做跨境电商可以卖小众服装品牌吗

可以。
小众产品的特点是市场有局限性，但是竞争相对较小。这种产品是比较适合做跨境电商的。
跨境电商是互联网时代的产物，是“互联网+外贸”的具体体现，必将成为新的经济增长热点。

1、所选的产品类别里不要有巨头品牌
刚开始做跨境电商时，你要注意选品的行业，如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强，或者有几大巨头，那你就不要选这个行业了！
2、选择流量大、需求高的类型
要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果你不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，那你就尽量不要尝试了。
3、选择利润空间大的产品
在当今高流量成本，高运营成本的电商环境下，如果没有足够多的产品利润，你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说，服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款，只要产品利润大，市场尚可，你就可以选择。
4、注意产品专利与版权
做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，那么你就不能选这个产品了。

跨境电商热销产品是数码类和服装类。

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。网络是一个没有边界的媒介体，具有全球性和非中心化的特征，依附于网络发生的跨境电子商务也因此具有了全球性和非中心化的特性。

电子商务与传统的交易方式相比，其一个重要特点在于电子商务是一种无边界交易，丧失了传统交易所具有的地理因素。互联网用户不需要考虑跨越国界就可以把产品尤其是高附加值产品和服务提交到市场。

跨境电商的重要意义

跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。

对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢。对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

跨境电商连衣裙的卖点面料与款式设计。服装行业一直是跨境电商热门的类目，尤其以女装为盛。每年4-5月，连衣裙的海外需求量都特别巨大。欧艺美的性感开叉深V连衣裙，采用纯色健康布料、拼接工艺，连衣裙一向是女装搜索量靠前的关键词，有望成为春夏爆款。

连衣裙的特征

连衣裙对于女人来说，犹如舞台中旋转着的芭蕾舞者曼妙的身姿，永远都充满着对于美的梦幻般的憧憬；也像跃动在唇齿舌尖中氤氲的口腔快感。

更像萦绕在耳边身旁幽幽的芳香，让人流连忘返，甚至拚命减肥塑形，只为了塞进那更小一点、更紧一点的腰身里。

而连衣裙这件专属女人的服装单品，天生就是为女人而生，是为了打造迷人的曲线美才有了存在的意义。

套进连衣裙的身体，也在那一刻开始了更温柔、更细腻的举止，一切的行为都被端着了一样，表达着只有连衣裙才能传递的温柔、婀娜、优雅的特质。

所以，喜欢连衣裙的仙女爱之如命，一生都离不开它；恨着连衣裙的仙女则视连衣裙为仇敌，分分钟都不想碰它。生怕连衣裙的扭捏故作姿态限制了自己自由的步伐。

跨境电商最好卖的中国产品如下：

一：服饰类

服装一直是跨境电商的热门品类，疫情原因，线上购物人数猛涨，服装自然也在其中。前两年家居服装是比较热门的，但随着户外活动的开放，外出服饰的比例将会持续上升。

Ueeshop温馨小贴士：服饰类更新换代的速度是非常快的，如果你选择主攻服饰类，就需要长期关注目标市场的潮流变化，避免因为过时而造成严重损失。

二：健身用品

健身在欧美地区一直是一个热门话题，前两年居家健身的人是比较多的，因此瑜伽垫、瑜伽球、哑铃等健身器材销量迅速大涨。随着户外活动的开放，运动背包、运动鞋、登山鞋、露营设备、渔具等都有可能会迎来一个销量的高峰期。

三：小型家电和餐具

小型家电在前两年一直处于一个供不应求的状态，到2025年，小家电在全球范围的销售规模将很大。清洁类产品包括扫地机器人、吸尘器等；厨房用具包括空气炸锅、早餐机、多功能锅等，都是目前的热销品类。

