跨境电商新模式的开启，亚马逊无货源模式技巧分析有哪些？

1，店群模式，提高产品覆盖面，提升流量。

1）同一个站点做店群模式

同一个站点做店群，那就需要多个营业执照去注册不同的店铺，从产品分类去做，尽量细分产品，做好不同店铺的定位分类，打个比方A店铺做女裤，B店铺做男裤，C店铺做儿童衣物，D店铺做小玩具等等，不同的店铺主打方向不一样，去做一个全类目的覆盖，精细化分类，全面开火。

2）不同站点做店群模式

不同站点做点群模式，只需要一个营业执照就好了，不同站点那就做复制模式，或者根据不同站点的人文消费习惯去做，复制模式很好理解，将某一个站点的全类目产品全部原模原样的搬到另一个店铺，这个当然是省时省力的，通过ERP系统做好一个店铺的产品管理就好了，其他就是直接复制过去就好了。根据每一个站点不同的人文消费模式去做，那就工作量大一点，每一个站点再通过ERP系统去单独上货，更加精准，不过工作量就增加一点，根据自己是否有精力去选择到底做那种模式。

2，店铺防关联技巧

1），网络关联：每家商店配备独立宽带网络或配备独立无线网卡的电脑。已经去世的商店的网络不被使用，并且计算机被更换。

2），浏览器指纹：亚马逊可以通过JS收集有关浏览器的无害数据，例如插件，系统字体， *** 作系统版本，打字方法，打字速度等等。总之，这些数据是一个数字指纹，可以用来确定同一个人是否正在 *** 作，就像我们可以通过指纹找到一个人一样。

3），同一密码：亚马逊上的每个商店的帐户和密码不能相同。

4），Cookies：Cookie是一种简单的文本文件，当您浏览网站时，您的Web服务器会将其放入硬盘中。它可以记录您的用户ID，密码，您访问过的网页以及您停留的时间。

5），与销售相关：许多销售者使用小尺寸，销售大尺寸，或相互销售，而不是与销售相关联，但由于销售的原因，当您遇到问题时，您销售的帐户将被审核。

6），品牌申报协会：每个申请网站的必须与商标注册和亚马逊后台商店信息完全相关，方便申报和避免关联。（除了品牌授权）

7），关联：当亚马逊打开案件或允许亚马逊与您联系时，需要在亚马逊的后台留下相应的电话和电子邮件，而不是保留自己的自定义邮箱和电话。

8），同一产品协会：多个商店基本上销售相同的产品，建议交叉销售，新旧产品的比例小于3：7。

9)，云主机登录管理确定了多个帐户：亚马逊的一个业务是AWS。最好不要使用云主机管理。亚马逊很容易找到关于该协会。使用独立电脑是最安全的。

10)，产品模型关联：所有店面都在同一系列产品中，并且是相同的产品，外观相同，亚马逊可能会因为这个因素而检查你的店铺。

作为中国泳装产业名城，晋江泳装凭借产业链配套享誉海内外。近日，亚马逊平台亦以此为由，将“2023泳装主题分享会”放在晋江举行。

会上，一组组数据显示，作为外贸的重要力量，跨境电商帮助越来越多的企业扬帆起航。而随着跨境电商进入高速发展时期，企业也从原有的铺货模式升级为打造品牌、深耕供应链模式。这其中，近年泳装品类在亚马逊等跨境电商平台上的表现尤为突出，成出海香馍馍。

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跨境电商，已经从一种新业态变成了一种常态。这是亚马逊全球开店区域拓展经理Phoebe分享的一个观点。

这一观点，得到了数据的验证。从2017年的23万亿美元，到2021年的52万亿美元，全球零售电商销售额逐年稳步增长，2023年预计将突破6万亿美元；全球零售电商总额占全球零售额的百分比逐年递增，从2018年的12%到2021年的188%，预计在2023年将超过20%。

无疑，中国跨境电商正处于高速发展时期，跨境电商已成为外贸的重要力量。而在这其中，泳装品类的表现尤为突出。

2022年5月，亚马逊美国站泳装产品的搜索量超过80万，较4月上涨超过81%。而据Euromonitor International数据显示，全球泳装市场规模在2020年就已超过160亿美元，预计到2025年，市场规模将增长至214亿美元。

“消费者的度假需求从旅游休闲到寻求新体验，消费者对泳装的选择更加大胆，更愿意尝试新颖的款式与图案，部分消费者更是提出希望泳衣成为可以穿到街头的服饰。因此，泳装多元化、场景多样化成为泳装赛道的抢注筹码。”Phoebe说。

