者资金压的厉害就赶紧退出来，你们觉得做跨境电商是让你们去捡钱么？你连一年都坚持不上就退出来，你在国内做电商这样恐怕也不行吧？其实我看到的那些做跨境电商的朋友，只要坚持一年以上的，他的店铺情况全都有了好转，所以坚持才会有效果，我没见过哪个做跨境的五年店铺最后倒闭的，那是不可能的。
准备工作
一、首先你就是要注册一个自己的公司，这个没注册公司的朋友建议你找个代办，因为虽然没什么太大的难度，但是弄起来比较麻烦，所以找公司帮忙弄是最省心的。

二、大家在国外平台进行注册的时候最少准备两个手机号，因为很多平台会要求你有个主号还要有个副号，所以这个跟国内的平台注册规则还是有点区别的。

三、你要有货源。要么你有熟悉的厂家，可以直接拿货，要么你就去一些进货网站去批发一些货物，这个就看你的个人能力了。

四、准备一个收款的国际收款卡，普通的国内 *** 国外是无法直接汇钱进来的，所以大家提前准备好。

五、全新的电脑、全新的路由器、全新的固定ip宽带、全新的光猫等等，就是你要让亚马逊后台识别你是一个完完全全的新手，没有同时经营多个店铺多个平台，否则会封掉你的账号。
个人建议
跨境电商每年都有人赚的盆满钵满，但是每年都有人赔的精光，其实做生意就是这样，没有稳赚不赔的买卖。
所以大家在进入某个全新的领域最好还是用心学习一下，不要莽撞的投入。当然了，大家千万不要去找所谓的代运营，或者一些培训机构，百分百的割你韭菜。
跨境电商最近几年确实比较火，而且新出的平台也非常多，其中比较主流的平台就是：亚马逊、速卖通、eBay、wish等等这些。但是今年受到疫情的影响，特别是导致全球疫情爆发导致线下外贸都收到影响，很多外贸公司的客户都临时取消订单或者暂缓订单，所以如果今年准备做跨境电商最好要三思而行。
虽然因疫情影响导致外贸生意大面积受到影响，而且跨境电商平台也因为很多国家严控疫情关系，都受到了管制，但是并非是所有平台都不能做，比如：亚马逊、eBay这些主打欧美平台暂时不要碰，这些平台受到疫情的影响基本今年做这些平台的商家都不好过。
如果是今年想做跨境电商建议选择速卖通、Lazada、Shopee这几个平台，为什么这几个平台今年可以考虑呢？原因有以下几点：
总之无论想做那个跨境平台，今年一定是谨慎下，因为受到疫情影响，今年的风险肯定不比往年好，最后就是一定要知道自己做的货品主要销售的哪些国家地区，这样才能更好的选择先从哪些平台入手。
例如：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Shopee这五个平台都是做跨境电商的，看你自己偏向于那个

速卖通：是阿里巴巴一家旗下的平台，相当于我们国内的淘宝是一样的，主要针对于以价格为主导，卖家一定要价格低才能有优势，产品主要偏向手机配件、首饰、电脑配件等小物件。市场定位主要以发展中国家、欠发达国家为主。
亚马逊：以产品为驱动，产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果没有品牌，最好不要去做Amazon，定位相当于白领及以上层级。
eBay：对产品质量要求较高，但同样也在拼价格，也就是说产品质量要比较好，价格也要占优势，需要物美价廉这样的产品，平台的规则也比较偏向买家的。
Wish：相对比其他的亚马逊，ebay，速卖通等电商平台门槛相对还是相对低的，无论个体用户还是公司企业等都可以申请注册，门槛低，注册人数多，竞争相对比就比较大了，如果想进入这个市场的话，就要考虑一下你自己的情况，有没有相对有竞争的资源等。
Shopee：门槛低，没有资金压力，无需囤货， *** 作简单，上手快，后台容易，国内有仓库，不需要国际物流，比较适合新人做。
疫情期间跨境电商一直很火，完全不受影响。我一直在做互联网跨境电商，亚马逊平台，我已经准备开第五个店铺了，一个店铺一个月能赚七八千，当然我这不算多，月收益才两三万块钱，我朋友家有钱直接开一个公司，大批招人，一个月10万+，他不用问还能赚钱很让人羡慕，投资量不同，方式不同，你决定用哪种方式成功？

疫情期间也挡不住，国外市场一抢而空，供不应求，这是机遇啊，咱们国内商品过剩，为何不销往国外，还能赚取高额差价，一件商品利润在40%-70%，这是国内电商远远打不到的！

