乐学 亚马逊跨境电商从0到月入6w+的复盘（1～3）
一、 机会降临--我如何做出重大选择
二、 指导方针--切入点决定成功概率
三、 起步阶段--要数量还是追求质量
四、 挫折困难--没有解决不了的问题
五、 主要转折--定能守得云开见月明
六、 全新心得--在实践中验证猜和想
七、 定义目标--我该定什么样的目标
一、 机会降临--我如何做出重大选择 20年9月份，有幸得到几个就业机会，当时很难在一时之间做出抉择，也请教了 很多的前辈和我的兄长。 最后决定走亚马逊这条道路，现在回想起当时的过程： 临好几个势均力敌的选择，如何做出一个不后悔的决定？有几点选择因素分享: 1 了解收集尽可能多的信息（每个选择相关的所有信息） ；
2 让外部因素来帮忙决定（请教不同领域的前辈，听取和收集意见） ； 3 假设时间限定法（假设只有一天的考虑时间，最后一个小时必须做出决定， 哪个会更令你舍不得舍弃？） ； 4 计划三五年后的模样（每个选择对应的负责人，哪个是你希望三五年后的生活 活状态？） 事实证明，直到今天，虽然经历过比较多挫败的时期，从没后悔过这个决定。
二、 指导方针--切入点决定成功概率 小众产品、 垂直人群、 蓝海打法。 这是我们的指导方针，做的是美国站点。 要求： 1 选品尽量找美国本土卖家； 2 对手三家以内，有信心能做出胜过所有市面上竞品的方案； 3 价值超越他们，价格低过他们 准确的切入点能提高成功概率，何谓成功？能分得对手的五分之一到三分之一的 单量算是不错，能夺得第一名的位置就是成功。
三、 起步阶段--要数量还是追求质量 10月26日 ， 从零开始，一顿 *** 作猛如虎，直接怼了10+链接（10款产品） ， 超 过15个sku （ 15个产品，其中一些款式一样只是颜色/文案不同）。 效果不是很 理想，但还算有两三个差强人意的产品，那一刻我知道自己十分鲁莽。 在数量和质量面前，从0接触电商，没有任何“品感、 经验、 触觉” 的我毫不犹 豫选择了数量，增强成功率。 直至今日，我仍然会选择这条路。 如果只做一个，
在没有把握的情况下，一条链接周期4个月以上，我需要花费两年多以上的时间 测试10个产品，但执行力爆棚如我，选择在两三个月内完成。 如今，在挣钱的链接有五个， （ 如果不是上周被服务商坑死了一个，总共有六 个）每个利润1w+，我觉得当下才是进行从数量到质量的过渡好时机，因为逐 渐积累了经验。笔者曾经在广东较大的跨境电商公司上班，负责亚马逊运营经理一职。
从基本的亚马逊运营销售慢慢做到运营经理，花了一段时间，也追着上了亚马逊的红利尾巴。
现在已换新工作，依旧做电商，但是不是跨境电商，更不是第三方平台卖家的身份了。
讲道理，做亚马逊运营的那段时间，最让我诚惶不安的不是每天的销量波动，不是经常链接或店铺被封或者被审核，而是我经常思考带来的疑惑，做亚马逊运营，到底对我的职业生涯沉淀了什么下来？
我不知道各位做第三方运营的同僚们有没有和我同样的困惑，我在长期的思考和困扰中得出的结论是：做亚马逊运营的含金量水分太大，会随着亚马逊的机制的成熟和运营技巧的套路化逐渐失去价值，往后更有可能做供应链和传统产品经理的价值更大，为什么呢，我觉得有以下几点：
也有更多的亚马逊运营人员继续转向新方向，学习精细化运营，怎么做广告，怎么选产品。然后，他们发现个问题：这个行业的从业者，总是不善于分享，大家都是藏着掖着的心态。
做产品的不会分享自己有什么产品，有什么工厂资源
做运营的不会分享自己是推产品的细节，因为一旦说太多别人就知道了你的产品是什么了
其实这很好理解，按中国卖家的尿性，给别人刷刷差评，跟卖一样的产品，改改别人链接这种事情不是很正常的吗，怎么能跟别人说我做的是什么呢？那样岂不是给自己找麻烦？
不善于分享，恶性竞争严重，注定这个行业的从业者很难迅速成长起来
这2年我看着各种培训机构开始不断的割韭菜，各种有经验或没经验的都自称导师，打着黑科技，不刷单等等各种噱头不断的收割着新入跨境电商的卖家，结果，玩黑科技的人怎么样了呢？教你各种合并变体刷单的怎么样了呢？还不是死的死，伤的伤。但是培训机构确实也向新卖家们输送了很多实打实的“运营”技巧，虽然看起来是各种黑科技，但其实是中大型卖家的正常运营手段而已（因为大量的大卖公司的离职后也选择了做培训，毕竟赚钱更快），就算运营技巧用不上了，但是也至少知道大卖家的套路大概是哪些。
但这一个方面来看，其实培训机构在分享运营技巧这块是很有贡献的。