这一背景下，不少企业抓住机遇冲锋。福建省恒夏服饰织造有限公司总经理洪建诚便携公司多组人马参会。“他们每个人负责的板块不同，有的关注泳装流行趋势，有的研究产品成本核算，大家各司其职，了解需要的内容。”洪建诚告诉记者，公司2017年就已经开始经营亚马逊，主要面向美国、日本、法国三大市场。这几年外贸订单受到一定影响，跨境电商平台减少了许多中间环节直面消费者，节省了许多成本，是必然趋势。

政策利好助力中国品牌扬帆起航的同时，亚马逊的本土服务也在助力中国卖家乘风破浪。面对新卖家，亚马逊出台了入门大礼包，其中超过5万美元新卖家专属福利。此外，品牌只要发布首个可供购买ASIN后6个月内完成品牌注册，即可获得5%的品牌销售额返还（最高5万美元）、200美元Vine产品优惠、100美元Transparency透明计划优惠。

“跨境电商上，早已从铺货模式转向品牌打造、深耕供应链优势的时代。”Phoebe告诉记者，从商品挑选、打包、寄送到售后服务，亚马逊物流能够为卖家提供一站式解决方案。卖家只需准备一套注册资料，即可实现开通多国店铺的全球拓展计划。

明确品牌定位

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在亚马逊平台上，泳装属于时尚品类。Phoebe根据以往经验总结，经营时尚品牌的成功卖家，一般具备前瞻潮流方向、把握选品趋势、精准高效运营、重视品牌推广、建稳定供应链、重设计防侵权、高效物料保障等特征。

在这一平台上，一个来自中国的新兴跨境品牌正在崭露锋芒——Cupshe。Cupshe在Instagram和Facebook上拥有超过100万的粉丝，其DTC网站每月访问量达100万次，在全球最大电商平台亚马逊上拿下了97%的高分好评。

以泳装起家，产品畅销全球40多个国家，Cupshe在成立仅6年之时就获得了上亿元融资。

作为中国出海品牌的探索者，Cupshe的发展历程值得企业参考学习。最开始，Cupshe的定位为快时尚品牌，产品种类繁多，并没有以泳装为主打品类。

2016年，Cupshe开始专注于细分市场，走品牌化道路，打造泳装专业品牌线，成功打开北美市场。2017年，Cupshe成为北美市场泳装线上销量NO1。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。2018年，该品牌客户量和流量增长再上新台阶，销售额也达到年度增长新高。2019年，Cupshe成为中国进出口跨境品牌100强。该品牌2020年被评为谷歌2020 BRAND Z中国最具全球化品牌15强，全年营收达15亿美元；2021年获超过亿元的战略投资。

有些快时尚品牌可能明确面向Z世代消费群体，Cupshe却不一样，它的目标是更广大的受众，比如全职妈妈、大码女士。其中一款荷叶边连体泳装Cupshe Ruffled Monokini，在亚马逊斩获了12万条五星好评。

时装和旅行媒体网站Whismy Soul的创始人这几年已经成为Cupshe的忠实客户，如果要买价格优惠的、流行的款式，尤其是比基尼，就会选择Cupshe品牌的产品。

得益于清晰的定位，深耕垂直领域的Cupshe坐上了高速增长的列车。

虽然主打品类是泳衣产品，但从亚马逊店铺和独立站来看，Cupshe依然将其细分为连体泳衣、比基尼、连衣裙、罩衣、大码泳衣等品类。其中，销量较高的是连体泳衣和大码泳衣。尤其是连体泳衣，不乏评论过万且接近五星的产品。该品类的产品价格也较集中，多数在30美元左右。

其产品的宣传文案和也处处体现了其品牌定位和理念，例如，宣传文案会强调，产品在设计时考虑到了不同的体型和尺寸，对身型包容度高，展现女性自信等。这种宣传也收到了效果，在商品的评价中，相当多的消费者都认为产品很适合孕妇和产后状态的女人。

了解消费者画像

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了解消费者画像，有助于卖家把握增长空间。亚马逊欧洲站业务拓展及账户经理Coco表示，美国、日本、欧洲是跨境时尚品类主战地，未来三年，美国将迎来高达975亿美元的时尚品类电商年收入增长，欧洲、日本将分别以702亿美元、218亿美元的高增长紧随其后，且高于全球平均水平。

如果卖家的销售市场在北美站，Coco认为，美国、加拿大、墨西哥是不错的选择，而在欧洲站中则推荐英国、德国、法国、意大利。此外，澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡等新兴站点也可考虑。“许多人把出海首战选择在北美站，而考虑到库存因素，我建议大家以美国为仓库，再从美国发往加拿大、墨西哥等国。这个地方的消费者年轻，消费能力较强，与平台属性吻合。”