投资小，回报快！今年谁做谁赚钱！
做跨境电商，懂运行比什么都重要。欢迎交流

跨境电商虽然很多，赚的人不少，同样亏得人也不少。

个人看法，最近这几年跨境电商被无限夸大。很多人一窝蜂的闯进去，然后一大批头破血流的退出来。

所有的事情都没有你看到的那么容易。看到人家赚得那么多，以为很容易，却不知道人家背后付出了多少。
2015年左右，听说当时跨亚马逊赚钱，一大批的人涌入，但是结果就是价格战，使原有的利润大幅下降。可想而知结果会是怎样。
本人涉及了几个平台，说以下个人经历。
1 速卖通，2015 利润之前还算可以，后来几年随着大批商家的入驻和平台政策的变化，利润大不如前，价格战，推广费大幅提升。如童装一件裤子可以卖到20美金最有，后面几乎都在10美金以下。
2 wish
3 亚马逊。印象最深的就是2015年大量中国商家进入之后，北美站就看到价格战。
2020年，全球新冠病毒肆虐，多数国家封过封城，各物流渠道受阻，外贸和跨境电商进入寒冬，所以奉劝要进入的朋友需谨慎。

建议还没做的现在暂时先不要入这行，现在海外疫情这么严重。现在很多物流渠道停了很多。跨境电商现在是有货发不出去。那些叫你现在做的都是收智商税的，今年的跨境人不亏钱就不错了。建议先考察好市场行情再进行决定！

光看贼吃肉，别看贼挨打。新手进去赔的裤衩都穿不上

我身边就有一个做跨境电商的朋友，他和几个朋友一起有一个小的工作室，但他们工作每天也挺辛苦的，通常夜里都到夜里一两点，他们每个人有不同的分工，分别负责渠道、物流、海关、货源，还会有一些国外的邮件需要回复，他们主要负责欧美市场，而且与自己运营的也有一些网站，如果有想做跨境电商的朋友，嗯，最少要会点英语，因为会有一些官方的邮件给你，你要会用英文去回复，另外，一个人做的话会比较辛苦，你要负责所有的东西，前期做出来会比较慢，不过一旦这个模式形成，平台搭建好，后期做起来就比较容易了，网上也有很多做跨境电商的视频教程，大家如果真想做的话可以去了解一下，一定要坚持哦，加油！

想万遍不如做一遍，要想知道如何做，最好的办法就是躬身入局，去摸索尝试，遇到问题搜索求解，一切适合大众广泛推广的都不会很难，但二八原则，真正能专业成功的永远都是少数。

要做跨境电商，引流是非常重要的环节。以下是一些可能有用的方法：

社交媒体：在社交媒体平台上创建账户，分享您的产品链接和销售信息，吸引潜在客户。

搜索引擎优化：通过使用关键字来优化您的网站和内容，提高您在搜索引擎中的排名，吸引更多的访问者。

广告投放：使用付费广告，如Google Adwords和Facebook广告，来直接将客户引流到您的电商平台。

建立自己的网站：通过建立自己的网站来展示您的产品和品牌，吸引更多的客户。

合作伙伴关系：与其他公司或网站合作，共同推广您的产品并将流量引流到您的电商平台。

内容营销：通过创建吸引人的内容，如博客、视频等，来吸引潜在客户并提高品牌知名度。

参加线上活动：通过参加线上展览、直播、促销活动等来吸引潜在客户，展示您的产品和品牌。

总之，跨境电商引流需要耐心和持续的努力，需要不断尝试和调整策略。建议先选择一到两种方法尝试，等效果稳定后再逐步加强其他方式的推广。同时，关注和了解潜在客户的需求，提供优质的产品和服务，也是吸引客户和保持客户的重要方式。

做跨境电商前你要对你的产品特点、目标市场、物流仓储、海关政策、支付结算等有一个整体的了解。你可以先从这些方面入手，做一个市场调研，比如你是卖婚纱产品的（这也是跨境电商第一批出海试水的产品），想卖到欧美。那你需要思考，你的婚纱款式、型号是否适合欧美人的审美和提醒，显然旗袍类产品就没有婚纱类产品在欧美的销路光，均码产品也没有可定制产品销路广。其次，客户买了你的产品，你能否找到合适的渠道把产品发送给客户，海关会不会收税等，这些直接关系到你对产品的定价。之后你的支付方式有哪些，客户如何给你付款，银行转账还是paypal这些都是事先要思考的问题。

市场调研做好之后，你要思考的是你的销售渠道，你是通过ebay、amazon店铺销售，还是通过自己搭建的网站销售，还是参见展会，总之就是你如何让你的客户知道你。这里当然也涉及到广告、引流等相关问题，你是想通过线上方式找客户，还是线下方式找客户。第一批做跨境的企业，多依靠第三方平台，也就是ebay开店的方式，但是由于第三方平台的各种限制，限制越来越多的企业选择自营网站试水，对于自营网站来说，推广引流是重中之重。

给你一些第三方平台和自营网站的比较，供参考。

第三方平台，优势：

门槛低，无需考虑域名、服务器、技术开发等问题

有一定的基础流量，第三方平台有自己的流量来源，你在上面开店自然会有一部分流量匀到你的店铺

第三方平台有合作的支付商、物流商等服务商，可以直接选择

劣势：

有平台费

竞争激烈，价格战严重

没有客户积累，客户都是平台客户，你的店铺关门的话什么也没有留下

有一定的基础流量，但想获得更多流量也是要出钱广告的

平台政策复杂，随时有产品下架封店等风险

自营网站，优势：