在前几年国内的亚马逊运营的市场中，中国卖家享受着一波红利期，躺着赚钱的大把大把。那个时候其实所谓的运营人员没有任何运营技巧，说极端点只要你会用用电脑，学过英语基本都能去电商公司做亚马逊，工作本质上就是一个上架员，内容和搬砖差不多，不断的上架，大批量铺货，然后观察哪些好卖的产品就继续优化连接，做做和文案和关键词，不好卖的产品就下架即可。那个时候在这行业里面谈运营技巧是不太合适的，毕竟能躺着捞钱的时候要疯狂捞钱。
大量的亚马逊运营适应不了新的竞争，毕竟都躺着赚钱好几年了，纷纷离职和转行。
幸苦 *** 劳几年下来的运营人员，一朝醒来，自以为积累了几年的运营套路大量失效了，没法继续钻空子！又得重新琢磨新的运营思路！
熟手做不出业绩了，对老板来说，还不如换个新人重新培养。
而没有成绩的熟手，和所有行业的最基层的销售一样，待遇很难维持生存。
其实，跨境电商到底是什么？
其实，我一直认为是没有跨境电商这个行业的。
跨境电商就是外贸，做跨境电商本质上就是做外贸。
做外贸最重要的是什么，找到客户，找到产品，然后卖出去，赚到钱。
为什么跨境电商这几年会这么火，我觉得无非就是2个原因：
1门槛低，前期什么烂产品都能卖出去，是劳动密集型行业
2利润高
中国的外贸行业借着电商平台风光了一下，将大量的低端的外贸产品借助平台输送出去。
仔细想想，跨境电商平台帮助这些传统外贸厂家解决了什么问题？
挖掘市场，寻找目标客户
而这一块是亚马逊帮忙把这块给做了。（注意！客户都是亚马逊的客户，亚马逊流量，而亚马逊运营人员是 没有有效获取用户和流量的手段，亚马逊本身也不允许卖家偷取它的流量 。）
对亚马逊电商平台来讲，我帮你找好客户和流量了，你好好提供好商品就好了，总会帮你卖出去的。
而大多数卖家，看的还是怎么尽快借助亚马逊捞一笔钱就跑，而不是专注于打造自己的产品。但是当时在整个跨境电商的捞金潮中，这也是合情合理的行为。
然而现在进入正轨化，精细化的运营，粗放生长的时代提前结束了。如何做好产品，如何整合供应链，往成熟的平台方输送真正有需求，有质量的好产品肯定是未来的重点。
而亚马逊运营人员，在这种变化下，优秀的市场调研分析，商务谈判技巧和项目推进管理能力会是将来主要的核心竞争力。时结算参赛队伍的利润数据，进行竞赛排名。
竞赛内容为跨境电商运营。主要考核参赛团队的平台 *** 作流程、运营销售决策和英文文案水平。要求参赛团队在规定时间内完成产品分析、邮件回复、产品英文文案编写、产品运营和销售。通过5小时的现场竞赛，完成一个年度的跨境电商运营模拟，并依托软件平台实时结算参赛队伍的利润数据，进行竞赛排名。
对于物流配送设置，其实很简单，就是对照表格来填，地区物流=单价+重量价格，对于免邮，可以考虑简单的数学模型，根据地区需求来进行指标量化，在带入物流价格公式，可以得出一个较为合理的物流价格，然后在产品价格上进行叠加。
对于产品采购，可以五十以下二十件购买，51-100可十件购买，其他的见机行事，可预留点资金，建议是一万左右，买到剩余一万最好停下来 以防后续产品发货，没钱采购，没钱促销，
对于海外仓，大量的货物优选海外仓运，为什么？因为便宜啊，申请不需要费用，且最低运价是25美元/kg，对比其他的运费，最低都在5美元/kg以上，虽然要运至海外仓，在运出去，但很明显，海外仓运费更为便宜，可以考虑一波，不亏。这样写：写项目提出的背景,项目研究的内容,项目实施步骤和方法,项目创新点,项目前景和效益等等。实施方案背景和依据。全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛（以下简称三创赛）是于2009年由教育部委托教育部高校电子商务类专业教学指导委员会主办（2020年以后转为全国电子商务产教融合创新联盟和西安交通大学主办）的在校大学生学科性竞赛（校赛、省赛、全国总决赛三级赛事）。迄今已覆盖全国31个省市自治区赛区，第十一届参赛队伍达到10万多支（参赛师生总人数为100万左右）。第六届跨境电商大赛含金量很高。第六届跨境电商大赛是国家级的一个比赛，主要是电商实 *** 模拟的比赛，会运用到跨境电商的相关知识，比赛初始资金为20WRMB，若比赛通过有机会申报工信部颁发的“助理跨境电子商务师”证书。不难。中国大学生跨境电子商务创新创业大赛，是为进一步促进一带一路国家战略下的跨境电子商务产业发展而举办，旨在以互联网＋理念带动传统制造业和外贸升级转型，围绕新常态下的大众创业、万众创新新策，打造全国数万家中小微跨境电商企业和百万大学生创新创业平台，全国大学生跨境电商比赛不难，重在参与学习。
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