Coco表示，74%的美国消费者使用亚马逊来搜索产品，20%的美国消费者每天至少网购一次，63%的美国消费者每周至少网购一次。美国消费者在选新品时，会听取来自朋友的推荐。“中国制造”概念深入美国消费者心中，美国消费者最常购买来自中国的商品。服装和鞋靴是美国消费者网购的首选，他们更倾向于免邮产品。

而在欧洲站，情况则有所不同。Coco表示，超半数欧洲消费者担心电商的发展带来环境问题，希望商家能采取绿色环保的相关举措，因此他们更钟爱环保购物。半数欧洲消费者在网购前做调查，超40%的欧洲消费者更关注买家评论。“时尚产品是欧洲消费者的网购首选，低价、多样化的选择，是他们选择网购的首要原因。欧洲消费者希望在购物网站上看到多种交付选项，如送货上门、快递柜自取、实体店提货、定时派送。”

根据Technavio报告显示，长袖泳衣、创新型智能泳衣、舒适面料成为2022年泳装三大热门趋势。紫外线的有害影响会导致消费者皮肤晒黑、皮疹、晒伤，在极端情况下还会导致皮肤癌，鉴于此，消费者越来越关注自己的皮肤健康，并寻找可以遮盖大部分身体的泳装，长袖泳衣成为较受欢迎的泳衣类型。一些供应商针对消费者需求，推出了保护消费者免受紫外线伤害的创新型智能泳衣，确保他们的产品在市场上获得竞争优势，这也对泳装市场产生积极影响。

值得注意的是，舒适面料一直是美国人选择泳衣的重要因素。例如，adidas AG为消费者提供的泳装，采用优质面料，提供舒适性和设计感，无论消费者是参加游泳比赛还是去海滩旅行，都能适用。（ 记者 施珊妹 董严军 ）

为什么如此多的中国卖家愿意在亚马逊上开设商店，归纳如下：

国内商品对比国外，历来物美价廉，如果您在国内进货价格为20元，在欧美卖20美元，除去中间货的运费和佣金等各种费用，利润非常可观。

2相对于国内电商平台某一商店只允许上传一类目的商品，跨境电商平台并不限制此类目的，也就是说，卖家可以在同一店铺上传多种不同的目的商品，这对卖家来说无疑是好的，多种选择更多的机会。

3市场广阔，亚马逊至今已向中国卖家开放14个海外网站，与亚马逊合作可更方便、快捷地在欧、美、日、印度、中东、澳大利亚、新加坡等地布局产业链。

4辅助性功能/政策/福利很多，运作制度完善，高度重视产品，竞争环境相对公平，卖家只要有优质的选品，选对网站，懂得利用亚马逊各种辅助工具，基本不会混得太差。

5亚马逊是全球电商行业的巨擘，拥有敏锐的商业嗅觉，快速布局，站在“巨人”的肩上，能够看得更远。

既然做跨境电商，常规物流肯定无法满足，而主打跨境专线、跨境物流的亦邦物流，不仅各大航线的舱位稳定，而且拥有APL、COSCO的topprimeone代理，已开通中东(阿联酋)专线、墨西哥专线、泰国专线，满足不同客户的需求。

1家庭布艺。

中国跨境电商商家分享：“针对不同消费者的偏好，将基本款做成100样，也是一种制胜之道。举例来说，在色彩方面，亚马逊美国站消费者偏爱纯色产品，尤其是深色产品，而亚马逊欧洲站消费者偏爱稍淡颜色的产品;尺寸方面，欧洲产品有时尺寸较大。另外，好的产品，稳定的供应链，有竞争力的价格，再强调一万次也不为过。”而欧美地区的本地消费者对家居用品的购买频率较高，并将床品、窗帘、家居装饰品等作为“消费品”，家装布艺不仅市场大，而且还在高速增长。

2家庭用品。

3不锈钢制品。

欧美消费者注重生活质量，在材料上往往会选择高质量的不锈钢，像方便清洁、握感舒适的不锈钢厨具、餐具在亚马逊欧洲和美国网站成为热销的单品，中国商家的产品满足了欧美买家的需求，中国商家的产品满足了欧美买家的需求!如今，中国卖家出海在亚马逊从事跨境电商更有可能。据调查，疫情爆发以来，海外消费者对厨房、家庭用品的需求增加，54%的美国人表示，即使疫情过后，他们还会继续在家做饭。

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