家电类产品，一方面你可以从功能创新的角度出发，另外一方面则可以将高颜值、高性价比打造为自己的竞争力。此外短视频流量红利，也是小家电卖家可以把握的一个机遇。

想找到好的货源需要自己悟考察，单纯的在网上看是不靠谱的，小商品累的可以去义乌小商品市场转转，服装类的主要集中在广东深圳那边，主要还是看你想做什么类别的产品。

前期没有好的方向也可以先去一些批发网站看看，比如1688这些的，即使网上交谈好了，建议还是要去实地考察一下，以防收到一堆烂货。

作为中国泳装产业名城，晋江泳装凭借产业链配套享誉海内外。近日，亚马逊平台亦以此为由，将“2023泳装主题分享会”放在晋江举行。

会上，一组组数据显示，作为外贸的重要力量，跨境电商帮助越来越多的企业扬帆起航。而随着跨境电商进入高速发展时期，企业也从原有的铺货模式升级为打造品牌、深耕供应链模式。这其中，近年泳装品类在亚马逊等跨境电商平台上的表现尤为突出，成出海香馍馍。

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跨境电商，已经从一种新业态变成了一种常态。这是亚马逊全球开店区域拓展经理Phoebe分享的一个观点。

这一观点，得到了数据的验证。从2017年的23万亿美元，到2021年的52万亿美元，全球零售电商销售额逐年稳步增长，2023年预计将突破6万亿美元；全球零售电商总额占全球零售额的百分比逐年递增，从2018年的12%到2021年的188%，预计在2023年将超过20%。

无疑，中国跨境电商正处于高速发展时期，跨境电商已成为外贸的重要力量。而在这其中，泳装品类的表现尤为突出。

2022年5月，亚马逊美国站泳装产品的搜索量超过80万，较4月上涨超过81%。而据Euromonitor International数据显示，全球泳装市场规模在2020年就已超过160亿美元，预计到2025年，市场规模将增长至214亿美元。

“消费者的度假需求从旅游休闲到寻求新体验，消费者对泳装的选择更加大胆，更愿意尝试新颖的款式与图案，部分消费者更是提出希望泳衣成为可以穿到街头的服饰。因此，泳装多元化、场景多样化成为泳装赛道的抢注筹码。”Phoebe说。

这一背景下，不少企业抓住机遇冲锋。福建省恒夏服饰织造有限公司总经理洪建诚便携公司多组人马参会。“他们每个人负责的板块不同，有的关注泳装流行趋势，有的研究产品成本核算，大家各司其职，了解需要的内容。”洪建诚告诉记者，公司2017年就已经开始经营亚马逊，主要面向美国、日本、法国三大市场。这几年外贸订单受到一定影响，跨境电商平台减少了许多中间环节直面消费者，节省了许多成本，是必然趋势。

政策利好助力中国品牌扬帆起航的同时，亚马逊的本土服务也在助力中国卖家乘风破浪。面对新卖家，亚马逊出台了入门大礼包，其中超过5万美元新卖家专属福利。此外，品牌只要发布首个可供购买ASIN后6个月内完成品牌注册，即可获得5%的品牌销售额返还（最高5万美元）、200美元Vine产品优惠、100美元Transparency透明计划优惠。

“跨境电商上，早已从铺货模式转向品牌打造、深耕供应链优势的时代。”Phoebe告诉记者，从商品挑选、打包、寄送到售后服务，亚马逊物流能够为卖家提供一站式解决方案。卖家只需准备一套注册资料，即可实现开通多国店铺的全球拓展计划。

明确品牌定位

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在亚马逊平台上，泳装属于时尚品类。Phoebe根据以往经验总结，经营时尚品牌的成功卖家，一般具备前瞻潮流方向、把握选品趋势、精准高效运营、重视品牌推广、建稳定供应链、重设计防侵权、高效物料保障等特征。

在这一平台上，一个来自中国的新兴跨境品牌正在崭露锋芒——Cupshe。Cupshe在Instagram和Facebook上拥有超过100万的粉丝，其DTC网站每月访问量达100万次，在全球最大电商平台亚马逊上拿下了97%的高分好评。

以泳装起家，产品畅销全球40多个国家，Cupshe在成立仅6年之时就获得了上亿元融资。

作为中国出海品牌的探索者，Cupshe的发展历程值得企业参考学习。最开始，Cupshe的定位为快时尚品牌，产品种类繁多，并没有以泳装为主打品类。

2016年，Cupshe开始专注于细分市场，走品牌化道路，打造泳装专业品牌线，成功打开北美市场。2017年，Cupshe成为北美市场泳装线上销量NO1。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。2018年，该品牌客户量和流量增长再上新台阶，销售额也达到年度增长新高。2019年，Cupshe成为中国进出口跨境品牌100强。该品牌2020年被评为谷歌2020 BRAND Z中国最具全球化品牌15强，全年营收达15亿美元；2021年获超过亿元的战略投资。

有些快时尚品牌可能明确面向Z世代消费群体，Cupshe却不一样，它的目标是更广大的受众，比如全职妈妈、大码女士。其中一款荷叶边连体泳装Cupshe Ruffled Monokini，在亚马逊斩获了12万条五星好评。

时装和旅行媒体网站Whismy Soul的创始人这几年已经成为Cupshe的忠实客户，如果要买价格优惠的、流行的款式，尤其是比基尼，就会选择Cupshe品牌的产品。

得益于清晰的定位，深耕垂直领域的Cupshe坐上了高速增长的列车。

虽然主打品类是泳衣产品，但从亚马逊店铺和独立站来看，Cupshe依然将其细分为连体泳衣、比基尼、连衣裙、罩衣、大码泳衣等品类。其中，销量较高的是连体泳衣和大码泳衣。尤其是连体泳衣，不乏评论过万且接近五星的产品。该品类的产品价格也较集中，多数在30美元左右。

其产品的宣传文案和也处处体现了其品牌定位和理念，例如，宣传文案会强调，产品在设计时考虑到了不同的体型和尺寸，对身型包容度高，展现女性自信等。这种宣传也收到了效果，在商品的评价中，相当多的消费者都认为产品很适合孕妇和产后状态的女人。

了解消费者画像

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了解消费者画像，有助于卖家把握增长空间。亚马逊欧洲站业务拓展及账户经理Coco表示，美国、日本、欧洲是跨境时尚品类主战地，未来三年，美国将迎来高达975亿美元的时尚品类电商年收入增长，欧洲、日本将分别以702亿美元、218亿美元的高增长紧随其后，且高于全球平均水平。

如果卖家的销售市场在北美站，Coco认为，美国、加拿大、墨西哥是不错的选择，而在欧洲站中则推荐英国、德国、法国、意大利。此外，澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡等新兴站点也可考虑。“许多人把出海首战选择在北美站，而考虑到库存因素，我建议大家以美国为仓库，再从美国发往加拿大、墨西哥等国。这个地方的消费者年轻，消费能力较强，与平台属性吻合。”

Coco表示，74%的美国消费者使用亚马逊来搜索产品，20%的美国消费者每天至少网购一次，63%的美国消费者每周至少网购一次。美国消费者在选新品时，会听取来自朋友的推荐。“中国制造”概念深入美国消费者心中，美国消费者最常购买来自中国的商品。服装和鞋靴是美国消费者网购的首选，他们更倾向于免邮产品。

而在欧洲站，情况则有所不同。Coco表示，超半数欧洲消费者担心电商的发展带来环境问题，希望商家能采取绿色环保的相关举措，因此他们更钟爱环保购物。半数欧洲消费者在网购前做调查，超40%的欧洲消费者更关注买家评论。“时尚产品是欧洲消费者的网购首选，低价、多样化的选择，是他们选择网购的首要原因。欧洲消费者希望在购物网站上看到多种交付选项，如送货上门、快递柜自取、实体店提货、定时派送。”

根据Technavio报告显示，长袖泳衣、创新型智能泳衣、舒适面料成为2022年泳装三大热门趋势。紫外线的有害影响会导致消费者皮肤晒黑、皮疹、晒伤，在极端情况下还会导致皮肤癌，鉴于此，消费者越来越关注自己的皮肤健康，并寻找可以遮盖大部分身体的泳装，长袖泳衣成为较受欢迎的泳衣类型。一些供应商针对消费者需求，推出了保护消费者免受紫外线伤害的创新型智能泳衣，确保他们的产品在市场上获得竞争优势，这也对泳装市场产生积极影响。

值得注意的是，舒适面料一直是美国人选择泳衣的重要因素。例如，adidas AG为消费者提供的泳装，采用优质面料，提供舒适性和设计感，无论消费者是参加游泳比赛还是去海滩旅行，都能适用。（ 记者 施珊妹 董严军 ）

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